图为华为IT云计算产品线总裁任志鹏
第一，华为切入云计算领域时的起步是面向云的，而VMware是从虚拟化做起来的，华为是以云的架构来支撑，是基于云的分布式架构、弹性可扩展的架构来实现云。未来不管是企业的私有云、公有云还是混合云的架构，华为都是支撑整个云，而不是做简单的虚拟化。
第二，华为更加开放。开放的标准将会成为制约整个云计算产业发展的重要因素，目前除了亚马逊、微软、谷歌之外，所有的厂家也都加入到了OpenStack社区，这意味着它会成为接口而存在，当然每个厂家在OpenStack增强方面会有不同的特点，但是只要基于OpenStack都可以在这个扩展中结合起来，比如客户可以灵活的选择各种模式。华为一直积极参与开源社区并推动云平台标准化，华为也是首家被正式接纳为OpenStack基金会黄金会员的中国厂商。
第三，华为拥有一流的服务能力。华为的服务依托于全部数量化的产品，依托于本地服务的平台以及遍布在全球的平台。
开放共赢才是主旋律
当然，华为与友商在云计算市场的竞争也只是出现在某些细分领域，而互利合作、共建开放共赢的生态链才是其云计算发展的大方向。为此，华为刚刚成立了Fusionsphere用户联盟，目前有近150家成员。
“云操作系统除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一个生态系统，这个生态系统需要依赖于广大合作伙伴。”任志鹏指出，“Fusionsphere用户联盟正是华为针对云计算产业模式所启动的，我们欢迎各行各业的合作伙伴加入到这个联盟，真正将云计算产业做起来，将云计算的生态链繁荣起来。”
图为华为IT产品线市场总监孙佳韡
与此同时，华为并不担心产品线过长会给华为与合作伙伴的合作带来不利影响，相反这是一种优势。华为IT产品线市场总监孙佳韡指出，IT是一个竞合关系的产业，与传统通信产业只有五六家竞争对手不同，IT产业的整个生态链很长，上千亿的公司有超过三十家，超过百年的公司有超过一两家，这些公司都做的很成功，所以华为不用担心自己的产品线太长。
“相反，华为同时拥有自己的服务器、存储、云计算及数据中心产品反而是我们的一个竞争优势。比如传统的合作伙伴、渠道商每次听到华为的产品线介绍就很激动，因为这些合作伙伴、渠道商以前只卖虚拟化的产品，而现在可以连带存储、服务器、虚拟化等一起销售。”孙佳韡强调，“我们的界限就是在基础设施这一层，相信只要华为的界限设的足够清楚，大家自然就知道什么事找华为，什么事找其它厂商。而且我们跟很多的友商在各个项目中都有很丰富的竞合关系，所以云计算产业是一个非常强调开放合作的产业。”
目前，FusionSphere云操作系统有两种不同的销售渠道：一种是运营商渠道，通过购买华为的FusionSphere云操作系统建立公有云的平台，然后将这个平台做云主机或者租赁给企业客户；另一种是通过华为的渠道合作伙伴来销售。据孙佳韡介绍，去年除了传统的渠道以外，华为针对FusionSphere以及整个IT产品额外又发展了一百家专业的IT渠道，这些渠道伙伴会集成FusionSphere作为标准云平台，将软件放在上面或者直接帮华为转售。此外，华为今年在中国区市场也有一些专门针对FusionSphere的渠道培训和激励政策。
另据了解，作为华为云计算战略核心的FusionSphere云操作系统，目前已在全球40多个国家和地区实现广泛部署，成为各企业和电信领域应用的坚实平台。
