12月23日,由中国计算机和通信领域里的网络社区和门户网站CTI论坛(http://www.ctiforum.com/
)主办的"行业应用及市场分析主题沙龙暨2016年度CTI论坛编辑推荐奖颁奖"活动在北京圆满举办,并正式公布了"2016年度CTI论坛编辑推荐奖"的评选结果。Equiinet大中华区总经理徐厅庭应邀出席此次活动并发表了精彩的关键词演说。
)主办的"行业应用及市场分析主题沙龙暨2016年度CTI论坛编辑推荐奖颁奖"活动在北京圆满举办,并正式公布了"2016年度CTI论坛编辑推荐奖"的评选结果。Equiinet大中华区总经理徐厅庭应邀出席此次活动并发表了精彩的关键词演说。
详见2016年度CTI论坛编辑推荐奖评选专题:http://www.ctiforum.com/focus/awards2016/index.htm
Equiinet总经理徐厅庭女士在CTI演讲时的PPT内容
感谢CTI平台
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大家好,我是来自Equiinet 的徐厅庭。在做自我介绍之前,我想先感谢一下CTI平台。感谢CTI给予我这样一个机会,站在这里,与来自全国各地通讯圈的精英朋友们相聚一堂。分享一下我的所见所闻与创业感悟,以及我看到的企业通信未来发展的模样。
自我介绍
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我 —— 徐厅庭,2010年毕业于英国南安普顿大学金融会计系,在英国待过7年,英国算是我的第二故乡,在那里我完成了大学与研究生生涯,并从一个懵懵懂懂的高中生,树立了指引自己前行的坚定价值观。回国前,我在两家大公司工作过两年。2010年10月我选择回国和亲戚一同创业。三年的创业生涯,让我学习了很多,变得更加成熟,也结实了很多人脉。公司获得了12项国家认证的专利,并获得了高新技术企业认证。
一次偶然的机会,我接触到了Equiinet 这个品牌,发现了它化繁为简的美,认为它是一款好的产品,并能够为中国的中小型企业客户带去价值,我就和Equiinet的老板商量,让我把产品引进国内,找到合适的伙伴,一起来拓展国内市场。他同意了,因此我变成了将Equiinet 引入国内的人,今天站在这里与大家分享。
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创业心得感悟
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然而,创业远没有我们在影视剧本里看到的那样容易成功。创业是艰难的,是一种反人性的工作。但创业又是令人成长最快的一种工作方式,在无数个日日夜夜的高压下,你慢慢适应了高强度的工作。看着团队的成长,看着产品被越来越多的人认知,一种莫名的力量支撑着我的前行。
人性的本质是喜欢自我怀疑,怀疑自己是否做了对的事情,质疑自己的能力是否已达到边界。我也产生过各种各样的质疑,认为自己之前不是干这行的,人脉不够通达,在圈内没有公信力,不是Equiinet 中国区总经理的最佳人选。但后来我转念一想,其实这些都是思维的边界,抛开这些边界,告诉自己,Equiinet的产品确实是非常优质的产品,从稳定性到兼容性,再到网络适应性与超高的性价比,是非常棒的产品。而我现在拥有的团队,是一只非常年轻,愿意学习,向心力极强的团队;我个人也是一位愿意担当,以身作则的领导,没有什么可以阻止我们前进的步伐,我们现在唯一做的不够好的地方是:没有让更多的合作伙伴了解我们,试用我们的产品,体验我们的服务。我希望在座的各位可以更多的认识我们,也让我们走进你们,让我们彼此建立信任,让我们彼此互助,助力企业成长。
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目前国内市场现状
1. 经济下行,大家都不赚什么钱;
2. 单一产品,利润不足,而企业开支却在上涨;
3. 多项经营,有赚有赔,在找新的方向;
4. 作为老板的你们,体验到了工资、房租、等都在上涨,但产品的销量由于经济的下行,却在不停地减量。我想你们一定在这样的历史时期,也在寻找新的方向,新的产品,也在探索顾客新的需求。让我们别与趋势为敌,让我们与趋势为伍,主动拥抱趋势的来临,学习新的知识,别排斥,也别被动的前行。
5. 目前我们正经历从模拟到IP,从单一到融合的历史转变。这样的转变真的是为了节省成本吗?我想这仅仅是一方面,更多的是促进企业效率。
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6. 目前,过去耳熟能详的老牌子正在一个个逝去,他们曾经像巨人一样高耸的存在。所以没有屹立不倒的企业,只有时代的企业。在改革开放后的几十年里,曾经的这些品牌帮助在座的各位可能赚到了自己人生的第一桶金。大家都心存感激,心念旧情,因为太过于熟悉。然而,今天世界在以我们无法想象的速度在前进。飞机与电脑的出现更加加速了这一进程。那么,站在历史的节点,我们是否应该更加积极主动的拥抱这些改变呢?
