迪信通“难讲故事”
资本市场在等待迪信通给出未来的故事。
“改进O2O平台、发展移动互联网业务、扩大智能解决方案范围”是迪信通通过招股书传递的未来转型方案。
迪信通董秘李冬梅介绍，迪信通增值业务贡献毛利7.2%，迪信通的利润对手机硬件的依赖会逐步减小。
根据李冬梅的解释，增值业务主要是帮助用户在手机里安装各种APP。迪信通享受渠道分成。“目前国内有70%的手机用户不会自己使用这些东西，我们的业务员会跟用户沟通，把他们喜欢的软件装进去，把原来预装的他们不喜欢的清理掉。”
李冬梅表示，预装后，迪信通还会帮助用户激活软件。激活后，用户的后续付费，迪信通会得到持续分成。
除开从“小白”身上赚钱。迪信通介绍的尚有“想象力”的业务是云存储业务，其从2013年开始向从迪信通购买手机的用户提供10G的免费存储空间。
但迪信通在招股书里，并没有详细介绍这些业务的进展和用户数据。
分析人士称，迪信通此次之所以实现多年夙愿，很大程度上要得益于虚拟运营商牌照，给这家传统连锁卖场提供了新的转型方向，也为其打通了通信业务，为从线下到线上渠道的O2O平台提供了契机。
但伴随着虚拟运营商业务展开，人们发现虚拟运营商蛋糕没有想象的那么美。三大运营商设置门槛，虚拟运营商难以突破。原本预期的价格战也无从打起。
部分虚拟运营商结合自身业务，推出个性化服务，“但迪信通目前推出的产品没有什么特色。”李易称，从虚拟运营商在全球发展20年的历程来看，在最好的地区，其市场份额也只有5%，说明这并不是一个很大的市场。
值得注意的是，转型移动互联网和大数据行业，无疑需要大量的技术储备和投入。但迪信通招股书披露，该公司有6817名全职雇员，没有技术人员名单。其中73.7%是销售人员，18.1%是管理和行政人员，会计和采购分别占5.2%和3.0%。
对此李冬梅解释称，现在不足百人就可以做移动互联网公司。迪信通目前技术类员工大约有30人，并在后勤团队内。而在科研投入一项，迪信通招股书压根未做介绍。
对迪信通而言，现在是最后一搏。迪信通迫切需要找到融资管道转型。 ——中国移动互联网产业联盟秘书长李易
