4月10日下午，作为唯一一家拿下虚拟运营商牌照的游戏企业，苏州蜗牛正式发布了其虚拟运营品牌“免”，并重点介绍了旗下虚拟运营商170号段产品“免卡”和“金卡”以及手游平台“免商店”。

　　有业内人士表示，苏州蜗牛开展虚拟运营思路明确，未来有很大的发展空间。苏州蜗牛定位十分清晰，合作的思路更明确，不做大众市场，借助虚拟运营商的通信能力发展自身游戏业务。

　　积极准备

　　苏州蜗牛公司CEO石海表示，“作为唯一一家拿到虚拟运营商牌照的游戏企业，蜗牛拥有坚持创新、坚持梦想、坚持进去的互联网基因，蜗牛必定会成为最具个性、最具特色的一家虚拟运营商”。

　　近期，一个个虚拟运营品牌如雨后春笋般冒出头来，民营企业入主基础电信业的速度正逐步加快。而在前期的准备阶段中，蜗牛已经有了不少动作。

　　今年1月份，蜗牛携手TCL推出了蜗牛版idol X+，该手机专为手游玩家定制，高配置和高性能保证了完美的游戏体验，面市后深受玩家欢迎。今年3月初，蜗牛手游平台“免商店”正式上线，以免费流量服务为最大特色，玩家在平台内下载游戏产生的流量费全部由蜗牛买单，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费。

　　据苏州蜗牛相关负责人介绍，“免商店”在浙江、福建、江苏三省开启测试体验，受到了广大玩家的热捧，客户端的激活量与注册量短时间内呈现几何式增长，让免费流量下载手游成为了一个热潮。

　　此前，苏州蜗牛CEO石海成功拨通了蜗牛首个170号，通话连线中语音质量始终清晰稳定。一系列的准备工作为正式启动虚拟运营业务打下了良好的基础。

　　在品牌发布的同时，蜗牛更联合中国虚拟运营商产业联盟发行中国通信虚拟运营商首发纪念SIM卡。该卡由24K纯金打造，售价9999元，限量170张，除了收藏价值外，金卡还包含一年语音免费，一年不限量短信、彩信，赠送一年39G全国流量，承诺两年余量不清零，无套餐，零月租，永不停机。

　　蜗牛移动总裁陈雁表示，24K纯金SIM卡，不仅仅是材质，更是一种品质保障，是艺术与科技的融合，铭记一个新的通信时代。

　　创新“余量两年不清零”

　　蜗牛于今年一月份获得虚拟运营商牌照。在目前已有的19家虚拟运营商中，蜗牛是唯一一家游戏企业。而游戏被认为是最具盈利能力的互联网产业，加之蜗牛的前期准备阶段中表现一直很出色，对于蜗牛虚拟运营品牌及定位一直让人充满遐想。

　　继推出手游平台——免商店后，蜗牛的虚拟运营品牌继续延续了免商店的免费概念，将其延展到整个虚拟运营业务中。在推出了“免”品牌后，免费成为蜗牛的虚拟运营业务最大的特色，那么在手游平台、虚拟运营商SIM卡服务两个方面，蜗牛将怎样打好免费模式这张牌呢?

　　据悉，免商店平台主打免费流量的模式，为玩家的手游流量买单。玩家在平台内下载游戏产生的流量费全部由蜗牛买单，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费。苏州蜗牛移动内部人士称，免费模式是互联网精神的体现，也是蜗牛即将在虚拟运营业务中寻求的一个杀手锏。

　　在发布会上蜗牛移动不仅仅发布了“免”品牌，还正式介绍了其核心产品“免卡”及“免商店”。其中“免卡”是首次对外正式亮相。

　　本次发布会上，蜗牛移动正式开齐了免卡首个主题“999免卡”的预售活动，所有用户都可以登录蜗牛移动官网(www.snail.com)直接预订。据了解，“999免卡”含半年内全国移动语音免费，半年内赠送全国流量3个G等产品内容，并且实现了余量两年不清零、无套餐、零月租等业务创新。“999免卡”原价999元，4月10日正式预售，首批预售价格为399元。

　　据了解，这也是业内首个正式对外预售的虚拟运营商SIM卡，将成为业内普遍关注的一个焦点，这也就意味着购买“999免卡”的用户或将成为我国第一批170号段用户。

　　上述蜗牛内部人士表示，作为虚拟运营商差异化发展的基本要求，蜗牛的虚拟运营商SIM卡服务势必将与基础运营商的资费模式区分开来，在语音、流量方面推出更多具有免费性质的灵活资费的服务，以获取更多细分用户的关注和青睐。

　　伴随着一个个虚拟运营品牌的发布，让我们看到了虚拟运营商对于通信业务以及服务创新的众多新思路，令业界充满惊喜与期待。推出“免”品牌，苏州蜗牛开始打出手里的游戏牌。