云计算本身作为一个技术名词，是提供平台架构体系、计算能力、存储能力等应用的基础，然而具体提供怎样的应用，需要各服务提供商在充分利用基础能力的基础上，创新开拓。
从整个行业的发展情况看，包括中国移动在内，其所采取的耕耘策略，均是在合作的基础上，保障好自身使用的同时，实现对外输出。
四维度合作构建“大云”
中国移动“大云”的合作，可以分为四种类型。
第一种是平台的合作伙伴，即通过合作，使得中国移动的“大云”平台架构体系更加完善，能够更加充分利用基础硬件的能力，包括存储能力与计算能力等。例如2010年12月，中国移动与微软签订战略合作协议，其中云计算为重要的合作领域，合作的内容主要为“大云”平台架构。此外，微软也会在中国移动的“大云”平台上，加载部分微软应用，并提供给相关的用户。
第二种是内部应用的合作伙伴，即通过合作，充分利用中国移动“大云”平台的能力，向中国移动以及中国移动的合作伙伴提供相关应用。目前，中国移动正在将自身的数据、系统等向大云平台上进行迁移，以求降低企业的TCO。这些庞大的数据，对中国移动的业务经营是宝贵的资源，特别是在数据为王的时代，需要对其进行深度挖掘，而这需要合作伙伴的参与。例如在2012年第四届云计算大会上，WeAreCloud、比目鱼等商业智能公司加入到“大云”平台，对中国移动的数据进行挖掘，同时将挖掘的成果提供给中国移动，作为策略制定的参考，并可将数据成果在有限度的范围内，提供给其他合作伙伴，作为能力开放的重要举措。而与此同时，中国移动的诸多内部系统，也正加载到云计算平台上。其中一部分需要与外部合作伙伴进行合作，如中国移动推行的电子渠道全国范围内的集约（相应的合作伙伴为亚信联创），就是加载在“大云”平台之上。
第三种是外部应用的合作伙伴，即通过合作，为中国移动“大云”用户提供信息化应用。对“大云”平台的用户而言，除了使用基础的存储与计算资源之外，还会使用信息化的应用，这相当于信息化业务租用的模式。目前主要有两种合作的形式，一种是基于私有云方式的合作，针对每一个具体的用户，形成一个单独的信息化项目，并且需要进行定制化的配置或开发，而部署的平台则是中国移动“大云”平台；另一种是基于公有云方式的合作，中国移动正在搭建云计算应用商店（与此相对应，盛大、淘宝等也均采用了应用商店的模式），中国移动的用户可以在商店中选择不同的应用，并进行在线使用，而用户选择应用的平台界面有所差异，对于公众客户而言，目前中国移动推出的“彩云”是使用云计算业务的平台，而对政企客户而言，也存在类似的平台，提供标准化企业级的应用。
目前，一些合作伙伴正在相应的平台上推出应用，例如2012年5月讯鸟软件携手中国移动，在其大云平台上展示了基于云计算平台的呼叫中心（目前，大云平台构建了云计算应用展示平台，以应用展示为主，未来相关的应用将随着“大云”平台的成熟与完善而逐步推出）。同时，除了与国内外成熟的公司合作之外，中国移动还搭建了云计算开发者社区，吸引开发团队加盟，为云计算贡献各类型的应用。
第四种是渠道的合作伙伴。“大云”平台的能力若需要得到充分的应用，离不开渠道的配合。渠道的合作主要包括两种类型—一是进行存储、计算能力销售的渠道，这也是传统IDC代理渠道的转型或升级，它们以直接销售为主，并可提供一定的售后服务；二是系统集成商，他们在为企业提供解决方案服务的同时，可以将中国移动“大云”平台作为解决方案的一个组成部分。
未来或重点发展外部应用合作
目前，中国移动的“大云”仍然在不断的完善当中，作为中国移动重点工程，中国移动一边将“大云”推向深入发展时，另一边中国移动互联网公司的成立，也将给大云带来新的发展契机。
从未来的发展情况看，预计合作伙伴仍然将包括当前的四种类型，即平台、内部应用、外部应用与渠道等。其中，在外部应用的合作上，或将实现重点发展，这主要因为中国移动并不想单纯出租云计算的基础能力，即存储与计算能力，这样中国移动只能够获得最低的回报，它需要将能力以应用的形式加以包装，以获取高额的回报。同时从产业发展趋势上看，在线租用、PC程序应用化、快速部署将成为重要的趋势之一，这都赋予了“大云”平台一定的发展空间。
并且，根据电信运营商的属性，中国移动发展应用商店，并在电子渠道基础上，向公众用户、政企用户等提供基于云计算平台的应用正成为可能。预计在未来，中国移动将大力推进开发者队伍的建设，努力为云计算平台提供充足的应用。
而对于市场上诸多的合作伙伴而言，未来能否同中国移动展开深入合作，取决于中国移动云计算平台的质量，以及云计算平台的用户数。目前，国内云计算平台的核心仍然以能力出租为主，同时相应能力被打包到信息化解决方案中。而在此领域，中国移动的能力尚未能赶上中国电信与中国联通，后两者拥有更强的主干网络，传输速度更快；而就用户数而言，中国移动仍然需要努力，毕竟，如果没有充足的用户，合作伙伴则缺乏充足的动力加以经营。
