2012年，无论是在寒冷中蛰伏养精蓄锐，还是艰难破冰前行，设备厂商们都有自己的生存之道，指望运营商短期内大幅提高采购量不现实，指望经济快速回暖也不现实，也许明天不一定比今天更温暖，也许大家需要做的只是撑到后天。
2012年导致主要通信厂商们利润困局的客观原因，即运营商采购减速以及经济持续低迷和复苏不确定。但种种迹象表明：2013年，这种困局将有松动及缓和。
全球领先的多媒体信息交换设备厂商东进技术认为：宽带建设、三网融合、4G出台、行业信息化这几艘破冰大船，已经开近。
2012年迟到的“宽带中国”战略，势必不会再错过2013年，光纤宽带的建设和改造，无线网络覆盖的深化，必然从基础采购层面一直影响到业务层面，对通信产业的拉动效果不言而喻。而到2012年年底，三网融合试点阶段已经结束，在接下来的2013至2015年，全面推进三网融合的推广阶段即将开始。因为牵扯太多利益方，在2013年开始全面推广可能不太现实，但一个时间表至少能够保证其试探前行，一旦开动，电信网、广电网建设的升级换代就势在必行，我们大可不必操之过急，耐心观望，适时动作即可。2012年我国TD-LTE也实现大的突破，工信部部长已在2012年明确表示，4G牌照将在一年内发放，国内市场有望进入4G商用元年。中国移动已在北、上、广、深等全国13个城市开展TD-LTE规模技术试验网建设，4G的全面铺开，将带动设备、终端、芯片、研发、测试、应用、平台等产业上下游跟进，这何止一剂强心针！
从2011年开始东进就提出一个方向，通信业未来的发展重点是与行业结合。观点在于，电信业的收入增长在近几年都是个位数增长，而同时看到的是很多行业增长迅猛，尤其是一些服务类的行业，所以——
我们要抱着行业热点不撒手
说行业要先说热点，首先“云”的热度一定是持续升温的，但它一定是长期目标和发展方向，投资也将是长线的。对于东进这样的厂商而言，“云”是一个趋势，基础建设之后才是应用层面，例如：呼叫中心这样的行业，在将来会有越来越多的云呼叫中心，并且它的个性化需求会非常多。从2012年起，东进提出所有产品必须具备“云就绪（Cloud-ready）”的要求。这也是所有设备厂商都需要考虑的问题，现有产品在云计算的环境下你会是什么样的？
再看近些年比较热的行业，包括政企、能源、交通、电子商务、金融、医疗等等，这些行业增长非常快，而它们对信息化的需求非常明显。除了功能需求外，行业应用的一大特点是对安全性的要求，以及针对行业特性考虑的对高度定制的要求。尤其是应急指挥调度、水利电力、国防安全等等领域，它们倾向于使用完全本土化的技术方案和产品平台，东进这种以自主知识产权为特点的本土企业在这些方面有着先天优势。
