离钱近,接地气
张宇在2002年进入SP行业,两年后自己创办了一家SP公司。2009年他转型做移动电商,发现了与自己创办的“爱购网”类似模式的另一家移动电子商务平台“买卖宝”,这家公司2006年诞生,创始人张小玮之前也曾是SP从业者。
移动电商毕竟是个有些新的领域,张宇有时候会与另一位创业者,“耶客”创始人张志坚交流一下行业看法。他们从没聊过各自背景,其实后者也是SP出身。耶客为各大电商网站做手机端App,而另一家做电商App起家的是以针对淘宝网商为客户的“追信”。“追信”的两位创始人中,一位是任职于原联通旗下子公司“联通国脉”呼叫中心增值业务部的申颖超,另一位是联通上海区项目经理仲仓戟。申颖超当时的任务是,以联通子公司的名义做SP服务;而仲仓戟当年负责与各大SP对接,即行业内部称呼的,做业务必须搞定的那种“关键人物”。
四家移动电商公司,创始人都是SP出身。听起来很巧。
还有一部分曾经的SP从业者散落在各个游戏公司。“每个手游公司的创始团队中都有几个原来做SP的,”一位看过不少游戏公司的投资人总结,“这帮人是实干家,他们是带领公司赚钱的。”
移动电商、手机游戏,这些人貌似正在这两个行业内进行布局,也有公司在这两个行业变现的出口位置等待,打算收门票,例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移动支付公司“钱袋宝”,其创始人孙江涛也是同样背景,是中国移动最早一批SP之一。
如果去找他们聊天,他们一定会提到的三个字是:离钱近。首先,这帮人并不缺钱。张志坚创办SP公司的第二个月就开始挣钱,第一年就实现了“买车买房”的愿望;孙江涛创办的第二家公司是“神州付”,通过运营商渠道为网游收钱,赚到的钱让他足以成为一个投过不少案子的天使投资人;张宇则坦陈,爱购是自己的第二次创业,两次创业的启动金都来自他的SP岁月。
“这个产业培养了一批很有执行力的人,拿到了第一桶金,完成原始资本的积累,他们在种子期都会拿自己的钱出来创业,”杨宁说,“所以我没有投过这些背景的创业者。人家自己有钱。”
除此之外,他们都在默默地赚着钱。即使是从事过SP,之后改做山寨机应用商店(即《创业邦》2010年10月曾报告过的“山寨App Store”)的胡铸韬所创办的陌生人交友社区“友加”,也已经嫁接上“卖道具”这个游戏惯用的手法,背靠“二八定律”获得了不菲收入。
“耶客”创始人张志坚的公司位于浦东软件园孵化器,从未搬过地方,只是不断“兼并”旁边的房间。他最初的业务是为那些不缺钱的大品牌做App,如美特斯邦威、马克华菲等,有些像变相的广告,做到第7个用户时听说“凡客”要做App,此后转型电商。拼下凡客这个大单的时候,张志坚飞到北京,与凡客高层侃了一通。“我说了那么多,不停地让他建立印象:我们不是一个丝团队,我们做过靠谱的事,会写代码、懂时尚,而且我们是赚过大钱的,这一点很重要。所以我们眼光长远,一开口就和对方提到签8年的合同。对方说对不起,凡客才刚刚有4年历史,要不签3年?我说好,我铁了心做凡客这单生意。”
此后耶客成了不少大型电商或品牌厂商背后的移动端运营者,直到陈年在公共场合提到它时,它自己甚至一直没有官网,当各大媒体认识到这位隐形杀手的时候,它已经一声不响地完成了B轮融资。
“以我们的背景来看,我们追求的是做一个财务上相对稳健的公司,商业模型比较简单或者是离钱近。什么是离钱近?就是只要拥有顾客,就会得到财务上的回报,很多公司也能得到用户的认可,但是赞扬并不是钱嘛!我们要的是每个用户就象征着多少钱,公司帐上不停会有钱进来的那种生意。”张志坚说。
这批走过SP时代的创业者对移动互联网未来的收费前景很有信心,即使此时很多人对行业的盈利前景堪忧。
孙江涛投资了不少公司,今年他与合伙人猛看移动互联网,投资了一家在线教育公司,一家汽车领域的O2O,他把自己在移动互联网行业的创业与投资比喻为做“指数交易”,“我并没有买某一个单独的股,并没有做单独的项目,我赌的是大行业的成功。”
胡铸韬则对B2C收费充满信心,“我是这样分析的:以后从B2C这端一定能收费,因为人们的付费习惯从SP时期就养成了,只是目前Arpu(每用户平均收入)值低一些而已;移动互联网最大的问题是,流量有时候不等于钱,那些原来做PC端的人的思路是捞流量卖广告,这是他们的优势,而我们从移动端出来的人总是想着从B2C这里赚钱,卖广告的事,要给那些移动广告公司去把这个行业做起来,我们自然能用流量换钱。”胡铸韬说,“现在还是行业自消费的阶段,没有爆发性增长,PC端互联网也有过这段时期才能变现。但是你需要熬过去。”
张志坚说目前只等三点:用户的购物习惯的养成,功能更强大、更好玩的智能机,以及足够的网络带宽,这三点只要满足,爆发期就会来到。
“就好像你去看电影,买到电影票了,坐在最好的一排,最好的位置,拿着爆米花,有非常舒服的沙发,但是票上没说这场电影什么时候开始。那你就等着呗,有吃有喝的不是挺好吗?已经占了最好的位置,我们只是在等着移动互联网这个市场起来。”