最近，一向低调的华为高调面向全球企业网市场推出新一代交换机，美其名曰“敏捷”，将于9月上市。这款交换机为何被称为“突破性”？甚至被业界认为是华为向思科开的第一枪？
华为企业业务BG CEO徐文伟
挑战者的六大变革
华为企业业务BG CEO徐文伟接受搜狐IT专访时称，这款“敏捷”交换机是真正意义上的第五代交换机，它的突破性主要体现在以下几个方面：
1、软件可编程。可以通过软件更新进行升级，因此当用户希望增加新功能时，不必每次都更换新的交换机，领先思科一代。
2、“以软件定义网络”的智能化的产品。如果用终端做比较，原来就是功能手机，敏捷交换机就相当于智能手机。
3、网络质量可感知。遇到故障可以定位，而原来却只能是“尽力而为”， 业务响应速度也是比较慢。
4、自主创新的芯片。敏捷交换机使用了华为自主创新的芯片，拥有自研芯片是交换机市场的核心竞争力。
5、改变整个企业网市场商业模式。在交换机市场，原来就是卖产品和服务，对于用户来说，只能被动使用。而“敏捷”交换机可以通过软件更改，植入用户自身需要的东西。举个例子说，银行可以在其中增加自身的安保系统等等。可以“随需而变”。就相当于原来的功能机什么也不能叠加，而iPhone/Andriod 智能手机就可以任意添加个性化的东西。这样，一个产品的利益链条就可能加长，分成模式就会变得多样化。
6、打破了思科一家独大的局面。目前，华为在全球企业网市场仅占3%-5%左右的份额，而思科则在55%以上。作为一个挑战者，华为必须革命性的创新才能分到一杯羹。
华为挑战成功的把握在哪里？
据了解，华为2011年年初成立了企业业务BG，但是企业BG真正开始起跑是在2013年。此前两年基本处于搭建团队、收购华赛整合资源、在企业业务市场摸爬滚打探索的阶段。那么，成功几率有多大？搜狐IT和徐文伟进行了探讨。
1、研发投入。今年向企业网络设备领域投入6亿美元研发资金，2012年全年仅为5亿美元。未来几年研发费用将进一步增长。
2、思路：三步走。今年年初，华为企业业务制定了3条战略：一是执行“被集成”的策略；二是把业务聚焦在重点国家和重点市场；三是要“做品牌”。
3、目标：2012年，华为企业业务营收19亿美元，同比增长26%，但占华为公司总营收的5%。2013年，华为企业BG全球收入增长将在40%以上，达到27亿美元；到2017年，华为企业BG营收规模计划将达到100亿美元。
4、全球合作伙伴阵容扩大。目前，约有3000个合作分销商销售华为的企业网络设备，更多的潜在合作者表现出了兴趣。华为企业网络设备已进入包括欧洲、拉丁美洲及亚洲的海外市场。“从今年上半年的营收看，国内国外各占据50%市场份额。”（内部消息）。
5、潜在风险。华为进入企业网市场时间并不长，美国市场会面临巨大考验。思科和瞻博已拥有了根基深厚的全球合作伙伴关系，要从中分羹并非易事。
