尽管已经进入2014年岁末时节,但公有云市场依然好戏连台。
就在上周一,雷军刚刚宣布金山云1.72亿美元入股中国最大的第三方IDC世纪互联,并承诺未来3~5年将投入10亿美元重金到云服务业务中;而本周一12月8日,国内领先的基础云服务商青云QingCloud突然宣布,即日起将迎来青云在2014年的第三次资费下调——将资费降至业界均线,为2014年的布局收官落子,同时为2015年的市场竞争做好布局。
“我认为2015年是云模式IT行业的商业元年,残酷的商业竞争开始了。”青云QingCloud联合创始人兼CEO黄允松直截了当,“而且这个时间窗口只有2年,2017年产业格局就基本上尘埃落定。”
应该说,承诺每年至少两次资费下调的青云QingCloud,今年启动第三次资费下调并非偶然。“我们起步时的价格实际上是全中国最贵的,跟亚马逊一个级别,如今资费下调,其实就是回归正常的价格。”黄允松轻描淡写。但实际上,在青云调价之前,阿里云上月末已经完成今年第6次降价,腾讯云也宣布将展开为期一周的年终大促。而青云QingCloud此次降价的资源主要包括CPU、内存、性能型硬盘和RDS(关系型数据库服务)四大组件。其中,性能型硬盘的降价幅度最大,达到20%。
很明显,公有云的全面战争即将爆发,而价格战只是这场战争的前哨。
价格战是基本
“商业竞争拼什么?首先就是价格要低。这是每个地球人都喜闻乐见的。”黄允松认为,价格低有两种方法,一个是公司非常有钱,可以拼命烧,乃至免费送;另一种是你的成本非常低,价格可以随便定,而且还能轻松挣钱。
和阿里、腾讯,包括金山这些黄允松眼中的所谓“。com”公司不同,作为一名技术信徒,黄允松更喜欢后者,喜欢通过自己这些年踏踏实实的技术积累,将IaaS的运营成本无限做低。
“公有云IaaS的价格未来将降到‘冰点’。”黄允松的这一判断是源于自己对技术的自信,因为青云QingCloud可以做到通过机器智能来实现公有云IaaS层的运维管理,零人工运维将大幅降低公有云的运维成本。
不过,单单人工成本还不是IaaS运营成本中的大头。实际上,IaaS运营的最大支出来源于带宽和电力。为此,青云QingCloud从7月份已经开始投入数千万巨资建设自己的骨干网,最低带宽120GB,首先是环北京和环广东,因为这两个省市是目前公有云消费大省,并且2015年将联通所有重点投资的骨干网,年内上线。
“云计算拼的就是网络。我们通过技术,已经解决了云数据中心内部各种稳定性的问题,如果网络问题也解决了,我们不仅仅在运维成本上具有优势,而且服务质量也将完全自主可控。”黄允松解释说。
与青云不同,相对于技术层面的投入,阿里、腾讯、百度和金山等国内公有云服务提供商,则更看重云中的数据资源。事实上,为了这些数据,BAT乃至亚马逊,并不惜在IaaS上做赔本生意——典型的互联网企业生存之道。
无论如何,2015年公有云市场的价格战将进一步白热化,这一点毋庸置疑。
争夺数据资源
而对于数据,几家互联网巨头都施展开了浑身解数,各有特点。
马云说:阿里巴巴集团不是一个电子商务公司,而是一家大数据银行。
雷军也一样,卖手机显然不是一辈子的事业,充其量只不过是一个载体,手环、电视、路由同样,都是数据的载体,顺带着帮助雷军完成资本积累和品牌积累。
应该说,不论是阿里、腾讯还是金山,其背后都有高额的收益作为其公有云的支撑,但在黄允松看来,也正是由于其背后的生意,使其数据源带有明显的行业数据。
“虽然阿里巴巴涉及的领域很多,但基本上就是零售业。小米和Apple基本上是以偏个人的静态文件存放为主,也带有行业属性。”黄允松说到重点,“青云QingCloud做的是全行业覆盖的领域,我们首先选了7个行业2015年重点突破,未来青云QingCloud的愿景是做一家大数据服务提供商。”
既然公有云的终极目标各家殊途同归,都是要做大数据服务提供商,那接下来的商战就是对数据资源的跑马圈地。
抢占商业市场
“谁能够获得数据的处理能力和授权,谁就是王者。”黄允松直言,“我们现在矢志不渝的创造技术取信于客户,不断保持自己中立的特性,并且让用户对我们放心,然后以实际的行动回馈用户,所有一切都是为了获得授权和许可,去帮他们产生数据、保护数据、处理数据及应用数据。所以我们就是一个data provider。”
技术准备就绪,时间不等人。据黄允松透露,青云QingCloud10月开始到现在,花了3个月的时间组建了完备的销售市场团队,而2015年青云QingCloud还将翻倍扩充编制。
“我基本上会强调100%的技术工作应该交给机器人做,除非解决不了的才交给人做。所以我们的人员扩张主要是两个方面,一是business团队,一是engineering团队。”在黄允松看来,7大重点行业、开放让利于合作伙伴、销售团队聚焦广东和北京,是青云主动出击的重点。“目前青云是自然状态发展,明年就要正经去抢占市场。到那时候你会发现我们成单的比例会越来越高,因为客户都是我们精挑细选出来的。”黄允松信心满满。
事实上,QingCloud在正式上线运营一年多以来,凭借其在技术上的领先优势,已经收获了超过22000家客户的青睐,其中绝大多数为对IT系统有着苛刻要求的企业用户。这些企业用户在QingCloud上重拾对云计算的信心,真正认识到云在稳定、安全、可靠、性能、开放、弹性、按需等方面的优势。
2015年,国内云计算市场真的将如黄允松所言,成为云模式IT行业的商业元年吗?我们拭目以待。