这是我们在我们的平台上，我们可以看到手机游戏典型用户的一些特征，他们比PC游戏更加趋于低端化，呈现三低的一个特征。但是他们的收入不一定很高，但是他们在手机通信上面的消费还是相当高，占比也非常高。比如说它的流量使用、流量的消费，以及他在通信消费中使用数据业务的占比是非常高的。而恰恰值得关注的事情是，我们中国移动运营商是能够找到这些用户的。
近几年来，其实我们一直也在说，在中国国内的应用领域里面，我们一直坚持一个观点，用户是愿意为优质的应用、优质的游戏付费的，我们看到在我们现阶段，像角色、赛车、射击、休闲这样一些类别的游戏，成为用户最喜欢的游戏类型。当然我们也看到在我们移动商场平台上，收入前十的它的整体收入占比，可以高达30%以上，也就是说优质的应用更加具备获取价值的能力。
当然手机游戏的付费情况也有很明显的特征，一个就是转化率特别地高。PC的转化率一般在1%、2%，也就是说极少量的用户他们来付费养活了更多的免费玩家。在手机侧，这个比例会在7%到30%这样的比例，另外一个特征是人均消费比较低的，不像PC游戏人均的ARP值比较高。但是由于付费转化率比较高，同时整个用户群体还在快速地扩大，所以说手机游戏领域的整个收入空间还是非常可观、非常值得期待的。
当然另外一个特征就是话费支付的方式更加被用户所接受、更多地使用。在PC时代话费支付只能占到10%几，但是在手机游戏我们看到它的占比高达70%。这个很简单，就是因为手机在移动终端上，话费支付的方式它的体验是最好的、它的点击操作的步数是最少的。比如说我们的应用内计费只需要两步的操作，每多一步的操作就意味着大量的用户流失，我想大家比我们更清楚。应用内计费也成为现在支付方式的主流。在移动平台上面已经接近90%都是应用内的计费，所以在下载的时候收费，我觉得已经逐步可能将要被淘汰。
以上是我们从行业的情况、从我们移动商店平台的一些数据，跟大家分享的一些趋势和观点。接下来业介绍一下中国移动商场的一些发展情况。
首先我们经过过去一年的持续努力，我们现在已经能够提供比较完善的应用内计费能力，这里面包括WAP的方式、网页以及HTML5的方式、客户端的方式、短信的方式等等，并且无论是哪种方式，我们都能够确保计费的安全，来避免以前所发生的一些问题。
目前使用我们应用内计费的应用，当然以游戏为主，已经超过了1万款，在计费的方式上面，有按道具、按次以及包月的方式，同时在计费的转化率方面，平均高达15%，一些优质的游戏可以高达30%以上，整个人均付费的金额也可以达到16块钱。
我们看到一些典型的合作案例，现在像《新魔剑》，在我们这里上线短短两个月的时间，现在收入已经接近千万。也有人均付费非常高的，达到230多块钱的《大掌门》这样的应用。我们想说的是在能力的使用上面，其实是非常地简单，我们尽量让开发者在这个事情上面变得越简单越好，无论是申请还是开发，其实简单的一个代码就可以实现能力的调用。当然有计费能力之后，更重要的就是我们的应用分发，我们提供两个方面。
第一，中国移动自有的一些分发渠道。比如说我们已经有一定规模的互联网的产品，还有我们中国移动全国所拥有的5万多个实体的营业厅，在今年我们所有的营业厅将会配备手机助手，可以帮用户批量安装下载应用的一个工具，也就意味着我们5万多个服务厅都将成为实体的优质推广渠道。当然在今年中国移动定制终端的销售计划是1.2亿台，所有的终端当中都会预制我们的移动商店，也就是说我们将有更多的机会接触客户。
第二，第二个方面就是合作渠道，我们已经改变了模式，所有的应用、游戏，包括使用了我们计费能力的应用和游戏，不仅可以放在移动商店上面销售，还可以通过我们分发的一些优质渠道。我们建立了343的模式，我们也和一些优秀的渠道。比如说上方网、UC、应用汇等等，目前接近20家优秀的渠道形成合作，只要开发者授权，我们就可以把这些应用分发到这些优质的渠道上获取更多的流量和下载量，后续将会带来更多的收入。
当然对于开发者来讲、渠道来讲，我们可以形成一个三方共赢的一种关系。从另外一个角度，对于有运营能力的开发者，这些游戏应用的安装包大家也可以自己拿出去做一些渠道的分发和拓展。
在合作模式上面，我们有基础的完全开放的合作，在这个基础之上，我们对于表现突出的一些精品应用会开展精品联合运营的合作。那么当然对更具实力的一些品牌的合作伙伴，我们将会开展品牌深度的合作，来充分地利用双方的用户和渠道的资源。
在合作支持方面，我们看到我们开发者非常关心的一些服务，比如说计费点的申请，我们在两个工作日之内，应用的上线我们可以确保在4个工作日，并且对精品应用提供绿色通道，在两个工作日。并且对一些可信的应用，我们提供免测后补测来加快应用上线。在服务方面，目前我们的坏帐率已经控制在3%以内，今年我我们的目标是在1%以内。在结算流程方面，我们正常的结算周期确保是在N+1个月，也就是下个月。对于优质的应用我们提供绿色通道，可以实现N+1周的付款结算周期，包括还有投诉处理，开发能力的支持等等，应该说经过三年的发展，我们的移动商店已经具备了全方面的，对开发者和合作伙伴的服务支撑能力。
以上就是我想跟大家分享的两个方面的内容。
