Bob Evans，甲骨文资深副总裁暨传播长
甲骨文于2010年正式收购升阳(Sun)之后，甲骨文执行长Larry Ellison随即宣布在高阶系统产品线与IBM展开竞争，同时在应用软件领域打败SAP。
2013年，甲骨文高阶M系列硬件产品的性价比、内存容量超越IBM Power系列，重新定义企业级极致效能。此外，Oracle SaaS公有云解决方案正式上市，2013年底的企业采购量成长35%。
时至2014年，在IBM逐步发展为顾问服务公司之时，SAP则将未来押宝在新开发的平台上，全球对甲骨文又有何新的期待？在甲骨文2014年第二财季财报电话会议中，甲骨文执行长Larry Ellison和总裁Mark Hurd与大家分享了甲骨文未来的十大策略发展与展望，其中特别强调SaaS云端服务的Oracle Cloud、Exadata和其他甲骨文整合式系统，以及专为云端设计的Oracle数据库12c，而甲骨文也将持续担任企业IT产业的领头羊，为该领域注入活水。
一、甲骨文为全球唯一提供SaaS、PaaS和 IaaS云端产品的企业级软件厂商
平台：甲骨文拥有业界最知名的数据库产品Oracle数据库12c，以及最为广泛使用的程序设计语言Java，强化甲骨文研发PaaS云端服务的实力，较之任一SaaS云端服务厂商拥有更强大的研发平台。
基础架构：甲骨文较之亚马逊(Amazon)、Microsoft Azure和Rackspace的价格更具竞争力，甲骨文将更积极进入商品化IaaS（基础架构即服务）的市场。
应用软件：甲骨文为业界拥有最广泛SaaS服务的软件厂商，未来也将持续拓展产品线，简化Oracle Fusion Cloud Application中的HCM、CRM和ERP的用户接口，功能如同Facebook般的简单，易于整合社群网络，专门为现代行动装置的智能型手机和平板计算机而设计，协助企业内员工团队合作，并与其客户共同协作。
二、Oracle SaaS应用软件成长显著，单季订购量成长35%，部分Fusion SaaS产品的成长量更高达三位数
甲骨文总裁Mark Hurd指出：「甲骨文云端产品的销售量成长35%，主要产品线都有显著的成长，其中HCM、Sales Force Automation和ERP模块的成长量甚至高达三位数。甲骨文的客户量增长迅速，合约规模也正持续拓展，目前已有数百家客户已采用Fusion SaaS解决方案。此外，甲骨文拥有的现金流高居企业IT厂商之冠，我们的云端运算和一体机业绩成长快速之外，甲骨文上一季的总软件收入较去年同期成长2.3亿美元，Workday同一季的收入约为1亿美元，软件业务的成长较之Workday超过两倍。」
三、甲骨文云端业务持续成长，将有专门的销售团队直接与竞争对手一较高下
甲骨文已组织专门的HCM销售团队，直接与Workday竞争，在每个潜在领域与Workday一较高下，是该团队每天的任务。此外，甲骨文也另有团队正与Salesforce.com在Sales Force Automation、Service Automation、客户体验(customer experience)解决方案的市场上竞争。针对SAP长期耕耘的ERP市场，甲骨文也有团队正在密切关注，直至目前为止，ERP团队的重点为新兴的ERP Cloud，其竞争对象目前锁定Workday。
四、甲骨文拓展一体机产品线，不仅包含极致效能的Exa系列一体机，同时专为运行关键、需求量低的工作负载，提供极具价格竞争力的解决方案
甲骨文的一体机产品分为两条产品线，其一为Exa系列的Exadata、 Exalogic和Exalytics，以极致的效能表现获得市场上极高的肯定，为企业用户提供卓越效能，降低企业为客户提供服务的成本。另外，对于价格相当敏感的企业用户，甲骨文也推出相应的一体机Oracle Virtual Compute Appliance，可与InfiniBand整合，以较低的成本在企业级服务器上运行Linux，并与InfiniBand和传统以太网络连接。甲骨文的一体机拥有符合产业标准的Xen虚拟机、Linux和标准化企业级服务器以及高速网络接口，相当具有价格优势，可与思科(Cisco)的产品直接竞争。另外，Oracle Database Appliance也是另一款低价位的一体机产品。
