汉柏科技有限公司技术中心总经理杨海涛
据林镜华介绍，锐捷网络新推的RG-IONP平台非常重要的目标之一，就是无缝地与OpenStack云平台对接，以实现对SDN软件和硬件交换资源的统一编排，构建适用于数据中心/云平台的软硬件网络一体化解决方案。
面对越来越强大的开放平台，该如何充分利用其价值？张宇峰给出的建议是，厂商既要善于利用全球产业创新产生的强大基础平台，还要寻找自身产品的差异化特点和增值空间，从应用出发，把自己的特质跟开放产品结合起来，才会取得比较好的商业效果。
新商业模式探寻
SDN大潮在推动网络技术创新的同时，也为商业模式创新带来了新的可能。
开放式交换机模式是备受瞩目的一个领域。
作为初创企业代表，高雄柄非常看好开放式交换机的未来。他认为，随着整个生态系统形成新的开放、协作、分享的解决问题的过程，将出现硬件、操作系统和应用软件松耦合的开放局面，从而打破目前网络产品黑盒子的模式，在为用户增加灵活性的同时降低成本。
李海平认为白牌交换机市场的发展比较困难，因为交换机在网络中是比较重要的部件，如果出了问题会导致网络瘫痪的严重局面。他认为，白牌交换机的采用仅限于大批量、同质化、功能和业务非常单一的场景，而且需要用户有超强的技术服务团队的支持。
李海平比较看好开放系统的合作模式。比如，戴尔和开源网络操作系统厂商Cumulus合作，为行业用户提供网络解决方案。他澄清说：“我们并不是白牌机，而是采用Cumulus软件跑在戴尔的硬件上面。戴尔对Cumulus软件做了完全认证，并提供一站式服务。相比之下，白牌机如果出了问题，很可能出现找不到人来负责的的局面。这种软硬件松耦合的商业模式是没有问题的，因为有单一厂商对产品和解决方案负责任。”
思科同样不看好白牌交换机在企业市场的发展。马元骐说，现在看到的白牌交换机用户多是超大型互联网厂商，因为他们有相当强大的研发团队在后台支撑这种模式，但是对大部分企业用户而言，花费大量的时间和精力在这上面并不切实际。
即使对于ODM厂商来说，马元骐也认为白牌交换机的前景并不美好。他说：“即便白牌交换机有朝一日能小部分成为主流，也不要忘记了两个很基本的东西。第一，如同白牌服务器市场一般，最终获利的仍将是软件厂商而不是硬件厂商。第二，对ODM厂商来说，高毛利的营收模式只会维持三到五年，随后发现很快又回到了白牌服务器市场削价竞争的老路子。第三，当全部业界的架构收敛到一两家芯片厂商的时候，网络会丧失很多现有的弹性和能力。因为交换机市场跟服务器市场最大的不同是，前者很多技术在实现上在跟硬件有关。如果交换机厂家发现了商用芯片设计上的瑕疵，基于竞争考量，多半会倾向于透过软件来解决问题，而不会把硬件上的问题反馈给芯片公司。在芯片公司不知晓问题所在的情况下，其后续解决问题的可能性也就不大，这个时候就变成各家只能靠自己的软件研发能力来做了。“交换机、路由器的复杂度其实远比服务器要高，传统路由、交换的很多技术是依靠硬件实现的，企图用纯软件的方法来完全取代硬件其实是走不远的。”
如果说白牌交换机模式备受质疑，那么，企业应用商店的模式却被广泛看好。
前述IDC分析师告诉记者：“不管传统还是新兴厂商都在提出建设企业级应用中心，让用户买了设备之后可以上一个类似苹果商店这样的地方去下载其企业级应用。这样就可以打通整个硬件和软件的生态链，相当于为用户提供了端对端的解决方案，帮助用户节约了精力和时间成本，也套牢了更多用户。
从记者的采访情况来看，目前主要的网络厂商大都透露了做网络功能应用软件商店的打算。马元骐预计，依照目前的发展态势和用户需求，企业应用商店的模式在三年之后将会开始成型。
