受国内市场的挤压，虚拟运营商（以下简称“虚商”）纷纷将目光瞄向了国际漫游领域。除了已经推出国际卡的蜗牛移动和鹏博士外，分享通信、京东通信等企业也于日前表明了进军国际漫游市场的决心。然而，在掘金海外通信市场时虚商只扮演了国外运营商的代理角色，却并未掌握核心网络资源。业内人士表示，代理商所依靠的利润分成本身就不足以支撑虚商的海外发展计划，再加上三大运营商国际漫游费大幅下调，其空间进一步缩小，在此背景下虚商掘金海外前路坎坷。
扎堆进军国际市场
在7月15日举办的2015世界移动大会上，虚商纷纷表达了想要进军国际漫游市场的愿景，其中不乏已经付诸实践的企业。当天，蜗牛移动即宣布推出国际免卡。据该公司相关负责人介绍，国际免卡未来将主要为两种用户群提供服务：第一种是到海外旅游或进行商务活动的中国人；第二种是来到中国的海外用户。目前蜗牛移动推出的国际免卡主要面向美国、新加坡、韩国、日本、泰国、柬埔寨六个国家。
除蜗牛移动外，二六三副总经理吴斌也在当天表示，该公司将于8月正式推出“环球通”品牌，新产品瞄准的也是国际漫游和海外市场。此外，分享通信、京东通信等虚商也都表明了进军国际漫游市场的意图。
其实在此之前的6月，鹏博士就针对中国赴韩游客群体推出了第一款赴韩旅游通信产品——“鹏游”手机卡，该手机卡已于6月1日在国内正式开始发售。
国内虚商纷纷瞄准国外漫游市场，看中的就是日益庞大的出境人群带来的通信市场。鹏博士相关负责人指出，目前中国出境游人数逐年增加，国际漫游市场是一块很大的蛋糕。数据显示，中国出境游人数在2014年已突破1亿达1.07亿人次，增幅为20%，且这一趋势仍在延续。“大量的出境人数以及国际漫游价格长期居高不下催生了出国通讯服务市场的发展。”蜗牛移动相关负责人也表示，该公司同样是基于巨大的海外通信市场推出国际免卡业务。
国际代理利润低于三成
北京商报记者通过进一步了解发现，蜗牛移动推出的国际免卡是该公司与亚洲、欧洲等世界各国的通信运营商联手推出的产品，而鹏博士则是先由旗下的韩国子公司拿到韩国虚商的牌照，然后才与韩国KT公司进行合作，推出“鹏游”韩国手机卡。
业内人士总结，其实在推出“国际卡”的过程中，虚商依旧没有建立自己的网络，只是把外国运营商的手机卡拿到了中国来卖，双方进行利润分成，并没有突破虚商在国内市场的经营模式。另外，在国内，虚商尚且能通过网络的租赁和使用进行放号，而在国际上却只是充当了一个销售代理的身份。
