签订备忘录，听起来是很正式的。一般来说，像思科这样的世界500强企业，非常重视自己的品牌，不大可能发生签订备忘录后又不作数的事情。但是，备忘录毕竟没有法律效力，没有到板上钉钉的地步，杭州悬着的心也不能放下。
筑巢引凤，杭州一直在努力——
波澜再起其他城市抛来诱惑大单
可不是吗？国内的好几座城市，此时也正虎视眈眈地盯着，想把思科项目抢过去。2013年8月份，双方又签了一个工作备忘录，把双方接下来要做什么事情都明确了。
杭州方面提出了开展工作的四项原则：
1、要依法守规，政策上违规的事情咱们不做；
2、要以项目为核心，重点是围绕智慧城市建设，以上城区为示范点，把杭州打造成为中国“智能+互联”的智慧城市样板，最后形成一个“思科云产业集聚区”；
3、要以服务为灵魂，杭州为思科进入做好充分的服务工作；
4、要以推动产业进步为目的，杭州给予政策支持，做好相应的知识产权保护，让思科在杭州的智慧互联城市建设中发挥更大的作用。
虽然杭州提供给思科的支持政策跟其他城市相比，完全没有一点优势。但是思科为什么同意了？
杭州拥有华数、浙大网新等一批走在智能互联技术及应用领域前沿的知名企业，且都有与思科合作、实现共赢的美好愿景。
杭州在服务思科，为思科创造最好的合作发展平台等方面的诚意，也打动了思科。人才是思科发展的核心资源。在谈判的时候，杭州方就提出一个观点：选择在哪个城市落户，是你们的权力，但你们要让“人才”喜欢上一座城市啊！如果“人才”不喜欢这座城市，他们肯定不会开心，也就没有更多的智慧与创造。相信你们也要让“人才”愉快地生活、愉快地工作，对不对？
杭州提出的服务内容，也让思科方面很满意——杭州市思科中国总部项目工作小组专门组织了一支服务队伍，为思科方提供户籍、子女教育、出入境、项目代办等各方面的服务。
发布会上一锤定音
经过紧锣密鼓的忙碌，2013年8月22日，思科（中国）有限公司在杭州市上城区完成注册。公司的地点，就在望江地块。一切在低调中进行。
如果你以为这就是一锤定音，那么你又错了。
到这个时候，还有城市不放弃，用项目吸引思科！
这对杭州来说，又是一个变数。注册的确是注册了，但是人家可以变更的呀，从杭州迁到其他城市，手续方便得很！
经过充分的沟通和争取，有了今年3月18日的那场新闻发布会。在新闻发布会上，思科全球高级副总裁、思科全球业务总裁Chunck Robbins（罗卓克）也出席了发布会。在发布会上，双方正式对外宣布：思科中国总部，落户杭州！
这场昭告天下的发布会，才算是最终的一锤定音。
采访临近结束的时候，朱菁还告诉记者一个有趣的消息。最近，杭州正在拍摄杭州投资环境宣传片，该宣传片将以微电影的方式呈现。其中信息技术产业篇中，思科的大中华区总裁兼首席执行官将作为主人公出境，表明思科中国总部选择了杭州。画面中，他还有这样一句话：我相信杭州正在谱写中国信息技术产业的未来。
