编者按：沃达丰作为全球最大的移动运营商，其营业额、利润、用户数等都居全球运营商前列。沃达丰在规模大外，更以其在业务创新、企业转型、流量经营、产业链管理等能力，成为全球运营商的领导者。在此其中，沃达丰颠覆以往“甲方乙方”采购模式，实施的积极主动、面向业务、面向未来的创新采购管理模式，更引领产业趋势，并为产业链上下游企业广泛称道。基于沃达丰创新的采购模式，中国通信产业链诸多的优秀厂商，成为沃达丰的全球合作伙伴和供货商。这些中国企业与沃达丰合作所投射的国际产业竞争力，正在帮助他们走向更大的市场。而沃达丰的创新采购模式，不仅满足了沃达丰的国际需求，更促进合作伙伴进步与成长，促进产业链发展与共赢。
为更好分析和借鉴沃达丰等国际先进运营商的创新采购模式，通过解构中国供货商与沃达丰的创新合作，反映中国厂商的创新能力与国际竞争力，促进中国市场对这些厂商的更好理解和认可。同时为促进中国厂商走出去，与国际领先运营商更大合作，《通信产业报》(网)与沃达丰中国采购中心合作，推出“沃达丰的中国伙伴”主题系列报道。
系列报道以沃达丰创新的采购模式为线索，以每个中国合作伙伴为具体案例，通过现场对话、合作解读、产品与方案链接等形式，既反映沃达丰创新采购模式，更表达合作伙伴强大国际合作竞争力。
“沃达丰每年在中国的采购金额已达10亿欧元。”沃达丰中国采购中心总监于彤在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，自2007年3月16日成立中国采购中心后，沃达丰在中国的采购比例逐年提升，从最初的3亿欧元到如今的10亿欧元，“在欧洲经济形势进一步严峻的背景下，预计沃达丰在中国的采购比重将继续加大。”
如今，全球运营商都在遭受收入和利润下滑，采购中心俨然成为第二大利润中心。“采购成本的下降，意味着利润的直接提升。”于彤表示：“当然，前提是设备提供商的产品或解决方案必须是适合我们的，不能因为降低价格而降低质量。”
这正是当初沃达丰选择在中国设立采购中心的初衷。“一方面，由于人力成本相对便宜，中国厂商给出的价格比国外厂商要便宜很多。另一方面，中国厂商的产品质量并不比国外差，甚至还要超前一些。比如，华为的一些产品在技术创新方面远远领先于爱立信、诺西等厂商。”于彤告诉记者。
如今，通过证明自己的技术实力和服务实力，越来越多的中国厂商进入沃达丰的采购短名单。他们有阿尔西，制冷方案提供商;南都，光宇，电池提供商;亨鑫，线缆提供商，通宇，天线提供商;京信，直放站提供商;当然还有华为、中兴、联想等。
沃达丰的中国采购情结
2005年之前，沃达丰供应商名单上，仅有爱立信、诺基亚、西门子、北电四家公司，每年花在网络和配套设备上的采购费用高达50亿英镑。即使面临着巨大的成本压力，希望降低采购成本，沃达丰对于采购中国设备一事仍然保持谨慎的态度。
“原因很简单。当时沃达丰的领导认为中国设备商无法像爱立信那样在产品上进行卓有成效的创新。同时，设备交付能力和服务能力也要稍逊一筹。”于彤说，“后来，随着华为、中兴等设备商在海外市场频频摘取设备采购大单，沃达丰的这一想法才慢慢改变。”
2005年11月，华为与沃达丰正式签署全球采购框架协议，为沃达丰在西班牙的3G网络扩容提供硬件设备和技术服务。由此揭开了中国设备商进入沃达丰采购名单的序幕，后来中兴、光宇等国内厂商也进入沃达丰的“短名单”。彼时，沃达丰采购的手机已经有44%来自于中国厂商。
2007年3月，为了更好的和中国厂商建立联系，沃达丰在中国成立采购中心。“我们采购中心的主要职责就是去寻找那些适合沃达丰的中国厂商，介绍给沃达丰。如果能够通过沃达丰的考验，他们将进入沃达丰的短名单。”于彤说。
阿尔西便通过这样的途径进入了沃达丰的视野。成立于1995年的阿尔西，专注ICT制冷解决方案的提供，经过十几年的发展，阿尔西的产品已经获得业界认可。“经过十余年的发展，阿尔西已经具备了进军海外市场的能力。2007年，我们制定了详细的拓展海外市场的战略方针。”阿尔西CEO陈云水向《通信产业报》(网)记者表示，当年，阿尔西已经在印度市场取得突破，和印度电信运营商Reliance达成战略合作关系，并在当时创造了全球基站空调采购记录，“这也为我们注入了一针强心剂。”
天时，地利，人和。经过初步考察，阿尔西作为唯一一家制冷设备的中国供应商被沃达丰中国采购中心推荐至沃达丰总部。但这并不意味着成功。“前前后后两年半的时间，沃达丰从技术实力、交付实力、质量管理体系到企业社会责任等方方面面对我们进行了重重考核，最终选择了阿尔西进入空调制冷设备的短名单。”陈云水告诉记者。
在沃达丰的空调采购短名单中，只有两家公司的名字，阿尔西便是其中一家。另外一家是德国空调制造商STULZ。“我们的占比大概是三分之一，三分之二的空调采购数量则掌握在STULZ手中。”陈云水告诉记者：“不过，我们更看重的是沃达丰带来的示范效应。沃达丰是我们第一个真正的国际大T。此后，我们又陆续成为BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供应商。我们相信，在接下来几年时间阿尔西会突破更多国际大T。”