7. 目前,尚未有任何一个品牌一统天下,也不会有任何一个品牌一统天下,这不符合市场的规律,也不符合反垄断法案的规定。受政策影响,国内品牌正在强势崛起,部分拥有核心技术,而部分技术是不够成熟的。国外品牌,性能稳定,但价格过高;云时代又悄然推迟,因此,这是一个很好的时代,给了我们无限的机遇。我很庆幸我们来到了中国,没有早一点,没有晚一点,正好踩在了历史的节点。
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国内外市场现状
国外市场目前分两种形式出现:一种是基于云的形态,一种是本地化部署,但无论哪种都非常重视服务,都是按月收费。这是一种趋势,至少在国外是。
在国内,VoIP 被运营商垄断,云服务模式变成灰色地带,而国内的这种垄断,会延缓我们的国家云服务的蓬勃发展。当然,中国是一个较为特殊的国家,由于我们在过去的40年里,发展速度过猛,而很多诚信体系没有跟得上经济发展的速度,以至于出现了很多漏洞,导致我们不得以推迟VoIP的发展为代价。
由于云服务的延缓,但凡企业推崇月服务商业模式的,都需要缴纳一定的学费,并承担了教育市场的排头兵。我个人觉得我们应该非常感谢这样的企业,因为,他们在努力的做着尝试,和中国传统的商业模式进行着对抗。Equiinet 来华的第一年,也做了这样的事情,其结果是,投入了大量的人力,物力,精力后,收效甚微。而第二年,我们快速转变了商业模式,沿用了国内合作伙伴熟悉并沿用了几十年的模式,销售额开始有了起色,并每月持续增长。
但如果让我做决策,作为80后的一代,我更倾向于采用租赁模式,因为至少我可以节省IT人员的工资,不需要考虑设备的折旧率,不需要在前期大量的投资,采用少投资,轻资产的模式运营公司。目前我们公司的财务、社保等服务都是外包的,我希望公司的成员将宝贵的时间与精力专注于公司主营业务上。我相信未来终有一天,人们也会接受IT外包。这一刻具体什么时候到来,我说不准,但我知道是大势所趋。
极简力的提倡
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Equiinet 提倡的是一种极简力,将中小型企业所需的一切化繁为简,通过单一盒子的模式来提供服务。打破传统的设备串联设备,语音与网络老死不相往来的的境界。
Equiinet的设备定位 —— 融合通信一体机,集企业路由器,IPPBX, 企业级防火墙,VPN服务器,本地云存储服务器为一体。高度稳定,兼容性强,适应复杂的网络环境,性价比优。
Equiinet 采用先进的Nagois系统来检测用户盒子的在线状态,发生断网断电意外时,第一时间推送通知给工程师,让顾客获得及时的协助。
为了顺应中国市场的发展,我们今年10月推出了中文版本,整个界面更加简洁,优化。
我们坚定地信念
目前处在一个非常特殊的历史时期,今年有很多中小型企业倒闭,明年可能还会有更多,我们的客户在减少,我们的竞争对手也在减少,历史正在洗牌,能顽强存活下来的公司,一定是产品优质,服务佳的公司。因为不管历史如何变革,人们对于高品质、优性价比产品的追求是永恒不变。
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我们作为企业的掌舵人,可以选择更加积极主动的方式让我们企业生存下去,并获得更好的发展。在此,我呼吁在座的各位,这样一个特殊的历史时刻,我们可以打破内心的壁垒,相互信任的走在一起,彼此协助,走过最艰难的经济下行期。
在此,我想再次感谢CTI平台给予的这次分享机会,希望接下来可以认识更多合作伙伴,一同去开创新的天地。感谢我的团队,陪着我一起默默地辛苦付出,也同样感谢我的家人对我坚持创业的支持。为此,我心存感激。
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