进入流量红利阶段
邹志磊此前接受记者采访时表示，运营商的话音收入受到冲击后，可以获得流量收入，即进入流量红利阶段。目前国内运营商的月流量支出是约200M，在日韩等国已经达到2G以上，而按照华为的预计，未来用户月流量支出需求可以达到50G。
即使流量红利见顶，运营商还可以针对自己管道里流淌的数据进行大数据分析，从数据中获取价值。在此之后的信息红利则与物联网、人工智能、工业4.0等有关，让电信网络成为各行各业的使能者，进入一个前所未有的新蓝海。
一位华为内部人士表示，从目前来看，全球运营商的转型处于不同的阶段，有些移动用户渗透率不到20%的地方，仍然能享受人口红利带来的话音收入增长，但有些运营商已经在迫不及待地探索面向云和大数据的转型。
未来的电信网要云化，业务也要云化。与此相对应的一系列电信业热词，比如Softcom，比如SDN（软件定义网络），网络虚拟化（NFV）。
徐文伟对记者表示，运营商的完整转型是一幅全景图，其核心是提高运营效率，有效增加业务收入。不过，由于考虑到一揽子网络改造和业务转型的艰巨性，很多运营商都是采取部分实施的方式，选择一部分业务先行试水。
徐文伟举例说，北京电信在SDN上进行了尝试；韩国、欧洲的运营商在NFV上起步较早；四川电信在视频业务上的转型则可圈可点。
去年年底，四川电信与华为联合宣布，双方合作完成了国内首个4K超高清iTV业务商用部署，将“光纤宽带”和“4K超高清视频”结合在一起，从内容引入、平台优化、网络建设、终端、业务、用户发展等方面进行探索，
“目前四川电信该业务已经有400万用户，未来计划发展到800万户。”徐文伟表示，通过互联网化运营，四川电信的视频业务短短时间内实现了后来居上，“在商业模式上，主要是通过大量业务免费，其他业务打包收费的方式，典型的互联网玩法”。
徐文伟表示，不同运营商有着各自具体的运营情况，转型起来也会有各自的节奏，最终转型成功与否，还要看运营商自己有多大的决心。
一位华为人士说，华为目前的做法就是把产业愿景与运营商的战略进行对标，“有没有转型计划，分几步走，分几年完成”，然后双方按照商业目标进行倒推。
路径：华为“Roads”解密
针对全球性的运营商转型挑战，在4月21日开幕的华为第12届分析师大会上，华为副董事长、轮值CEO徐直军首次系统阐述了华为开出的药方，即华为“Roads”。
徐直军表示，在华为“Roads”的框架之下，未来运营商网络将必须具备实时（real-time）、按需（on-demand）、全在线（all-online）、DIY、社交化（social）等五大特征。
徐直军认为，基于网络的用户体验将成为运营商的第一生产力。他举例说，同样播放一部电影，不同码流的播放条件下，所占用的带宽不同，给用户带来的用户体验也不一样，运营商在其中可以通过提供差异化服务获得更大的收入空间。
“运营商正在提出新的需求。”徐直军表示，运营商网络的趋势是走向软件定义和云化，运营商的IT系统将从原来的支撑系统走向价值创造系统，成为生产系统。
这是运营商实现互联网化运营的网络基础。这样一来，运营商的网络将变得更加复杂，更加个性化，也更加动态。与此同时，运营商的数据中心也需要云化，物理上分离的同时，逻辑上一致。
对于华为来说，要响应运营商的转型需求，也意味着自身商业模式的变化。
徐直军表示，要满足运营商的需求，华为要通过解决方案的方式去为运营商解决问题，要提供集成式的服务，“华为过去是产品驱动的业务模式，服务只是作为支撑，今后华为将走向‘产品+服务’的双轮驱动发展模式”。
“华为的这种双轮驱动也要求，未来要加大通过联盟、开放等方式实现与更多合作伙伴的合作。”徐文伟表示，运营商从CT到IT的转变，也要求合作伙伴有更多的规划、咨询能力，而不再是以往单纯的产品供应商。
