263网络通信公司董事长李小龙：对263来说，政策晚了一年
作为国内最早一批SP/CP，能坚持到现在的263网络通信公司自有一套生存法则。从当初的拨号接入服务商到向邮箱、门户、聊天的内容供应商转型，再到今天的IDC和企业级通信平台，263通过不断调整业务方向，成为硕果仅存的增值服务商之一。虽然今天263已经成为一个年收入数亿的上市公司，业务范围已经拓展到北美、加拿大等国，但其以民营资本身份在通信业的闯荡，却更令人感慨。
263董事长李小龙表示，去年在政策不明朗的情况下，263遇到引入合作方的难题，整整付出了几倍的代价才实现融资。“对263来说，这个政策晚了一年。”
李小龙仔细钻研了有关民营资本进入通信的八条措施，他认为，该政策有两个目的，一是通过业务创新，满足细分市场的个性化、深度化需求，填补市场空白，扩大市场规模;二是提高频谱、码号、网络和基础设施等基础资源的利用率。
他认为，八条措施将对改善目前民营资本在通信业的现状有所帮助。他表示，过度依赖运营商、以代理同质化业务为生以及靠价格战存活是民营资本目前无法规避的怪圈。
李小龙以目前民营资本最集中的IDC、ISP和驻地网为例。他表示，目前IDC分为四种模式，一是自建自营，主要靠倒卖宽带，二是依靠土地政府审批等方面的特殊能力，建好IDC后卖给运营商的地产模式，三是代理销售，四是新兴的增值服务，包括CDN、云存储和云计算等。传统ISP则已经难以为继，部分转向自建网络开展宽带接入的ISP生存艰难，因为没有正式牌照，难以使用金融手段。具体到驻地网业务，则因缺乏配套政策和监管措施而导致独占和排他，形成了新的垄断。
李小龙对政策出台抱有很大的信心，同时他表达了对具体措施的期许，就是不要再让民营资本落入同质化业务代理的桎梏，而是真正实现网络资源的开放，发挥民营资本灵活的创新能力。
而针对八条中鼓励民营资本走出去，已经在美国、加拿大等开展专门针对华人的通信业务的263认为，走出去并不难，特别是在监管和开放相对成熟的国外市场。李小龙将其经验总结为依托国内优势、针对细分市场和业务创新三条。“263的教训是，不要试图挑战主导运营商，因为分分钟就会被灭掉。如果你只针对细分市场做业务创新，不会对主导运营商形成威胁，同时还能带来流量增收，就能够活的很好。”
长城宽带：“跟随者”的慢生活
2000年4月，长城集团与中信集团注资9亿联合成立了长城宽带。至今，长城宽带已发展12年，在全国覆盖1000多万用户，每月新增用户7万余，成为全国最大的驻地网运营商。
然而从2005年开始，长城宽带就一直在寻求“被收购”。2011年11月，鹏博士收购了长城宽带50%的股权，半年之后鹏博士再度接受另外50%股份。目前，长城宽带基本已由鹏博士接管经营，包括人、财、物的重组整合也顺利完成。
财务数据显示，长城宽带2008、2009、2010年的净利润分别为-2571万元、1143万元、1156.04万元。但在2011年，长城宽带净利润为8075.72万元，同比增幅达598.57%。成立10年之后，长城宽带终于渡过了盈亏平衡点。
谈及近几年的发展，长城宽带总经理张光建评价称为“夹缝中生存”。两大运营商形成了南电信、北联通的格局。民资企业的灵活性使得长城宽带可以灵活决策，“我们在南方与中国联通合作，在北方与中国电信合作。通过低价格、优质服务来拓展用户。”张光建表示，最近几年，长城宽带选择EPON建设FTTB为用户提速升级。比如，北京60多万长城宽带用户大部分已经升级到8M/10M，价格为1200元人民币/年，远低于北京联通。
长城宽带每一分钱都可谓精打细算：与当地弱势运营商合作，可以购买较廉价但有质量保障的宽带端口，节省运营开支;在EPON成熟并且价格已经大幅下降后开始规模部署，节省建设成本;提供低价、优质的网络，保障用户黏性以图长期受益。而且，长城宽带所提供带宽恰好符合用户需求，并非像运营商一样略微超前并引领需求发展。
此种模式下，长城宽带无力充当电信运营商的竞争者，相反以“跟随者”的姿态缓慢发展。这也许是目前民资进驻驻地网的唯一可行模式。
