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雷军如何打赢自己的莫斯科之战

2015-01-12 10:35:11   作者:   来源:虎嗅网   评论:0  点击:


  于是,这场战斗还是发生了,而且是19世纪流血最多的战役之一,库图佐夫保存了他的军队,拿破仑赢得了一场皮洛士的胜利,这场决战的很多细节都值得小米深入研究:

  1、小米有本钱发动一场决战吗?

  这也是当年拿破仑最为踌躇的一个问题,近在咫尺的莫斯科是胜利者的最好酬佣,但他的兵力并不占优,中间还横亘着库图佐夫这样危险而难于消灭的对手,这是一场无论愿意与否都非打不可的决战,雷军所面临的抉择则比拿破仑复杂和痛苦得多。

  对大众消费品来说,销量和利润是两个决定性指标,一直以来,小米奉行的苹果精品战术比三星的机海战术更有效,雷军按时迭代单一旗舰机型使得小米用户拥有更稳定、更具成长性的ARPU,这种经验又被强势的营销所放大,成为小米之道的精髓,但与此同时,严重依赖高估值的小米为了维系资本神话,保持出货量的绝对增长也有其重要意义,这就注定了小米不会放弃红米这样利润微薄的低端机。

  2015年,小米是带着一种极为矛盾的心理发动这场决战,在没有一款2000元以上旗舰机型的情况下,仅凭数量冲击三星的霸主宝座,抵御联想、华为等一众国产厂商的围追堵截,这不仅史无前例,更意味着小米的品牌定位进一步由中低端向下沉降,而在小米科技之外,体型越发臃肿的小米集团正加速将自己变为相扑选手,以为步履蹒跚之下仅凭惯性仍可产生令人生畏的势能,果真如此吗?

  决战的意义在这里已变得模糊而抽象,莫斯科城下的拿破仑拒绝了达乌元帅以4万兵力发起侧翼突击的建议,坚持强攻俄军的坚固阵地,因为此时的拿破仑不再是法国革命军的将领,而是帝国之师的统帅,他想的是如何万无一失的全师制敌,不愿再兵行诡道、行险出奇的心态背后是功成名就的拿破仑输不起了,从灯火阑珊处走到聚光灯下的雷军和小米何尝不是如此。

  2、找准对手了吗?

  雷军新年的第一条长微博名为“去到别人连梦想都未曾抵达的地方”,自励的同时,竭力传达着小米在正确道路上不断前进的正能量,但在这条梦想之路上他和小米找准对手了吗?

  是三星吗?这是一家特别奇葩的公司,它拥有最完备的手机产业链,生产了2014年数量最多的智能手机,握有海量的硬件专利和技术,触角伸向科技创新的各个角落,却从来不是任何人或公司的偶像或目标,即使如此,复制或摧毁一个三星传奇又谈何容易。

  仅从销量上说,致力开辟国外市场的小米、收购扩产的联想、多管齐下的华为确实有可能在两三年内赶上或超过三星(当然更容易超过苹果),但营收和利润就另当别论了。2014年,三星以手机为核心的IM事业部虽然利润较2013年大降,但一个季度的利润仍有96.4亿人民币之多,而小米科技2014年的含税收入(雷军的创造性提法)为743亿人民币,利润虽然不详,但参考2013年的总利润只有3.47亿人民币,以理忖之亦不乐观,更遑论放大到小米集团和三星集团的全面对比了。即使考虑到三星手机均价正处于下降通道这一趋势,小米在2015年也需要至少销售3亿部手机才有可能与三星拼营收,这是什么概念?仅一个小米就要掏空富士康的全部产能了!

  然则是苹果吗?成为苹果那样集仇恨与膜拜于一身的科技图腾,大约是很多人的梦想,小米对苹果的亦步亦趋是众所周知的,而所有成功的手机厂商克隆苹果的雄心都是从开发自主操作系统开始,诺基亚从Symbian到Meego甚至联姻Wiinphone都不向Android低头,三星在Bada上屡遭失败,仍然执着于Tizen,疯传的小米MIOS也是如此,它是小米自我感觉良好的一个体现。

  华为有海思芯片还有5G的概念,小米则想利用积累的用户口碑研发操作系统与之抗衡,但MIOS成不了IOS,因为苹果除了系统还有自主知识产权的A系列芯片。剥离了所有生产要素,知识产权体系又极为薄弱的小米,甚至都不一定有胆气直面董明珠的“掌握核心科技”了。

  这是一个乐视做手机,小米做电视的年代,所有的对手都在快速进化,小米的互联网手机模式在黎万强之后也不再独具营销优势,它的手机均价在红米边入之后持续下降,不得不加快产品迭代的速度,从小米1到小米3都是每年一部新品的节奏,而雷军微博最近爆料,2015年1月15日又会召开旗舰产品发布会,这也许意味着小米5即将问世,距离2014年7月22日小米4的发布,时隔仅仅半年。

  如今的小米就是一个伪手机公司了,雷军在小米集团的外壳下塞满了各种想得到或想不到的投资,但小米会因不断变胖而变强吗?还是相反削弱了爆品的优势?1812年,拿破仑是带着统一欧陆的梦想发起那场征俄之战的,并在莫斯科城下做了接近成功的努力,败归之后的他留下一句名言:“从伟大崇高到荒谬可笑只差一步”,2014年雷军对小米体系做了所有可能的填充和补强,并在新年之初许诺带领这支小米加步枪的部队“去到别人连梦想都未曾抵达的地方”,嗯,2016年等他的新鸡汤了。

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