首页 > 新闻 > 国内 >

谋变三步走 联想移动直面市场挑战

2015-08-17 09:41:58   作者:项立刚   来源:飞象网   评论:0  点击:


  联想移动要根本地的解决存在的问题,提升利润,形成竞争力,必须解决三大问题:

  要尽快降低摩托罗拉的成本,提升效率,加强盈利能力。我们都知道摩托罗拉是一个老品牌,有着强大的研发能力,品牌知名度在全球范围内有很好的表现。可圈可点的产品很多,但是,一方面确实存在某些市场的汇率变动的情况,同时也存在成本过高,效率不够。市场冲击力还没有很好达到最高效率的问题。在转折期,必须痛下决心,而不是犹豫不决。

  我们看到,联想在全球范围内减少约3,200名非生产制造员工,约占联想非生产制造类员工的10%,全球60,000员工的约5%。这些举措将产生重组支出约6亿美元,但是会全年减少13.5亿美元的成本。相信主要会在摩托罗拉开展,这样的结果不仅是减少成本,最重要通过人员流动,刺激企业形成新的有竞争力的队伍。我相信对摩托罗拉重组的成本,是联想下一步发展的根本保证。对于联想来说,只能成功,不能失败。

  重新形成联想的产品构架。目前联想移动业务已经有三大品牌:联想、摩托罗拉多个子品牌,产品系列也非常多。多条线作战,产品定位容易形成较为混乱,而且研发成本高,市场营销资源不集中,营销成本高。必须进行资源的整合,研发要相对集中,整个产品体系形成规划,精简型号,形成产品特点与区隔。每个系列形成市场的冲击力。

  联想移动新任掌门人陈旭东曾经对我表示:以客户需求为纲,研发出具有良好外观、手感、功耗、质量和最优价值的产品。充分利用摩托罗拉在技术、人才、及品牌形象方面的核心优势,为客户提供明确统一的价值定位。而核心一点是形成拳头,有重点的冲击市场。我认为这是看清楚联想手机未来战略。

  加强市场投入,形成有针对性的市场营销和渠道建设。一段时间以来,联想在中国市场主要依靠运营商的渠道进行销售,而在渠道上投入不足,社会化渠道和互联网的冲击力都还存在一定的差距。低价不会是联想的未来,在产品战略明确的情况下,依靠市场能力、渠道能力,实现销售目标。

  对于联想移动而言,它才进入一个战略转型期,完成重组,提升效率,进行产品战略的调整,加强渠道和市场的力量,需要时间,也需要勇气和魄力。了解联想的人都知道,几十年的发展过程中,联想曾经面临着多次的困难和危机,走出困境的原因,是看到问题,及时调整,看清问题后,决不拖延。这是联想的风格,也是联想这些年历经风浪,安然渡过的关键。

  和联想多位高层交流中,他们其实已经看得清,还希望他们能做得实。

分享到: 收藏

专题