项目型跟单管理签约婚礼执行：
1.婚礼方为主客户，合作方为协作单位：可在项目内添加多个协作单位，比如：酒店、教堂、鲜花店、车队……因为多数是长期合作单位，联系人已有记录，不必重复添加。
2.统一规划任务行动：内部工作比较简单，直接新建任务分配；需要外部协作的任务，则可以选定合作单位的任务联系人，内部跟进的同事作为执行人。内外部任务即可实现统一调度协调。
3.资源的落实：车辆、场地、鲜花、司仪等各种在婚礼过程中需要落实的资源，均可作为产品，记录在合同交付计划中；包括品名、数量、交付时间，甚至还可以记录客户的要求和交付条件；这些信息对婚礼过程中需要落实的千差万别的客户需求和细节，尤其重要。用好交付计划，即可实现客户各种大事小情、琐碎细节、甚至多次变更都汇总在交付前的计划确认中。
4.琐碎的费用支出：从售前跟踪到签约执行，每个婚礼都会花费婚庆企业各个部门的大量跟单精力，也会有各种费用支出。比如：带客户看场地的交通费，请柬的打样费，场地定金……有些是与合作伙伴阶段结算，有些则是零散的现金支付。所有的费用都记录在婚礼项目中，有几个好处：1）便于按照婚礼核算成本 2）方便业务同事整理报销 3）可以实现不同婚礼的费用对比，发现异常问题
5.全程管理：在项目视图中，不仅可以管理到执行部分，也可以管理签约前的跟单过程。我们还建议婚庆公司把售前跟踪划分成几个阶段，通过销售漏斗提升转化率。下面我们来继续探讨售前跟单的流程规范：
CRM细化梳理婚庆公司的标准流程
每一个婚庆公司都希望成为用户们的私人婚礼管家。定制属于新人们的完美婚礼，而这，则需要的一个漫长过程，一般周期会达到3-6个月之久。所以，总结出一整套完整的接单方案，把这些看似不可以量化的事物，用CRM系统进行标准化的梳理，形成标准流程，可以简单有效的提升工作效率。
