其二，营改增刺激运营商探索多渠道的终端销售路径。根据现实情况，营改增的实施让运营商惯用的预存话费送手机、实物赠送、积分换礼品等市场促销活动等同销售，需要缴纳增值税，“拿成本换收入”或得不偿失。如此一来，运营商与社会化渠道、电商渠道的合作越发增多，案例比比皆是；各种定向流量、后向流量、流量红包发售也异常热闹：移动腾讯合作破冰，微信开卖流量红包，广东联通酝酿游戏联运……
其三，运营商需要经历阵痛期，手机厂商同样面临新的竞争环境。出云咨询分析师刘正昊称，运营商补贴类型的转变将对已经提前部署4G手机的厂商利好，但对战略调整较慢的国产手机厂商会带来很大冲击。甚至还有业内人士认为，运营商调整终端补贴将直接影响手机厂商的盈利水平，不排除“中华酷联”重新排序的可能。
承压求变重在创新
当营改增时代来临时，意味着通信产业链结构性调整同步到来；当终端补贴不再成为吸引用户粘性的最佳选择时，惟有求新求变才能带来新的盈利点。
对于运营商而言，“利润下降并不是问题的关键，关键的问题在于电信运营商如何适应经济环境的变化进行产业的转型和升级”。尤其当前处于4G商用初期，运营商利用自身优势，创新性地运作好流量经营和用户体验成为赢得市场的要点。业内人士还建议，与京东（28.04, 1.00, 3.70%）和淘宝等大型电子商务企业合作，根据电子商务企业提供的网络销售手机串码识别手机实际使用地点，以此为依据来结算裸机销售酬金，或有利于日后的税务管理。
对终端商而言，未雨绸缪推动4G手机放量增长是抢占机遇的关键。不同4G制式终端的技术创新，产业链各环节更好协同合作， 都应成为终端厂商的发力重点，而做好用户服务支撑同样不能忽视。
回到用户，关于运营商利润下滑后转嫁成本压力的担忧，易观智库分析师王珺则表示，“不用太担心，因为目前电信市场竞争十分激烈，运营商不太可能将成本转嫁到消费者身上，而只会调整营销模式。”从长远来看，4G换机潮将至，新的消费习惯即将形成，三大运营商面对“营改增”而进行的营销模式和数据业务变革创新，都将从润物细无声的用户体验出发，消费者乐见其成，电信业发展环境将得到切实改善。
