创业公司模式优于厂商？
除了现有或即将发力的手机厂商外，还有一类企业不容小觑。这便是手机等电子产品回收的创业公司。以“爱回收”为例，日前宣布完成了6000万美元的C轮融资。值得注意的是，跟投方包括了京东等电商流量平台。
从公司体量和渠道上看这类公司似乎并不及手机厂商公司的优势。但不容忽视的是，在互联网的国度，各行各业的创新都是来自于边缘和边界，这也是《连线》杂志主编、《失控》作者凯文·凯利的一个经典观点。用在这个行业并不为过。
南都记者采访了不少一线参与手机回收的人士，在他们看来，目前最好的模式恰恰是这类创业公司。
他们的玩法是在北上广深四地的核心商业中心建设服务站，提供手机回收和以旧换新服务，并以此服务站为中心支持周围3-5公里的上门现金回收服务。线上则通过官网、微信服务号等获得大量用户，提供基于问卷形式的在线报价，并将用户优先引导到附近的线下服务站进行交易，实现线上向线下的导流。
许泽权说：“目前来看线上线下结合，采取直营模式是最适合二手手机市场的。直营店确保体验，在线下来更好地进行推广和市场培育。目前不少手机厂商如果只做线上的话，其实优势并不大，原有品牌的用户反倒容易被这些新型的互联网公司抢走。”
不过对于采取加盟代理的模式，比如360以旧换新计划等，业内人士认为还值得商榷。许泽权认为：“加盟代理难以管控，服务参差不齐，对用户体验以及品牌都会是一种损害。”
线上与线下结合点，也让魅族注意到了。李楠在接受南都记者采访时表示：“下一步我们会通过上门服务去做这件事，接下来会想办法进门店。门店可以解决收的问题，但解决不了评估的问题，这个东西我们在想办法，这是下一步的事情。”
南都记者了解到，早在几年前，美国便有公司研究出手机的ATM机。可自主在机器前完成手机的检测和评估，给予报价。这块技术支持或可期待。
值得一提的是，在采访中，不少业内人士都在期待小米“以旧换新”计划的玩法。
链接]苹果为鉴“做量”不易
面对二手手机市场，对于创业公司或者手机厂商来说，至今都还没有一家独大的品牌。所以尽快做量(做二手手机的体量)，进而打响品牌在手机市场中的地位，几乎成了所有这个市场参与者的目标。
以魅族为例，李楠对南都记者表示：“不管是二手手机市场还是手机进厂熔炉提炼，以现在的量远远不足以支撑回收体系的运转。以后端产业链为例，必须得把回收的体量拉上来。当看到那个工厂7×24小时在运转的时候，这个行业才能健康地发展。日本等国家都有成功的盈利经验。”
不过，从前辈的经验来看，拼量似乎并不那么尽如人意。
此前苹果推出了以旧换新计划，引发关注。南都记者曾率先报道了苹果回收价格。但这个低廉的回收价格让不少用户失望。比如，一部iPhone4苹果官方收购价只有250元，让人直喊“抠门”。
日前记者再次采访回收厂商的一线人士，他们表示：“苹果推出这个计划后，回收量其实并不大，表现就是供应量完全达不到需求。”最关键的原因就是价格太低。
许泽权向南都记者分析原因：“二手市场在不断地教育和培育，用户对手机的常识越来越多。而且关注这个市场的用户更多是价格敏感型的。苹果有品牌的支撑尚且如此，那其他品牌，尤其是那些低端机厂商，面临的困难可想而知。”亦有业内人士建议：“要么找几个回收公司合作，要么增加服务。”
做量，也是拿到融资的创业公司的做法，而他们的底气则是背靠资本，用互联网烧钱补贴的玩法。
“爱回收”此前曾表示：“C轮之前我们给自己定的目标是将每个月的净亏损控制在30万美金以内，这样我们就是安全的。C轮之后的净亏损会控制在大约50万-60万美金，我们也认为是安全的。”
那么问题来了，对于手机厂商来说，去不去跟这些企业拼资本烧钱？这是当前绕不开的问题。但可以确定的是，这将会直接影响他们在二手市场中的地位。
