XToolsCRM：销售机会在项目型企业的精细化管理

简单举个例子：

需求了解阶段：对客户西安XX公司的内部出现信息泄露、商业间谍、内网的滥用、以及一些员工的人浮于事诸多问题的分析记录，并针对不同问题提出个性化的解决方案。

10天后

立项评估阶段：详细了解该客户的情况，评估这个项目的可实施度。

12天后。

技术方案阶段：与项目实施的同事沟通制定方案。

8天后。

价格沟通阶段：客户对于价格和网关的价格咨询。

15天后。

签约。

　　这是一个西安润迅的一个理论上非常健康的项目跟踪过程。但客户需求不尽相同，并不是每一单客户都会如此顺利的短时间签下来，对于每个项目有一个阶段的细致的分析：

1.比如我们在需求了解阶段停留的时间过多，这样不但可以全局把握公司的运营情况，还可以帮助员工分析哪个销售环节出了问题，比如大部分的跟单停留在立项评估阶段，那么有可能是在sales在沟通能力上欠缺很难推进，如果大部分停留在价格沟通阶段，那么可能是sales个人的在订单一锤定音的最后环节能力相对薄弱。

2.在同一个阶段管理规范下，把公司全员的项目跟单情况汇总，就可以按着逻辑规律对销售有一个预测，这样可以预估支出与收入，能够更好的把企业的资金流控制起来。

　　总之，XToolsCRM(www.xtools.cn)的销售机会功能通过阶段的停留日期来判断机会的健康度，看出公司的销售空洞及薄弱环节，这对于企业制定销售目标及计划做出有力的支撑。

　　XTools销售机会的分析功能十分的强大，售前管理从面向结果变为面向过程。对于售前过程较长、金额较大的项目跟单极为有效。

　　所以，把项目型企业的跟单过程，整合分析，对项目型销售有一个精细化的分类管理。一个小小的漏斗图，就可以掌控公司整体脉象。

　　XTools作为国内第一在线CRM品牌，立足本土化的服务理念，依托顶尖互联网技术的产品支持，为中国所有中小企业搭建一个快速、高效、低成本的信息服务平台。通过在线CRM服务的方式，务求为中小企业解决客户关系管理、销售管理过程中遇到的诸多问题，为中小企业成长，摄入必不可少的企业维生素，为中国中小企业的规模化增长打下坚实的基础。