破局之道，挑战众多
广电无线网络的建设和无线业务的运营不仅需要破局，更面临一系列重要挑战。
首先，广电在无线业务开拓中，要明确掌握面向的客户群特征。家庭用户、个人用户和集团大客户是广电无线业务三类潜在的用户群。家庭宽带用户是大部分广电认可的必选项，有众多广电正在通过CMTS、EOC或FTTH实现对家庭侧的无线覆盖。拥有无线智能终端的庞大个人用户群是第二类群体，个人用户的无线业务是包括各大运营商和互联网公司竞相争夺的焦点，也是空间最大、难度最大的客户群体，他们需要无处不在、便捷、低廉甚至免费的无线WIFI热点接入服务。虽然规模庞大的智能手机不属于广电发放的业务终端，但这并不妨碍广电将其用户纳入到业务体系内。
而实现个人用户无线业务的成功运营有三个必要条件：建设大规模、广覆盖的WIFI热点群作为承载平台；具备易用且高品质的网络接入服务体验；整合产业链并开拓创新的业务模式。此外，集团大客户对于运营商而言是高价值的ICT业务服务对象，比如各大银行网点的无线覆盖已经规模开展。集团客户的无线建设需求复杂度较高，后期管理维护复杂，而集团客户自身的IT系统维护力量很难覆盖项目的建设和维护工作，因此运营商提供的代维代建无线ICT服务很好的契合了这一需求。
其次，对于城市无线业务的发展，要探索有效的业务盈利模式。大规模无线网络的建设往往投入巨大，盈利模式的创新成为广电持续收益的关键。当前，虽然部分广电已经开始着手室外无线覆盖，但是缺乏有效的盈利模式使得大部分广电在此业务领域仍踟蹰不前。
在参与了众多广电网络建设的杭州华三通信看来，潜在的盈利模式包括前端收费和后端收费两种方式。前向收费是对使用服务的个人用户进行收费，模式简单易操作，但对用户群的吸引力和有效性不足。而后向收费模式是通过整合商业资源，打造特定移动互联网商业平台实现盈利，难度较大，但一旦形成便极具吸引力。广电对无线城市的运营可能需要综合运用多种盈利模式和业务模式，开拓丰富的业务形态才能将无线业务做好。
再次，广电如何更好推进无线网络的建设成为重要破局之道。华三认为，广电可借鉴以往其他运营商无线WIFI网络的建设经验。在技术选择上，广电行业提出了700MHz的无线技术思路，考虑用其打造广电自己的无线宽带网络，但因其离现实部署太遥远，使得广电只能选择现有的WIFI技术标准。在网络架构上，为了保障网络更好的可用性、可管理维护性和可扩展性，无线城市要坚持采用电信级WIFI网络架构、技术和设备。在建设步骤上，可以遵循由点到片再到面的方式逐步实现热点、热区直至大规模无线城市的WIFI覆盖。
技术破解，拓广电新征程
作为全球新IT基础架构的领导者，华三在无线建设领域具有业内最先进的技术与建设经验，在无线领域取得诸多成就。华三是国内企业率先在IETF发表标准建议并获通过成为IETF RFC的企业，率先推出AC + FIT AP的WLAN架构，并通过推出电信级大容量高性能WLAN AC产品和针对不同行业需求的无线解决方案服务了全球众多用户。目前，华三凭借持续的创新、严格的标准、过硬的质量、优质的服务，在国内WLAN市场已经连续多年稳居第一。
在广电运营商领域，华三也走在行业前端，形成了针对家庭无线、集团客户ICT无线和无线城市三大解决方案集群，涵盖有线无线基础网络、网络及用户管理、上层业务系统整合三大领域。如今，如同2005年以来华三助力国内广电运营商双向网改造一样，华三已做好了帮助广电行业发展破局的准备，将帮助广电运营商在移动互联网时代开启新的征程。
