他们是“合伙人”
近几年来，在全球很多市场，运营商招标机制变得越来越混乱，“价格战”愈演愈烈，遭到业界的诟病。而价格战带来的隐患也开始凸显。首先就表现在质量差。以FTTH网络为例。目前，运营商FTTH网络经常出现断网的现象，频繁收到来自用户的投诉。究其原因，“光纤光缆网络质量堪忧”和“ODN网络寿命不达标”是两大杀手。
更为严重的是，由于利润下滑，设备商必然会减少在新技术和新产品研发上的投资。如此一来，也就无法支持运营商网络创新和业务创新。“这就导致运营商的自身的网络缺乏竞争力，失去了最核心的网络竞争力，运营商只能依靠不断的‘提速降价’，靠巨额的终端补贴短时间吸引用户，从而陷入恶性循环。”一位电信分析人士指出。
对此，业界也呼吁，国内三大运营商应当效仿沃达丰等国际大T的采购机制，设立短名单机制，让国内的招标采购流程回归正常。
“其实沃达丰的采购流程并没有标新立异，只是遵循正常的轨道而已。我们会选择那些最适合我们的厂商进行采购，他们在技术、质量和服务都是最优者，缺一不可。当然，技术是最为基本的必备因素。我们不会因为价格而改变采购的游戏规则。”于彤表示，阿尔西正是这样的一家厂商，价钱比STULZ便宜很多，但质量丝毫不逊色。
而成为沃达丰的供应商，陈水云也感触颇深。“沃达丰会把你当成他的合作伙伴，而不向国内更遵循一种‘甲方乙方’的机制。沃达丰会主动并免费帮助我们改进我们不完善的地方。”陈云水由衷地说道。
“在接受沃达丰的考验过程中，最难的不是产品和技术不够格，而是来自社会责任、管理体系和支持能力的挑战。”
沃达丰首先来看阿尔西是否能够很好的承担企业社会责任。比如员工食堂的环境是否干净，员工的健康安全是否可以得到保证。而在国内，这些并不会被采购者注意的。“这些我们能够通过改善满足沃达丰的要求，但是管理体系却是一大掣肘。”陈云水告诉记者，“为此，沃达丰专门从总部派专家来到阿尔西的工厂，免费帮助阿尔西改善管理体系。”
“我们希望达到的是一种双赢的结果。”于彤强调。
如今，阿尔西的制冷解决方案已经被用到沃达丰在土耳其等国家的网络中。“未来，澳大利亚将是我们的机会。”陈云水说。
