到开放市场去
但这些对于“中华酷联”来说，都是“空头支票”，因为这四家都已经达到了千万级别的季度出货量。在运营商不能短期地解决补贴问题的情况下，他们只有大力发展公开市场渠道。“2012年起，我们就预期运营商的补贴会降低，而我们要保持市场份额，只能往公开渠道里钻。”酷派副总裁曹井升说。
张晖在今年3月一接手联想中国区的手机业务，就非常坚决地“淡化”运营商业务，把运营商渠道减少到50%成了很重要的业务目标。于是，联想在上半年把很多重磅产品的首发权都放在了苏宁、迪信通等重要客户卖场上，而且还乐于租用卖场里最好的位置，所以渠道商也反哺了很多资源，销量增加明显。
根据赛诺监测的数据表明，2014年1月以来，运营商渠道的份额就一直低于 50%，4月为 47%，5月为49%。而与此相反的是电商的占比节节攀升，今年1月已经达到了15%，到了年底有望达到18%以上。
手机厂商态度的转变非常明显，他们不想再为利润微薄的合约机耗费太多的资源，而且正是因为前几年缺乏在公开市场上的探索，使得“中华酷联”虽然市场份额巨大，但却极度缺乏像小米这样的明星产品。
张晖说联想下半年的产品会更具时尚感和个性化，“之前大部分的机器长得都差不多，因为你必须得满足运营商的要求。”“运营商每个分公司的套餐定价都不同，所以手机厂商就要做出好多产品，这非常耗费精力。现在没有补贴，这生意完全做不了，‘中华酷联’改走精品化路线也是必然的。”上述中国移动内部人士称。
四家公司策略出奇的一致，这也意味着他们原来在低端产品上的争夺会平移到中高端市场上。根据经济观察报记者从中国电信拿到的数据来看，400-700元出货量前五名的厂商拥有的市场份额仅为 35%，700-1000元约为55%，1000-2000元约为45%，而在2000元以上，集中度则高达80%。
很有可能半年之后，这一系列数字都会发生很大的变化。联想和华为在三季度主打的4G产品都定价在2000元以上，最近一段时间，他们都在琢磨如何去运营一款产品。而此前的生意要简单得多，有运营商固定的订单，他们甚至不需要去思考用户的感受。
“在运营商终端补贴逐年递减，乃至可能消失的情况下，手机厂商都意识到单纯依靠模仿和低价很难活下去，产品研发和生产必须围绕最终客户的需求，终端创新的空间会被再度打开。”中国移动业务支撑系统部副经理宁宇称。“目前看来，运营商很难在短期内做出应对，那么京东、苏宁就会成为最大的受益者。当然，更关键的是，中国的手机行业会迎来一次大洗牌，那些原来依赖运营商的‘中华酷联’会不会被小米、OPPO这些公司吃掉份额。”不少受访人都表达了类似的观点。现实情况也的确有这样的迹象，根据易观提供的数据，小米上个季度的市场份额从5.8%迅猛蹿升到了12.4%，OPPO也从3.5%上升到了4.2%。“去运营商化”似乎被定性了，更直接的是，一些咨询机构已经调整了它们对国内手机市场的预期，“未来运营商渠道市场份额会持续降低，最终保持在30%-40%之间。”赛诺称。
