2009/05/19
美国WiMAX运营商Clearwire公司今日公布其截止到2009年3月31日的第一季度业绩报告，2009年第一季度收入6210万美元，与2008年同期5150万美元美元相比增加21%。而收入增长主要是由于Clearwire公司有更大的用户群，截止2009年第一季度末，该公司用户数达到55万，而2008年第一季度末用户数为44.3万，其中，新增长的WiMAX用户数达2.5万。2009年第一季度综合平均每用户收入（ARPU值）为39.52美元，与2008年同期36.86美元相比，增加了2.66美元，ARPU的增长主要是因为与去年同期相比，得益于促销价格，以及捆绑销售增加新的服务，包括网络电话VoIP服务，PC卡或其他辅助性服务。
纵观Clearwire公司今年第一季度的报告，其盈利的主要原因得力于该公司合理的战略。分析如下：
1，开通商用WiMAX网络。今年1月6日，Clearwire公司在美国西部波特兰成功开通商用WiMAX网络，并推出“Clear”品牌，使波特兰的用户和企业将以真正的宽带速度实现对互联网的无线访问，在家庭、办公场所和地铁等地畅游该网络。
“Clear”采用简单新颖的定价策略，能够灵活满足不同客户的不同需要。“Clear”提供的移动、住宅和商务计划既可以按日付费，也可以包月订购，且无需签订冗长的服务合同。家庭互联网服务计划和移动互联网计划的每月最低收费分别为20美元和 30美元。此外，客户也可以购买10美元的日卡。如果客户同时订购家庭和移动互联网服务，或者一次签订两年的服务协议，还能享受其它优惠。此外，“Clear”为住宅用户和移动互联网用户分别提供高达6Mbps和4Mbps的下载速度。该网络的商用对Clearwire公司收入、用户的增加起到关键性的作用。
2，管理层的变阵。Clearwire公司在第一季度增加了三个新的管理层，G. Michael Sievert出任首席商务官，William Morrow担任CEO，Laurent Bentitou出任首席干事。现年49岁的Morrow被全球电信业看成是资深管理人士，拥有30多年的运营管理经验，他曾经在美国，欧洲和日本都有良好经验。多年来在包括AirTouch和沃达丰等多个大公司的高层管理经验让他在管理电信企业方面有着特殊才能。此外，G. Michael Sievert曾经在联想、微软、AT&T工作过，有着丰富的经验，这些宝贵的经验，都将促进Clearwire公司发展。
3，捆绑销售策略。除移动宽带接入服务外，Clearwire公司推出包括语音服务（VoIP）在内的其它产品与服务捆绑销售策略。目前，Clearwire公司推出月服务费用为25美元的语音服务，并向同时使用公司移动宽带与语音服务的用户提供捆绑销售业务，这使资费大打折扣，增加更多的用户。
展望未来：Clearwire公司将受益于方便、快捷的WiMAX网络，使维持业务的稳步上升。日前，Clearwire公司已经宣布，将在硅谷地区建设WiMAX网络，主要供技术人员研发和测试与WiMAX有关的新应用。此外，Clearwire公司还与思科结盟，Clearwire选择思科作为其国家互联网协议下一代网络(IP NGN)核心基础设施供应商，思科将为Clearwire公司研发新的面向消费者的设备，其中包括小型办公室和家庭以及中小型企业(SMB)设备。
正因为Clearwire公司合理的战略，不仅使该公司在金融危机的浪潮中处于盈利，还将会为Clearwire公司的后续发展奠定坚实的基础，从而在2010年实现WiMAX网络涵盖全美1.2亿用户的目标。
C114中国通信网
