自1971年布雷顿森林制度终结之前,全球各个国家就一直使用黄金作为单一或其中一种货币,国家及人民更是早有积存黄金作为储备的习惯。发展到今天贵金属行业亦是不可忽视的重要行业,被誉为是直接面对客户的贵金属理财产品。
在贵金属行业中销售是必不可少的环节,尤其是电话销售更少首当其冲的选择。传统的电话营销模式是采用销售人员手工记录客户信息的方式,手动拨号效率低并且极易拨错号码而且浪费时间。公司内部经常出现很多人跟进一个客户的现象,由于对客户的了解程度不一,造成客户的反感情绪。整个营销过程只能由销售人员决定,管理人员无法监管,可能导致效率低下,从而没有销售业绩。
呼叫中心的出现让贵金属行业的销售流程有了很明显的改善,蓝点呼叫中心的六大基本功能使得电话销售更容易,让客户更满意:
CRM管理;
来电弹屏;
全程录音;
实时监控;
呼叫信息保存;
班长特殊功能。
它的外呼流程如下:
客户基本信息被存储在系统中,话务人员可直接点击拨打电话,减少了拨号错误的几率。对外公布一个号码,让客户更简单的记住企业,避免了客户找不到商家的麻烦。
当客户打电话咨询时,蓝点呼叫中心系统会自动弹出与其相关的全部内容即来电弹屏功能,此功能让客服人员更快了解客户信息,更好的为其服务,无形中增加了成单量。
通话过程全程录音,让客服人员能找到工作的疏漏,让管理人员更容易监管员工的工作,提高效率。班长座席可监听销售人员的工作,遇到座席不能解决的问题时可强行插话或强制切断座席人员的通话。
传统电话销售模式与蓝点呼叫中心模式对比:
序号 |
销售模式 |
传统电话销售 |
呼叫中心模式 |
1 |
电话拨号 |
手动拨号效率低 |
点击拨号或系统拨号,高效率 |
2 |
批量号码分配 |
人工分配烦琐,导致同一号码重复分配 |
系统自动分配,公平公正,可自动去除重复号码 |
3 |
外呼任务监管 |
分配的任务,销售人员执行情况无法监管 |
系统可自动监管,分配的号码多少,销售人员呼出了多少,通过系统平台可灵活查看 |
5 |
客户跟进把控 |
手工记录每个客户的跟进状况,每天外呼时,经常出现漏拨,且客户跟进状况查询很困难 |
通过系统保存客户资料和每次跟进的状态,根据不同状态可查询每天需要跟进的客户,更科学的掌握客户的进度 |
6 |
数据高效过滤 |
传统的方式,一个个拨打电话,手工记录和统计 |
系统批量外呼,坐席只需负责接听,并保存状态即可,系统自动统计 |
7 |
专业水平考核 |
通过面谈和交流的方式考评,缺乏有效的依据 |
通过成单比例及通话录音,全方位考评销售人员,做到奖罚分明 |
8 |
问卷调查 |
纸质问卷针对调查的结果选择不同的答案,人工统计 |
外呼出,系统自动弹出调查问卷,针对客户选择的答案,系统自动统计调查结果 |
9 |
客户跟综 |
销售人员要记住每一个客户跟进的情况,且要熟悉此客户跟进到哪一步,不仅效率低,且对销售人员的要求也很高 |
通过呼叫中心平台,可提前将电话沟通的结果录入系统,当外呼沟通时,销售人员只需选择跟进到哪一步骤,系统会自动计算每日每月各类客户的具体数据 |
10 |
时间成本 |
手工拨号浪费大量时间 |
系统自动外拨,省时省力 |
11 |
领导管理 |
管理困难,且没有数据依据 |
方便管理,系统会自动生成数据报表,一目了然 |
12 |
效率分析 |
效率低下 |
高效营销且可控 |
天津蓝点科技是天津本地唯一家从事呼叫中心软件开发的企业,致力于各个行业的呼叫中心的研发与实施。蓝点呼叫中心使命:让客服更轻松、让电销更容易、让客户关系管理更简单。