9月17日消息，对于杭州华三通信总裁兼CEO曹向英来说，2015年9月8号是个很特殊的日子。
因为在这一天，他脱下了一直罩在他身上的西装和衬衣，换成了一件简洁明快的T恤。这个小小的变化，也从侧面反映出，曹向英希望他所治理下的华三，能够变得更加年轻更加酷。
不过，曹向英更希望他自己能成为一个“魔术家”，正如T恤上所印的那样。在短短的三年时间内，实现公司收入翻番；在短短三年时间内，实现运营商和消费级市场的蓬勃增长，最终实现收入结构的三足鼎立。这的确不是一个容易的魔术，不过话说回来，太容易了，也就没有魔术家的精彩了。
华三通信公司总裁及首席执行官 曹向英发表演讲
魔术家
谈起杭州华三通信，第一印象往往是硬邦邦的网络设备和一群西装革履的IT男。
众所周知，自2003年成立以来，华三就一直在企业级市场深耕，从最初的名不见经传一直成长为国内企业网市场的头名，成为国内领先的新IT基础架构提供商。
但在现在，你真的需要更新下自己的印象了。上周，华三在洋溢着浓郁文艺范的798发布了首款针对家用消费级市场的智能路由器产品H3C Magic B1，并宣布将会推出更多面向消费市场的高品质智能终端产品。
在华三通信SOHO事业部总经理刘明看来，华三选择将家用智能路由器产品作为投放智能家居市场的首款旗舰产品，意在充分发挥自身在路由器领域的技术积累、产品经验与创新实力，让每一位消费者得以享受到企业级产品的稳定性能与可靠品质。
“我们将家用产品系列命名为‘魔术家’，就是希望华三通信能将科技的魔力注入千家万户的生活中，以魔术般的惊喜助力世界的改变。”刘明表示，“我们相信，H3C Magic B1将为万物互联提供可能，并继而为智慧社区实现奠定坚实的家庭智能硬件基础。我们的目标是：让家里每一立方厘米空间的信号都达到满格。”
新空间
曹向英在接受采访时指出，在华三的收入结构中，有超过七成来自于企业网市场，另外在运营商和中小企业市场上也具有较高的份额。“现在，我们要进一步推进，就一定要取得比较大的市场空间，这也是我们为什么会进入消费级市场的一个初衷。”
在他看来，中小企业和家用市场，在产品技术和解决方案层面，都有一定的相似性，华三借助已有的SMB产品技术和运营能力，进一步向消费类市场拓展，这是一个非常自然的延伸。
“华三在消费类市场的投入刚刚开始，我们在去年新成立了一个单独的SOHO事业部，主要就是面向SMB和消费类市场的产品族。但是我们也不会盲目出击，涉足的一定是基于我们擅长的。”曹向英说，“很多人说华三搞消费类搞不搞手机，我现在可以肯定告诉你们不会做的。”
消费级产品的竞争，甚至比企业级市场还要残酷，因为不但有传统的硬件厂商，众多互联网公司也加入其中，如何在杀出重围是华三必须要仔细考虑的事情，但曹向英对此显得并不是很担心。
互联网厂商做事情讲究大势，看重的是入口，通过平台运营来创造价值，甚至可以走硬件免费的道路。“但华三的理念不是这样的，我们首先解决客户目前在智能家居领域本质上的问题，不完全是为了抢占入口。”
“我们在技术积累、产品品质和用户责任方面，都是与众不同。我们会用对待企业级客户的责任心态来服务消费用户；我们会用企业级产品的技术品质来服务消费用户，这是一种完全不同的体验。”
当然，好产品要想卖到用户手中，渠道的作用也不可忽视。在刘明看来，华三在渠道方面并不是从零开始，“华三有数千家渠道厂商，SOHO事业部大部分销售都是走线下渠道，我们比较欠缺的是线上能力，后期会想办法把这块补上，我们将会采用线上线下相结合的方式来进行市场推广。”据悉，华三已经与天猫和京东等一线电商渠道开展了合作，“根据业务发展情况，我们也可以考虑建设自己的电商。”
做生态
生态，可以说是这两年来最火热的一个词汇，几乎所有的厂商都在谈生态。
在曹向英看来，华三进入消费级市场并瞄准了智能家居，也是从生态的角度来入手，但华三眼中的生态与一众互联网公司又有着鲜明的区别。
“我们不可能只有一款产品(路由器)，也不可能做所有的产品，我们只做最擅长的部分。在智能家居领域，我们只是基于自身的技术和优势，提供核心的解决方案，在其他地方与合作伙伴进行合作。从这个角度来讲，可以看做是一个平台。”曹向英说。
但华三的平台玩法与互联网公司存在很大差异，“互联网公司运营的是一个平台，所有的客户都是基于该平台在转；但华三呢，我们是针对不同客户，定制千变万化的平台，基于客户需求做定制化服务。将来智能家居的解决方案不可能千篇一律，就像装修一样，为什么很多人不愿意买带装修的房子。”
在华三这个“用心良苦”的生态背后，是以曹向英为首的华三新班底的明天，“长远来看，我希望我们消费类业务、运营商和企业网能够三足鼎立。为什么我们说三年实现翻一番，就是这么来的。面向新市场的时候，我们会比较谨慎，我们希望每一个脚步都是比较坚实往前面走，涉足这个市场就要做成爆品，我们不求大求全，我们求聚焦和精准，一步一步去突破。这是我们整个企业的文化，我们喜欢先做再说。”
