Telit宣布与TelenorConnexion合作开发M2M解决方案
2009/06/10
机器对机器通信(MachinetoMachineCommunication, 简称M2M，又被称作“物联网”) 在三年前的中国还是少数人口中的技术名词，而在2009年，M2M确已经成为了中国运营商部署3G提升数据业务的重量级行业应用。就在中国市场逐渐升温，产业链价值初显的同时，在M2M应用比较成熟的欧美市场，各大厂商们已经开始通过整合产业链以力求为用户提供更稳定、可靠、耐用、低成本和高效的M2M解决方案了。而在笔者看来，通过比较温和的“合作”方式来实现整合，发挥各自在技术、渠道以及用户等方面的优势资源以实现1+1大于2的共赢，正成为国际主流M2M厂商的共识。 今年5月全球M2M领域的两位主要厂商Telit（泰利特）和Telenor Connexion的合作就印证了这一点。Telit（泰利特）是全球领先的M2M无线通信产品和解决方案厂商，而TelenorConnexion是全球领先的M2M连接解决方案提供商。二者在近期达成一项包含联合市场营销在内的合作协议。根据协议，两家公司将共同致力于简化蜂窝机器对机器通信解决方案的连接，为客户提供整合的M2M解决方案。
根据合作内容，TelenorConnexion的专利产品eSIM将搭载Telit（泰利特）的GE863-SIM模块。eSIM是TelenorConnexion的一款集成芯片SIM卡。GE863-SIM则是Telit（泰利特）公司根据具体客户需求进行定制生产的一款模块产品。搭载GE863-SIM模块之后，eSIM对比传统SIM卡和SIM卡连接器将显著减少90%的体积，这将使得系统更加耐用。由此，用户将在研发和生产M2M解决方案时，从改良的SIM卡可靠性，显著的成本节约能力以及效率提升水平三方面受益。
“与M2M市场上最具创新力的Telit（泰利特）达成合作，对于TelenorConnexion来讲是重要的一步。Telit（泰利特）是一个可靠的合作伙伴，而且非常了解用户的需求。因此，与Telit（泰利特）的合作将帮助我们在快速增长的M2M市场上拓展用户基数。”TelenorConnexion市场总监DanMårtensson表示.
“Telit（泰利特）与TelenorConnexion在全球化，创新能力和快速成长方面具有共性。Telit（泰利特）在间接销售方面具有优势，而TelenorConnexion则更专注于直销渠道。因此，两家公司具有很好的互补性。” Telit PLC负责策略型客户开发及业务发展的常务董事Dominikus Hierl表示。
Telit（泰利特）与TelenorConnexion的合作也为中国M2M产业链的发展提供了一些借鉴。中国的M2M市场前景虽然被普遍看好，但是国内的技术和应用水平、用户认知度等方面与欧美等比较成熟的市场相比仍旧有一定差距。这样的情况下，鉴于已经有很多像Telit这样在M2M领域耕耘多年的国际厂商进入中国，本土企业如何通过与国外优势资源的合作以形成中国自己的M2M产业链优势将是一个值得深入思考的出路。
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