进入2014年，国内三大运营商已陆续启动了4G商用服务，极致用户体验，推升用户迅猛发展。良好的用户体验需要有卓越的精品网络来支撑，作为国内三大运营商最重要的合作伙伴，华为公司基于全球成熟商用经验，助力三大运营商4G网络商用。目前华为已与中国移动31个省/市/区公司合作开展精品网建设，精品网性能和用户感知优异；同时助力中国电信在全国范围内打造了性能体验双优的4G网络；而在中国联通LTE建设中，华为承建城市的4G开通率保持第一。2015年，中国LTE建设将进入新高潮，用户也将急速增长。那么，华为如何看自身LTE优势？如何将其海外经验复制到中国？
经验复制核心是吸取海外教训
《通信世界》：为什么海外有那么多的运营商会选择华为？这些海外的成功经验华为如何复制到国内来？
王军：罗马不是一天建成。华为从90年代开始进军无线领域，刚开始在2G、3G领域走过很艰辛的路。2003年，华为第一张3G商用网络在香港建设，第二张在阿联酋，也是2003年。至此，华为无线正式迈出海外市场第一步。
在LTE的领域，华为2013年一年就获得102个商用合同。华为无线在海外发展迅速是抓住了以下三点。
一是华为联合客户不断创新。华为在无线领域创新成果层出不穷，从最开始的分布式基站就是与客户的共同创新.singleRAN方案也是华为与沃达丰联合创新的项目，最后实现了整体解决方案的创新。
二是华为对客户需求把握紧密。华为能够真正地拼命想客户所想，一直以客户为中心。只有客户实现了它的价值，华为才能够实现自己的价值。原先华为在2G、3G领域没有很多高端市场，但在LTE领域突破很多高端市场。这是因为华为投入了更多的精力、人力，能很好把握客户需求，做到快速响应。这也是相比其他企业华为的优势所在。
三是华为整个公司实力的逐步提升，让客户能够看到未来继续合作的希望。客户在选择LTE的设备商时，并不仅仅是选择一个供应商，而是在选择战略合作伙伴。华为从十年前到现在，一步一个脚印实现公司整体实力的提升，包括手机方面的提升。这让客户看到跟华为合作未来前景，建立了信心。
华为将海外成功经验复制到国内核心是把在海外建网的教训不在国内重犯。因为很多的无线技术，特别是LTE的一些特性，包括像这种CA、VoLTE都是在海外率先使用。还有华为在海外重大事件的通信保障，能够发现问题、解决问题，反过来在国内应用，这让国内出现事故的概率大大减小。
另外，LTE技术不断变化，每个阶段都会遇到不同问题，不是说在国外应用好在国内就一定可行。所以华为希望在海外能够把我们网络真正建好，而且通过不断的技术和应用领先，对国内LTE建设产生促进作用。
助中国运营商建好网络而非建更多
《通信世界》：国内运营商在现阶段LTE发展中各自碰到什么挑战？华为如何解决这样的挑战？
王军：目前我觉得有两点。第一，因为国内用户数基数太大，LTE的用户的感知特别好，用户数会发展的非常快。第二，国内的大事件发生的概率会越来越大，像好声音、演唱会之类的活动，或者学校学生晚自习结束之后，大家一起打开手机发微信给网络带来压力。
我们判断，现在国内一些LTE网络还无法承受这样的大话务冲击。比如现在看到一些学校的运营商通信业务保障面临挑战，特别是在一些大型的城市，大事件发生概率比较大的地方，LTE网络保障越来越成为一个严重问题。
国内运营商特别是中国电信和中国联通，在4G建设中面临站址获取难挑战，即使以后有了铁塔公司，也将一定程度面临这样挑战。在这方面，华为推出的LampSite /AtomCell /Micro /Pico小基站产品方案，能够让运营商更好地获取站点，为运营商在后续网络建设和发展提供有利的帮助。
《通信世界》：中国移动计划今年要建成70万的4Ｇ基站，这对厂商交付能力是很大考验。华为对国内运营商接下来的LTE建设有哪些期望？
王军：华为是国内运营商最主要的合作伙伴，我们希望通过我们的解决方案，让运营商感觉到华为的价值，感觉到华为的一些经验，而不仅仅是给它建设了多少个站点。相对来说，建设更多LTE站点是一件比较容易的事情，不容易的是把这张网络建设的更好，能在一些关键时候支撑得住。
2015年将迎来新一波建设浪潮
《通信世界》：预计2014年华为LTE的营收情况和增长趋势会怎样？2015年主要价值增长点和区域在哪里？
王军：今年华为LTE的营收会达到40亿美金，这个数据我相信我们能够达到。明年我们希望保持一个高速的增长。
国内电信、联通、移动的LTE也会发展的非常快。除了国内市场之外，明年全球其他地区LTE建设也会加速，包括欧洲沃达丰的“春天计划”。因为沃达丰在LTE上规划了大量投资，不光是在欧洲，也包括其非洲、印度等区域子网。
在东南亚，明年印度、印度尼西亚、泰国的LTE也将发展起来。在南美，巴西为了举办2016年的奥运会，也会在LTE上加速发展。阿根廷明年也将真正进入LTE时代。这些都将带来LTE大规模建设的新浪潮。
