4G时代，面对运营商营销费用降低和自主渠道削减，联想将会利用自己PC渠道渠道优势，与运营商创立一种新的合作模式，即“渠道双向进入策略”。以中国联通为例，一方面，联想的上万家专卖店和专柜将接入联通ESS/CBSS系统，销售中国联通移动宽带产品；另一方面，中国联通2万家自有渠道门店也会向联想全面开放。在与中国电信合作方面，联想也将开放3900家专卖店，销售中国电信移动宽带产品。与中国移动的相关渠道合作也在进行中。
张晖认为，今后联想很多专卖店将会打上某家运营商“合作营业厅”的LOGO，用户在买PC同时，可以交话费，也可以办理宽带和买手机。而运营商营业厅对联想手机也会相应增加推广和销售力度，甚至联想还会根据营业厅实际需要增加Pad、PC、笔记本等产品的进驻，提高运营商门店的销售额和利润。因此渠道双向进入策略，对于运营商和联想来说，实际上就是共赢策略。
互联网电商渠道
为加强互联网渠道销售和营销转型，联想在今年7月成立了互联网业务部，针对IT平台、粉丝管理、粉丝营销，物流商务，并与并与B2B、B2C电商平台进行协同整合。张晖本人也亲自带队与京东、天猫、1号店等高层商谈合作，了解互联网营销规律。
今年上半年，联想先后试水了两款手机电商产品“黄金斗士”一代和二代，在销量和品牌等方面都收到了不错效果。张晖称，从10月开始，联想将尝试在自主电商平台销售电商手机产品，中低端产品将加强时尚和年轻化的设计和营销，高端产品则通过Moto最新产品打开市场通路。张晖透露，2014年联想电商平台销售目标在200-300万台左右，但不会设定上限，预计互联网平台未来2-3年还会保持15-20%的复合增长率。
针对三大渠道销售操盘，张晖强调称，联想手机中国区目标未来电商+公开渠道销售占比将逐步提高至50%，但这并不意味着运营商渠道销量下降，而是基于电商+公开渠道销量的迅速提升。
管理层调整
针对三大渠道销售和营销方式变革，联想手机中国区也在通过内部高管调整和人才引入，重新优化组合团队。
近期的主要调整有：
1、原摩托罗拉移动技术公司中国区运营商总经理欧阳太然女士，负责摩托罗拉手机中国区业务，并兼任联想手机中国电信业务总经理；
2、运营商单元TD业务部总经理彭贝力，同时兼任WCDMA业务部总经理；
3、联想集团副总裁、原中国区平板电脑事业部总经理曾国章，重新回归手机业务体系，负责联想手机开放渠道；
4、今年8月下旬，联想手机互联网业务部将从外界引入高管，“既做过互联网也做过手机”，将负责联想手机互联网业务部从产品设计、营销推广、自主电商网站、社区、交流平台的独立操盘和运营。
摩托手机新品近期回归中国市场
今年1月30日，联想宣布以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉手机业务。在此后的半年时间中，联想对摩托罗拉手机业务如何整合一直成为业界关注的重点。
业界预计，今年8月底之前，联想对摩托罗拉手机业务的收购将会最终完成。摩托罗拉移动已经向媒体发布邀请函，宣布9月4日在美国芝加哥发布最新手机产品moto X+1、新moto G，以及备受关注的智能手表产品moto 360。
张晖对此表示，由于目前联想对摩托手机业务的收购还未最终宣布正式完成收购，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托罗拉最新的产品都会迅速面向中国市场发布。但在中国市场正式发售之前，还需要对底层软件、驱动进行一系列优化，以及取得工信部入网许可证，因此正式开售时间会在年底或明年初。
按照之前联想公布数据，2014财年智能手机销售目标8000万台。张晖对此表示，中国区目标销量6000万台，海外市场2000万台。而随着摩托手机业务收购年内完成，联想将成为首个年度销量冲击1亿台的国产智能手机厂商。
