融合
中国移动设计院分析师邢云鹏认为，受到全球经济下行压力的影响，下一阶段，硬件厂商的业绩仍会逐渐下滑，但与智能终端生产相关的厂商尤其是芯片厂商会好于传统的硬件生产厂商。
但现实是，很难再把中兴、华为单纯地定性为一个网络设备商或手机终端厂商，更难把苹果归类为IT公司或是手机公司，又或许是互联网公司?类似这样的公司还有很多，三星、谷歌、百度……但这些公司有一些共同点：对市场最灵敏的嗅觉、最快最准的战略布局、对用户需求最快最全面的理解和实现。跨产业融合，令这些某领域的先行者，在经济下行的道路上，反退为进。
当然，也有一些企业尽管最先看到了融合的趋势，却失败于市场战略的布局和把握。微软虽然与苹果同龄，但与当下活力四射的苹果相比，显得步履蹒跚。微软最先看到了平板电脑的商机，却迟迟没有推出一款能够叫板iPad的产品;微软最先布局智能手机操作系统，但Windows Phone显然既失去了“时”机，也失去了“市”机。
“无论他们做何调整，如何去适应市场的变化，其唯一的目的都是贴合客户的需求，并寄希望于在贴合客户需求过程中，不断发掘和创造新的客户需求，并获得自身的跨越。”程德杰总结说。
四问“通信设备业过冬法则”
中国联通研究院副总工程师唐雄燕
网络设备市场上，作为电信运营商的甲方和网络设备商的乙方如何实现共赢?
几大设备商的财报中都能找到欧洲经济危机的影子，欧美地区运营商在收紧资本支出。甲方市场决定乙方利润，市场空间的萎缩加剧了设备商之间的竞争，这种竞争已经很大程度地体现在价格上。五大设备商的收入增长规模均要低于过往，而且利润也大幅缩水。但国内运营商的投资可谓有增无减且势头正劲,中国市场很可能成为设备商一片惊鸿时的避风港。目前通信市场缺少价格战风险预防机制，运营商的集采机制很难确保能在价格成本与质量之间找到平衡点。(陈宝亮)
四川通信设计院副总工程师程德杰
买方市场导致设备商在恶性竞标规则中的活动度越来越小，这种招标模式短期内是否能改变?
从市场经济角度来看，当前电信设备制造商的“过剩”，是电信运营商在与设备商的博弈过程中，能够占据主导优势的根本原因;设备商之间的互相杀价，恶性竞争，归根结底，都是源自于供给大于需求。短时间内，各电信设备商之间，在技术能力、市场能力等核心因素方面的差距，尚未拉大到让某一设备商形成压倒性的垄断优势，因此，这种群雄争霸的竞争局面，短时间内很难改变。但随着全球经济形势、尤其是欧洲经济走向的继续走软，随着电信专业领域设备供应商集中度的提高，设备商将有可能获得一定的话语权，但这一时刻的到来，仍需期待。 (谢丽容)
工业和信息化部电信研究院泰尔实验室主任何桂立
传统终端厂商如何实现自我救赎?
苹果和三星是未来盈利形势最好的两家终端企业。经过长期的积累，这两家企业无论从外观设计，还是从应用开发，或是硬件配置等方面，均将终端产品的表现和用户体验的极致发挥出来。把握住产品关键，找对市场也非常重要。正如功能简单的手机之于老年用户，时尚高性能的手机之于青年用户，苹果和三星的产品有各自明确的用户群体。年轻用户群体有强大的消费能力，对终端性能的要求也非常高，因此采用高配置并定位高价，让消费者使用用户体验极佳的产品必将获得成功。三星针对不同年龄段、不同社会地位、不同消费能力的用户，三星制定的机海战术，保证市场中不会存在产品触及不到的盲区，产品销售业绩向好。制作出蕴含丰富创新元素的产品是一味良药，设定理想的用户群体是寻找方向。 (刘亚杰)
中国移动设计院分析师邢云鹏
网络设备商、芯片终端厂商、IT厂商在融合的产业环境中不断调整、变化、适应，调整的法则是什么?
未来互联网巨头仍会倾向于通过并购保持一定的产业链控制力，谷歌并购摩托罗拉，三星并购CSR都表明，作为移动互联网入口的智能终端仍是未来竞争的主要领域。未来的主要风险一方面在于并购后的整合，令一方面在于硬件生产中的创新，率先生产出颠覆性的产品或明星产品的企业将获得主动。互联网巨头之间的竞争要大于合作，产业链的效率是未来企业绩效的主要决定因素。受世界经济下行压力的影响，硬件厂商的业绩仍会逐渐下滑，但与智能终端生产相关的厂商尤其是芯片厂商会好于传统的硬件生产厂商，硬件厂商仍会采取低成本战略，可以预计到未来硬件的价格战会更加激烈，成本领先者将获取更多的市场份额。 (谢丽容)
