除了营销模式遵循死套路，虚商通过推出国际卡所获得的利润也并不高。业内人士向北京商报记者透露，在国内，基础运营商与虚商之间的利润分成大概是七三分，虚商只持有三成利润，除去各种销售、人力费用，无利润可言，几乎所有的虚商都处于亏损状态。而从国内运营商代理身份转为国际运营商代理，虚商所获得的利润分成更少，因此一位不愿具名业内人士向北京商报记者坦言：“进军国际市场不过是个噱头，只是企业提高品牌知名度的手段，实则是赔本赚吆喝的买卖。”
对于与国际运营商利润分成的问题，蜗牛移动相关负责人并没有向北京商报记者透露过多，只是表示，现阶段该公司的重心是为企业的战略价值考虑，积极布局市场，希望能快人一步进军国际市场，在此过程中会将商业利益目前摆在第二位。
而京东转售业务总经理闫小波似乎也不看好代理商这一身份，他向北京商报记者透露：“我们的计划跟其他企业不一样，在国际漫游市场这方面将会有更好的解决方案。”
海外销售难抵国内颓势
虽然虚商避谈利润，但是按照业内人士的说法，虚商做国际代理利润极低，那他们委曲求全掘金海外又是何故？
根据中国虚商产业联盟的最新数据，自2013年底正式发放虚商牌照以来，42家获得牌照的虚商，26家公开放号，其中10家全面放号，共发展用户860万，这个用户量距离2014年预测的到2015年底虚拟运营用户将达5000万尚存在很大差距。虚商不仅在国内遭受用户数量不达标的尴尬，其盈利状况也十分堪忧。
就以蜗牛移动为例，其官方说法称，每吸收一名用户，该公司每月能获取5元利润。但业内人士指出，其实该公司每月从单个用户身上获取的利润只有不到3元，按照该公司标榜的超过200万用户来算，每月利润仅600万元左右，但除去其中的虚假用户，以及各种销售、人力费用，蜗牛移动根本没有利润可言。不仅蜗牛移动，几乎所有的虚商在国内都在遭受赔本运营的压力。
“首先，虚商最致命的一点是没有自己的网络，通信能力不够；其次，在通信市场，虚商没有赶上最佳发展时机，主导运营商早已实现精耕细作，就竞争力来说，虚商是远远不如三大主导运营商的。此外，虚商的相关业务费用较高，在服务方面还缺乏新意，所以公众接受度不会太高。”在通信专家项立刚看来，在国内没钱挣的虚商自然会把目光投向海外，寻找新的发展机会。闫小波也表示：“国际漫游市场会有很好的市场份额，随后推出的业务会比三大运营商有更大优势。”
但相对于企业的信心满满，业内的看法却完全不同。通信专家刘启诚表示，三大运营商大幅度下调国际漫游费已经从很大程度上避免了既有用户的流失，如果选择国际卡，用户就必须更换新的手机号码，对于一些商务人士来说并不方便，所以对用户的吸引力有限。就以日本的流量费用为例，中国移动推出了“30元/60元/90元流量包天资费”，每天30元、60元或90元，流量无限使用，而蜗牛移动推出的日本免卡为30日流量卡，售价170元，对于短期旅行或出差的人群来说，选择中国移动必然会更加实惠。
三大运营商所降费用挤压了虚商海外业务空间，而本身体量就不大的国际通信市场，也制约了虚商的发展。项立刚进而指出，其实出境带来的的国际通信市场并不大，跟国内市场是无法相比的，且要跟众多外国运营商谈妥一切业务、形成较好的服务系统，对于虚商来说是很有难度的。他进而判断：“在激烈的市场竞争中，能笑到最后的虚商可能连五家都不到。”
