电商价格战推动大家电网购时代提前到来

　　中小电商如何在逆境中求生

　　近日，京东、苏宁易购等电商巨头掀起了大规模的价格战，电商行业第一梯队的企业几乎都参与进来。这场混战无论是非成败，参与其中的电商企业都赚足了眼球，也吸引了巨大流量。

　　然而在大电商耀眼的光芒下，中小电商的日子并不好过。一是在大电商的低价策略下，中小电商的流量成本越发高昂;二是此时的资本，也早已经从狂热中冷静下来，惯于锦上添花的他们此时绝不会雪中送炭，那个烧着资本的钱做规模的时代已经一去不复返了。

　　当繁华散去，摆在中小电商面前的命题只有一个：那就是如何赚到钱，如何在逆境中求得一席生存之地?

　　在成本和机会间找到平衡

　　去流量成本更低的平台以获取有效的流量，是解决赚钱问题的关键之一;寻找差价之外的赚钱方式，比如可以通过服务来赚钱，或者通过自有品牌来赚钱等。

　　乐淘网CEO毕胜去年关于“电子商务是骗局”的言论曾引起了轩然大波，在近日由阿里巴巴召集的一次交流会上，他澄清了这个说法，并且表示自己的原意是：“垂直的购销式B2C平台是骗局”。

　　支撑他这一论点的是其基于成本的考量：要做到一定的销售额，必须有很多固定的投入、前期投入。“假设今年10个亿，差不多就要备5个亿的库存。”毕胜指出，除了备货，还要找相关的人才，加上库存、仓储、技术等投入，结果流量变现的能力不够了，做到最后才发现：自己的成本不能被摊薄。从财务角度去看，这是一个很可悲的数据。

　　事实上，一个公司身兼七八种角色，当这种角色越来越多，在每个环节都需要投资的情况下，自己的毛利根本支撑不了所有的投入。当毕胜发现乐淘正面临着这样的窘境时，他感到了恐惧。正是基于此，乐淘开始转型，并尝试从独立B2C转向品牌商。

　　乐淘的转型，正是中小型电商开始思考赚钱命题的一个缩影。实际上，在今年的“钱荒”背景下，从财务角度出发来思考电商的模式和发展走向已经成了一种潮流。天猫总裁张勇是财务出身，他指出：电商赚不赚钱的核心点，在于如何把流量所带来的变动销售机会，和自己的固定成本匹配起来，这其实是件很难的事。因为，所有商家面临的挑战正是固定成本和变动成本的平衡问题。

　　张勇举了一例子：一个电商企业要建一个仓库，在销售量达到什么样的级别，自己建仓比较合算?这时，企业一般会有一个基本的测算。否则，仓库开了、系统买了、人员雇了，如果订单不来的话，公司肯定就亏损了。还有一种情况是，仓储成本已经投入进去了，但只有双十一大促销的订单峰值时，其仓储能力与销售是相匹配的，其他时候都是闲置的，这也会导致亏损。

　　“整个成本测算的核心就在这些细节上面，这对于所有商家来讲，是怎么平衡投入的成本和销售机会两者之间的关系，平衡得越好，就越能赚到钱。”张勇表示。

　　张勇还认为，电商赚不赚钱的核心在于成本结构，而在成本结构上，管理得越好的电商，赚钱的可能性就越大。在成本结构中，流量成本是最大的变量，也是最不确定的变量，这个变量处理得好，整个电商就可能赚钱。在他看来，去流量成本更低的平台以获取有效的流量，是解决赚钱问题的关键之一。