2013年5月17号工信部公布《移动通信转售业务试点方案》，明确2015年12月31日试点截止。一年的时间里，工信部总共向四十余家民营企业发放了试点批文，到年底试点结束时，还会剩下谁？
民企进入移动转售市场时的设想与规划，能否成为现实？
虚拟运营商各有优势和资源禀赋，而国内的移动转售试点企业中，特点比较突出的主要有四类：渠道型、行业型、互联网型、自有产品型；剩下的暂且归于“创新型”，因为实在没看懂他们想怎么玩。
最初对虚拟运营商最有积极性的是渠道型企业，既包括苏宁、国美、天音、迪信通、爱施德这样的传统渠道，也包括以京东为代表的电商。在他们看来，本来就是运营商的渠道，卖谁的卡都差不多，卖自己的170卡更合适！
行业型企业一般拥有自己的客户源，有的还通过提供行业应用捆绑了一批客户，比如长江时代、用友、海航、青牛等。对于这些企业来说，客户关系是现成的，在此基础上叠加移动转售业务，边际成本低，做起来似乎也不难。
互联网型企业最厉害的武器就是互联网思维，他们有颠覆一切的勇气，大的有阿里、小米，小些如苏州蜗牛，这些企业在产品设计和业务体验都很有创意，客户反响也很好，甚至一些运营商淘汰的产品也能在他们手中起死回生，焕发活力。
自有产品型的企业，比如做宽带的鹏博士，金融行业的平安、民生，传媒产业的星美，做移动转售时，不仅是资费价格的捆绑，更是希望实现多产品的深度融合。移动互联网的发展，使移动通信与众多的传统产业有了交集，未来趋势引来众多探路者一试身手。
当民营企业们信心满满地走进移动转售战场的时候，并没意识到理想与现实的差别；即使经过了2014年的洗礼，严酷的事实让转售商们了解到这碗饭不好吃，但未必真看懂了运营的复杂性。
首先是成本。虚拟运营商的钱会花在哪儿？转售企业在实践中逐渐领悟：开始是投入巨资建设业务支撑系统，具备开通放号的基本能力；然后资源要向基础运营商高价买来的业务，还要通过交叉销售或者资源补贴，才能让产品在市场上具有竞争力。把号放出去之后，到了运营和服务环节，还会有成本的压力。“放得越多，赔得越多”的局面，在2015年能否扭转？
其次是规模。初期为做好运营准备，企业投入了大量的固定成本（比如自建计费和客服系统），必须要发展到一定规模才能把成本摊薄；而对于指望用转售概念在资本市场获取回报的企业来说，规模更是关键指标。然而，如果在大众市场与基础运营商一较高下，胜算几何？有预测说2015年底虚拟运营商总用户数可达5000万，个人觉得过于乐观——摊子铺得越大，花的钱越多，而未来要投入的成本更多。精于计算的民企知进退，更理性，如果用户数带不了收益的预期增长，还会任性地把银子砸向这个无底洞么？
第三是时间。构建支撑系统、梳理运营流程、产品业务设计、具备放号能力，这些是虚拟运营商2014年的主要工作。另一方面，批零倒挂的压力，迫使移动转售企业陷入与基础运营商的苦战。虽然经过多轮谈判已经各方压力，批零倒挂的问题终于有所突破，但如今距离试点结束仅剩下了一年时间。可如何开展虚拟运营，大多数企业还没想好、没动作、没学会。到了年底，如何交代？
如果只是时间紧，任务重，还不算最难受的窘境，现在对于虚拟运营商来说，关键还是在于：搞不清移动转售该朝什么方向发展。
民企跨界做移动转售，本来是希望在利润丰厚的电信运营领域分一杯羹，而今却落得靠补贴才能发展的境地；而数十家牌照的发放，使得牌照的价值大大缩水，资本市场不再为此激动，靠牌照炒作也难有建树。赔钱做移动转售到底值不值得？
如果大规模放号，势必要继续投入下去，越是这样，转售业务独立盈利越不现实。而如果规模上不去，之前投入的巨大成本覆水难收。前期放号的转售企业已经骑虎之势，这更加重了那些观望者的顾虑：要不要做，怎么做，在砸真金白银之前要看前车之鉴；而时间和商机又不容许三思而后行，该出手时要出手。
那么到了2015年底，会有多少转售企业留下来？本不愿做预测的我说说自己的观点。
