近日，搜狐视频与中国联通宣布实现深度合作，将在全国31个省市陆续推出15元即可享受6GB的包月视频定向流量套餐。双方将采取分成模式来实现各自盈利目的。这是继今年腾讯与香港运营商合作推出8元微信包月套餐后，又一起运营商与OTT企业合作的案例，也是国内首个运营商与OTT企业合作，共同开启流量收费模式的落地项目。
有业内人士称，中国联通与搜狐视频合作其实在流量上属于“贱卖”、“吃了大亏”。如果此模式被其他运营商和OTT企业效仿，运营商将进一步“沦为OTT企业的管道”。但笔者以为，OTT这趟车中国联通搭得正当其时，晚了，或许就错过先机。
在合作伙伴方面，其实，搜狐视频的野心并没有期待在运营商身上得到完全施展。就在宣布与中国联通合作消息的第二天，搜狐视频高调宣布了与三星的合作协议。该协议称，在中国市场，从2013年三星旗舰机型Galaxy S4开始，到未来三年中三星所有新智能手机和平板Tablet等移动设备终端都将内置由搜狐视频独家开发并运营的影视APP产品“影视圈”。
搜狐视频官方数据显示的现有“每月覆盖独立用户数”达3.5亿、移动终端用户数为“上千万”。中国联通现拥有3G用户将近9000万户，增速一直在放缓，且由于其3G业务重点瞄准中低端用户和原有2G用户，导致尽管3G用户数量在增加，但实际上ARPU值在连续下降。与此同时，据IDC统计,2012年，在中国市场，三星以3700万部智能手机的出货量占据第一的位置，同比增速达到153.4%。与中国联通的合作，的确为搜狐视频提供了具有一定诱惑力的市场空间，但对于搜狐视频这样急于抢占移动互联网地盘的OTT企业而言，为达到其“三年完成1.5亿用户端覆盖的目标”，其实是在选择“潜在用户规模”而非选择物美价廉的“管道”与急于求成式的盈利模式。这类OTT企业更加重视与终端厂商的合作也就不难理解了。
而在这一点上，中国联通倒是与搜狐视频的想法几近相同。此次合作中，双方找到的共同点不是利润而是用户规模。数据显示，移动视频已经成为移动互联网的主力应用之一，占据所有移动数据流量的59%。中国联通选择以移动视频为突破口是容易理解的。而搜狐视频的可取之处是拥有市场份额第二的位置与没有过版权纠纷的“干净过往”。每月6GB的3G流量等于在线观看20多集标清电视剧或5、6部高清电影。15元钱对于中国联通所瞄准的中低端用户们可以欢呼一声“太值了”。搜狐视频以此实现了收费目的，又不用支付“管道费用”何乐不为?
中国联通一直对其“定向流量产品”津津乐道。并且一直在扩大定向流量产品范围。从网络2.0业务向移动互联网OTT业务倾斜的趋势愈加明显。但之前一直采取“36元赠送500M”这种小力度的尝试，而最近一年来为撬开与视频OTT企业合作的大门，中国联通可谓下足了“血本”。去年，上海联通就率先尝试了“10元不限流量看视频”的套餐。通过这些合作，中国联通完全可使其未来视频服务的空间变得清晰见。尽管从短期来看，中国联通在流量费用上并不占便宜，但在长期的以移动互联网业务拉动流量增长、扩大用户群方面，中国联通迈出了先于其他两家运营商的步伐。
如何加强流量经营摆脱“管道化”与如何在被冲击的状态下处理与OTT企业的关系已经成了让中国运营商集体头疼的问题，而中国联通在与搜狐视频的合作中，以先扩大用户规模，再逐步实现盈利的思路杀出了一条“血”路。