五、甲骨文硬件业务稳定成长，从竞争对手中赢得市占率
甲骨文目前已售出2,000台Oracle Database Appliance，显示入门级一体机产品线获得市场上的肯定。从核心服务器的市占率来看，甲骨文的M系列、T系列以及SPARC产品线都有显著成长。若从每季业绩计算，其业绩都是持续成长；按财年来看，其下滑程度相当小，和主要竞争对手的UNIX系统相比，无疑为非常大的收获；若核心服务器的业绩与本季一体机相加，甲骨文的总体硬件业务在市场上确实赢得许多市占率。
六、Oracle数据库12c专为云端环境设计，In-Memory选配软件大幅提高效能
用户结合Oracle 12c内存式选配软件和拥有32TB内存的M6系统，全世界99.99%的数据库将可存在主存储器中，并且大幅提高效能表现，甲骨文认为这将是很有趣的结合方式。甲骨文执行长Larry Ellison认为：「我们认为云端厂商和未销售应用软件却有私有云建置需求的企业，对于Oracle数据库12c会相当感兴趣，未来可将此一组合出售予NetSuites，使其能以更低的成本提供高质量的服务，或者出售给大型银行和电信公司，协助其建置私有云。目前企业对于Oracle数据库12c的兴趣远超出于其他版本，未来企业对于多租户以及In-Memory 选配软件的需求，将在2014、2015年产生相当显著的成长。」
七、运用Exadata评估Oracle数据库12c多租户解决方案，可降低复杂性、减少成本，同时提高效能表现
即便Exadata拥有极致的效能表现，市场上仍有许多人都质疑其市场规模。然而，这并不能单从Exadata为单一应用软件提供卓越效能的角度思考，而是一台Exadata能减少50或100台机器，并将100个散落的应用软件、100个独立的数据库整并至单一的Exadata之中，便于在单一环境中管理，这才是多租户选配软件的意义。
八、Oracle数据库12c 将有助于云端运算和In-Memory技术发展
新版Oracle数据库12c是专为云端运算而设计，在无须改变既有软件的条件下，协助企业将所有Oracle 应用软件改变为多租户式架构以及内存式应用软件，以提升运行速度，而无须修改任何应用程序代码。
面对Oracle数据库12c对甲骨文营收产生的影响，甲骨文执行长Larry Ellison表示：「我们的业绩成长将不仅仅只有个位数，甲骨文数据库的业务非常庞大，多租户架构和In-memory技术将是带动该产品的主要动力，预期下半年开始业界将对对In-memory技术感到有所兴趣。」
九、Oracle 数据库12c帮助企业整合散落的数据库
Oracle数据库12c为企业营运带来的好处已经显而易见，企业用户已经发现数十种方法，运用Oracle数据库第8、10、11版，搭配多种不同的操作系统和硬件平台，以配置Oracle数据库。
十、众多的甲骨文产品线正迅速地往云端和领先技术迈进，逐渐摆脱从升阳收购而来的产品
甲骨文产品线一直在改变，即便当初收购升阳时曾广受批评，现在的甲骨文则已经摆脱过渡期，一体机的硬件业务持续成长，升阳企业级系统的硬件业务则逐渐缩减。甲骨努力在一体机的市场取得关键的竞争优势，相较于过去几年，甲骨文的硬件与储存产品已从低阶转变为更高阶的硬件产品。同时，甲骨文的软件业务也发生改变，大部分的软件业务来自于升级更新和新的软件授权，其中升级更新的利润表现较佳。随着云端应用市场不断扩大，其授权利润也将较之软件更高。时间将会证明甲骨文改变产品策略是正确的，势必能扩大甲骨文利润的成长空间。
