王晓冬：开炮的总是最难的。我整个行业，手机行业就是一个高技术行业，全球无论是中国厂商也好还是国际厂商也好，它都会面临技术的更新、技术的创新，销售模式、商业模式、营销模式的创新和改变，我觉得在任何一个链条上有一些问题的话，都可能会栽跟头。因为手机行业跟通讯行业一样，它的投资会比较大。如果一定要说哪家，我觉得思密达有可能。
刘铁：项老师是很了解OPPO的，我们OPPO是有一个企业文化叫“本分”，我先解释一下。在“本分”企业文化前提下，老板要求我们从来不会对任何一家，不管是国内还是国外同行，任何不好的话传出来都不会传出来的。
但是如果从整个行业去看，我个人的意见，对于我们自己来讲更多还是把精力放回到产品这一侧，一个是产品、一个是真正的消费者需求在哪儿。像项老师说2015年谁最容易栽跟头的话，那一定是没有抓住用户和没有抓住自己的产品。
周明毅：项老师总是问比较敏感的问题，酷派我刚才演讲的时候就说过，工信部前两天发布一个报告，说互联网的消费市场一年有2.8万亿，这是全球互联网消费市场最大的一市场。对于品牌来讲，实际上大家的机会都在，我非常认同刚才两位讲的以消费者为基础的这个出发点就不会出现问题，没有以消费者出发点为基础的就可能会有问题。
所以酷派今年在2014年我们有三个品牌的重新设计，也有三个品牌重新的布局，我们布局了三个不同的消费者市场。只能说我们自己信仰自己，做更好的自己。我希望项老师刚才讲的那个品牌不在中国出现。
陈金桥：这个问题其实很好回答，他们三个都是在位者，我们是研究者。先告诉大家一个数据，行业的一个官方数据，2014年开年中国的手机品牌有540多家，2014年年末140家消失在时间的长河之中。所以这个市场是极其残酷的。要回答您刚才的这个问题也很简单，我不说具体是哪一家企业，就是有一类型的企业一定会消失，存活的时间不会超过24个月。
具有两个特征的企业一定会消失：第一就是简单靠硬件堆取，没有思想，没有灵魂，没有价值创造，不响应消费者内心呼唤的靠硬件简单堆砌。第二严重依赖单一渠道的企业。哪些企业会优胜？也很简单，就是那些简于行，慧于心的企业，一定会靠品牌和内在的力量赢得消费者的创新。谢谢。
项立刚：我曾经有一次打一个出租车，打车的时候司机就看我用什么手机。说你是做手机的？我说不做手机，我说我做行业观察。它说你做行业观察，他说我观察我们中国人干苹果可能干不过，说干三星，分分钟就能把他干掉，说我估计再过半年中国企业就要把三星在中国给干倒了。
但是不管怎么说，我讲的这个故事，我们不同人，即使是司机也在观察，在我们中国这个市场如果能够不断的抓住机会要发展，这是一个极为残酷的市场，那必需要在产品、市场、渠道个个方面抓住机会。有一两个点做得比较好，其他方面都做得不够，那你肯定很难有前途的。所以说到这儿，我还要问一下具体的问题。
具体问题这样的，因为有些是需要透露一些秘密的，但是我估计会有难度。你可以在你所授权的情况下来透露一下，大家说华为手机，我们认真一看华为手机P系列、D系列、M系列，5.0寸、5.5寸、6寸，P系列是5寸，D系列是5.5寸，M系列是6寸，我们也看到了这个价钱，价钱是2000、2400、2800、3600，2015年你们最高的价钱会做多少钱？
王晓冬：我觉得项老师的信息可以更新。目前华为手机这一块有两个品牌，第一个是华为品牌和荣耀品牌，刚才大家也讲了，单纯的从产品本身来做规划、来做定位，其实是已经不够的了，我们要去看不同消费者需求什么，不同定位层级消费者他需要什么样的产品，其实根据消费者的不同来定义你的手机，来规划你的手机，规划你的级别和价格档位的手机，这才是一个比较合理的方式。
所以对我们来讲，项老师关注的是尺寸，比如5.5寸屏，包括6.1寸屏，大家可以看到它只是一个尺寸规格，大手机肯定是人喜欢，很多人也愿意使用，但是不同消费者他的喜好不同，在我们的调查数据里面有相当一部分消费者他愿意使用4寸以上屏幕，不愿意转向大屏，因为从携带的便捷性，从单手使用操控的便利性，其实没有办法满族满足，必然你有一个很好功能的时候你可能会损失另外一个功能。
所以我们做产品规划的时候不是按照这种简单的，而且D、P、M系列可能会被拆分到不同领域里面，根据消费者需求，比如年轻人和商务人群，还有一些互联网，还有一些中低端的老年人使用的都不太一样。
