云计算是目前最热门的话题，各个厂商也都在围绕云计算进行布局。作为全球最大的企业级软件厂商之一，SAP也早早地在全球有了自己的云计算蓝图。而在中国，尽管战略相同，都是基于HANA实现云计算转型，但SAP在中国的云计算步调并不完全与全球一致。在7月初举办的SAP上海论坛上，SAP大中华区总裁纪秉盟先生表示，SAP在云计算方面正在与多家企业进行积极的接洽。
就如同云计算环境可以分为公有云和私有云一样，SAP在其云计算蓝图当中也包括公有云和私有云部分，并在这两个部分都在尝试与多个合作伙伴合作。首先，在公有云部分，SAP在去年11月与中国电信合资成立了中国电信数据通信公司，从人力资源领域入手为用户提供SaaS服务。“在这个基础之上，我们会有进一步的发展。”纪秉盟说。而在今年7月11日，SAP又宣布，将利用由世纪互联运营的Windows Azure公有云平台为SAP用户应用提供可靠的公有云平台支持。该合作是SAP公司与微软公司全球合作伙伴关系的延伸，旨在以可靠、高效、灵活、低成本的公有云解决方案为用户带来云时代的企业管理解决方案。
而在私有云方面，SAP同样会通过多家合作伙伴积极打造一个围绕HANA的生态系统，为企业提供基于HANA的企业级云。“我们希望合作伙伴能够在HANA云上实现不断的创新，我们不希望SAP是唯一一家能够利用到HANA能力的公司。”纪秉盟说，“几个月前，SAP在上海举办SAP d-code活动就是想与大家分享HANA的创新力，这也是SAP在HANA上最基本的战略。我们希望找到一个最简单易行的方式，让学生、开发人员、企业或者可以开发HANA的新应用，或者能把现有应用迁移到HANA上。实际上，SAP正与中国多家企业进行积极接洽。”
目前，SAP与上海有孚计算机网络有限公司携手提供基于SAP HANA的解决方案和服务，为中国的企业级云服务客户带来全新应用体验和业务增长机会。这一合作基于Managed Cloud as a Service（MCaaS）模式，用户无需支付高昂的硬件和人力费用，即可获得量身定制的SAP企业级解决服务方案，同时享受有孚网络的优质服务保障。凭借MCaaS合作模式，SAP将为中国用户提供基于SAP HANA的服务解决方案，包括SAP 商务智能（BI）、SAP HANA数据库服务等技术，有孚网络则负责搭建托管平台环境，直接为用户交付数据分析服务。由此，企业可以依据不同的用户数量和用户需求进行灵活购买服务，使用基于SAP HANA的商务智能和大数据服务，实时、简便、准确地访问关联信息。
对于中国的中小企业而言，服务的灵活易用性更为重要。SAP与有孚网络为其提供量身定制服务方案，有效帮助企业控制成本，并以简便快速实现服务价值。借助这些个性化的服务，中小企业能够提高工作效率和决策水平，满足瞬息万变的业务需求。
纪秉盟表示，由于SAP自身无法完全覆盖所有客户，SAP的战略是更加看重合作伙伴和打造生态系统。“事实上，生态系统是SAP在中国投资最大的领域。”纪秉盟说，“首先，中国幅员辽阔，我们需要借由合作伙伴实现更广的地域覆盖；其次，SAP的一些项目执行也需要很多合作伙伴的帮助，帮SAP更好地添加执行资源；第三，合作伙伴和SAP共同执行SAP的方案，这也是是应客户的要求，他们希望SAP可以直接提供相应的解决方案。”
