昨天两则关于虚商的消息：用户数破500万，喜之。过半企业认为未达预期且希望转型，忧之。其实，从移动转售业务商用以来，虚商们并没有惊人之举。
眼看试点截止日期越来越近，拿到牌照的企业就犹如即将面临一场一分高下的“高考”，如何超越分数线成为摆在虚商企业下半年规划的难题。
喜忧参半迎“高考”
之前中国信息通信研究院（以前为：工信部电信研究院）预测，2015年国内移动转售用户渗透率在1%左右，2017年在3%左右（近4000万户）。最新公布的数据显示我国虚商发展用户已达500万，其中仅“1709”中国联通移动转售用户就占400万。据了解，中国联通计划今年在后续合作的11家合作伙伴将在今年陆续开通业务，试点范围将达到29个省的133个本地网。
而中国移动也表示：“将全面提升对转售企业的支撑力度，按照转售企业的放号计划，协调公司内部资源，大力促进转售企业快速扩大放号规模、扩大放号区域，计划6月底前放号80万户，力争年底放号200万户，并采用多种方式促成转售企业更大规模的放号量。”
尽管如此，但是一份来自IBM全球企业咨询服务部的报告显示并不理想，其调研的18家国内转售企业中，过半企业认为自己移动通信转售业务发展未达到预期目标。而且接近40%的转售企业希望转型成为移动互联网企业，超过32%的转售企业则希望成为有移动互联网能力的传统企业，超过20%的转售企业希望具备线上和线下整合能力，约10%的转售企业则希望将通信能力和系统集成能力整合。
目前我国有42家虚商企业，按照工信部规定今年12月31日，业务未达标的试点虚商将会退市。如果试点企业不能完成任务，极有可能会被取消牌照。其实，从全球看，市场分化乃至优胜劣汰是正常显现。Informa统计数据显示，国外多达24.5%的虚商最终停业或是被收购。MVNO市场最终趋于集中，领先的MVNO更容易获得生存空间。
剑走偏锋破分数线
目前我国的移动转售已取得积极的进展，但总体上还是处于建立完善运营体系、探索发展模式阶段。数字显示：海外移动转售业务发达国家目前市场份额占7%，有超过15年的发展，在监管政策上较为成熟，并且合作模式为多元合作模式。反观我国，仅仅发展一年，监管政策方面也处在试点探索阶段，发展用户虽然已经达到500万，但仅仅占市场份额约千分之三左右，而且是单一的合作模式。
因此，摆在虚商面前最迫切的就是寻找差异化发展空间，必须考虑与基础运营商的差异化。“关注细分市场（避开校园白热化竞争市场）。还有一些转售企业拥有较大规模的自由用户/会员。切入这部分用户群体，转售企业拥有渠道便利和服务资源捆绑优势。”中国信息通信研究院规划市场研究部主任许立东说。
当然还应有一些具体的策略，例如在产品设计上应该打出捆绑资源的“组合拳”：资费计划、流量服务的差异化；业务捆绑、交叉补贴的差异化；跨界融合、资源整合的差异化。
“企业市场是虚商重要的拓展方向，这是一片蓝海市场。因为基础运营商的企业业务一般关注大中型企业的需求，中小企业很难获得合适的通信服务组合，往往不得不选择基础运营商面向公众市场的零售业务，因此中小企业通信市场存在的大量细分市场的需求，为虚商业务创新提供了空间。”许立东说，“当然，虚商提供的服务不是简单的通话和流量供应商，而是为满足企业客户全方位服务需求的组合信息化服务提供商。”
另外，宽带接入网业务开放，给符合条件的转售企业提供了固移融合发展的机遇，预计符合宽带接入网业务试点的转售企业，会积极申请试点许可，开启“固定+移动”的准业务模式。
或许，属于虚商的春天来的太迟，但不是没有春天。