这种情况下，我们未来的价格，旗舰店价格一定会往上走，因为随着品牌的影响力和品牌认知的提升，我觉得消费者对于华为的手机的认同感和品牌的忠诚度、美誉度会逐步提升，我相信大家会接受品牌溢价层面给品牌价值的提升，这部分价值可能就在你的售价里面体现，我相信包括我们的渠道伙伴，包括运营商，包括电商，包括实体渠道，大家都希望有增值的部分出现，这部分增值的内容会给消费者更多的回报，所以我觉得价格层面上一定会有突破的。
项立刚：D8要定到4999？
王晓冬：这个价格来自于消费者的和我们定价中心，我不知道这个信息是否准确，我现在还没办法说。
项立刚：D8会出在哪个月份？
王晓冬：上半年肯定会有。
项立刚：下面我们说说OPPO，我们以前对OPPO的印象不是那么深，第一次我印象比较深的是去年给了我一个手机试用，试用一段时间以后又要收回去，我把那个手机给我太太了，我说要收回去，我给她换了一个品牌，用了一段时间以后说不行，这个手机不能收回去，我说我给你换了一个高档的手机，比OPPO的更大，她说我还是要用OPPO的手机，让我去找你们要这个手机。
这时候我就感觉手机有点不错的地方。OPPO在国产手机中间在音乐方面做的是非常好的，想请你给我们透露一下，你们自己的秘诀或者自己的感觉，你们的名气不是特别大，但实实在在的赚了钱，这个我们大家都知道。为什么？
刘铁：感谢项老师对OPPO手机的肯定，再向您抱歉，肯定是OPPO的公关工作没有做好。说到这一块，OPPO用我们老板的话讲，实际上我们不是特别在意我每年去挣多少钱，要有多少的利润，从现在业内来看本身OPPO产品的议价空间相对来说做的还是比较出色的，这里面一方面归功于产品研发，还有我们自己的代理商体系，做得一直也比较好。
但实际上我感觉从去了OPPO这几年，能感觉到OPPO在做产品端更多是关注用户真正关注什么东西我们就去做什么，OPPO手机本身诞生的时间并不是很长，大概在2007、2008年的时候，当时整个手机行业大家认为是红海了，或者单机利润不是很高的时候。OPPO在推OPPO音乐手机，很多人也可能会讲当时不管是国内外很多大牌，包括国内的一些前辈品牌也一直在做手机，但感觉的市场就那个样子了，不可能有太多起色。
OPPO一是凭借对用户的洞察，当这些年轻用户对音乐的需求，包括对自己产品的把控，可以跟大家透露一下，OPPO产品的返修率比当年的诺基亚还要低，之前大家都知道诺基亚可以砸核桃，甚至可以把地球砸出一个大口子，我们拿到这个数据是从全国终端售后这一块拿到的，OPPO靠自己的产品设计以及非常好的产品质量，在那个时代后期是在国内做得相当不错的。
到了智能手机时代，它跟之前还会有一些不一样，像过去你买MP3你会去听音乐，但是智能机，你这个手机品牌有一个系统，不管是硬件、软件它更强调整套的生态链完整的循环。我刚才只是说了产品，只是说了我们的终端，实际上真正让OPPO取得今天的成绩，是和OPPO大的体系是分不开的。
至于秘诀的话，真的不是太好分清楚到底这部分荣耀归功于谁，我们前天刚在深圳举办一个年会，近三年我们的年会从三四千人到今年年会一般饭店的会厅装不下了，只能在会展中心，今年的年会有5500多人，OPPO工作这5500同仁们的辛苦付出和老伴方向的判断。谢谢。
项立刚：下面我们要说说酷派的情况。酷派有大神和360的投资合作，手机厂商和互联网厂商这么紧密的合作，投那么多钱这好像还是第一次，其他的合作都是贴个牌，说一些虚的东西，实实在在搞在一起的并不多，360的合作是资金的投入？还是会有更多的资源？我们知道周鸿祎这个人不是一个很好惹的人，他会不会把酷派给搅合了呢？会不会影响你们的发展呢？还是给你们带来正面的东西呢？我想听听你们自己的感受。
周明毅：项老师总是抓热点。在大概一个月之前360入股酷派的大神品牌，我刚才也讲了，酷派集团现在有大神，有ivvi和酷派三个品牌，大神主攻电商市场。大神品牌实际上是2014年1月8号才正式发布，可喜的是，大神品牌在短短8个月的时间，它的销量突破了500万，我们真正看到互联网的力量在品牌营销和消费者做了非常好的贡献。
