走联想自己的路
目前众多国内终端厂商深陷价格战，导致公司身处利润空间收窄，产品研发成本缩减，产品同质化严重的恶性循环中。
对此，冯幸感触颇深。他表示，围绕智能终端的硬件技术与软件技术的每一次进步都引领了手机的巨大革命，如果没有技术上的革新，只依靠终端来做主角，对消费者来说也只是一场没有声色的表演。“作为智能终端厂商，联想重视每一次技术上的进步，并力争将每一个新技术都应用在终端产品上，呈现给联想的消费者。”冯幸说。
据冯幸介绍，联想一向以“用户体验”为根本，以丰富的产品层次满足不同用户的需求，以各具特色的智能终端产品满足不同用户的应用体验。联想的团队也按照“多条腿走路”的原则，不断推出全面覆盖中高低端的智能机矩阵，打造多样化、阶梯型的终端产业链。
“未来在高端智能手机领域以及千元智能机领域都会持续开发和推出新的产品，同时积极开辟其他市场定位的产品，以丰富联想的市场布局，让更多的用户享受联想智能终端产品带来的移动互联新体验。”冯幸说。
为了摆脱终端产品同质化的阴影，联想将以运营商为核心，从产品、渠道运营、技术研发、供应链整合四方面加快调整。“联想快速崛起的主要原因就是依赖于运营商的大力扶持，因此联想在未来的第一要点就是必须坚持与运营商之间的紧密合作。”冯幸表示。
从产品方面，在国产手机品牌溢价能力小于国际知名品牌的时候，联想在主打千元定制产品的同时，也不放弃中高端产品。未来，联想将紧跟运营商的产品规划，推出更加丰富的定制智能产品组合，不断推出覆盖低中高端丰富的产品组合(比如四核、大屏、特色化的智能产品)来满足细分市场的不同需求，加强品牌溢价能力。
在渠道运营方面，联想要充分发挥联想社会化渠道的优势，全力打造全销售渠道，就是走运营商渠道和社会渠道相结合之路。冯幸举例表示，联想在加强建设运营商的销售渠道的同时，还在增加联想定制智能机在联想自由店面的销售，拓宽电子商务渠道等多方位的销售网络，促进PC渠道向建立3C终端的转型。
在研发方面，整合硬件、软件及云端服务，为用户提供最佳体验。全力打造真正适合中国人的杀手级应用。联想也会整合云端服务，为消费者提供精彩的互联网体验。
在供应链整合方面，联想还要建立“多快好省”的全球供应链，在会拓展和强化联想手机现有的供应链平台，整合手机和平板电脑，形成弹性的全球供应链。
当前，众多终端厂商在拓展销售渠道和营销方面，开始加强建设电商渠道，并与互联网厂商展开合作，推出定制机产品。对此，冯幸表示，其中一些经验的确值得借鉴，但是联想还是会按照原有的规划发展。
“联想一套适合自己的营销模式，不会将销售渠道、营销方式局限在某一处，而是会协调多方资源，选择最适合的产品定位，最易于被用户接受、而且最利于发挥渠道、资源优势的方式合理布局。”冯幸说。
