“一开始我们想得激进一些，想迅速地并进摩托罗拉，但经过讨论还是打算用两3年时间来完成这个过渡。”陈旭东说，比如在俄罗斯这样的区域，摩托罗拉产品并没有知名度，而联想这个品牌由于联想电脑这两年在当地逐渐打开市场而有了辨识度，直接把联想品牌取消并不是一个好策略。
在梳理产品线和重组组织架构的过程中，陈旭东做了一件事：就是试图将创业公司的体制带入这家成立超过30年的公司。“大公司病严重”，这是联想内部人员向界面记者反复强调的。
联想原有的考核体系叫做P3考核体系，即按照整个公司的业绩来考核，如果单个团队业绩不好，但是整体业绩好，一样可以拿奖金。陈旭东开始在两三个团队中试点，把他们从P3考核体系中隔离出来，以单个团队业绩为考核指标，如果业绩好，回报率远远超过原有的P3考核，陈旭东把这个取名为“超级经理制度”。“现在这些产品经理特别在意听取别人的意见和市场反馈，对各种反馈会快速反应”，陈旭东说，“比如一款机型，中国区不打算卖，超级经理就着急了，问他们为什么，然后就很快收到反馈了，以前就是不卖就不卖吧，没关系。”
将产品装入摩托罗拉，陈旭东的野心是进军像美国这样的高端市场。“我们现在美国市场大概不到5%的份额，如果能达到10%以上的市场，就能在全球产生相当大的影响力了”。
市场调研机构comScore周五发布的最新美国手机市场报告显示，iPhone第二季度在美国智能手机市场的份额增加至44.1%，同比上升1.5%；紧随苹果之后的是三星、LG和摩托罗拉，摩托罗拉市场份额为4.9%，同比下降0.1%。
而美国市场运营商的一个新动作或许有利于摩托罗拉的中端产品从iPhone手中夺回一些市场。就在8月，美国最大移动运营商Verizon宣布，不再为新入网的用户提供带补贴的合约机，自此，在美国四大运营商中，有三家已经终结合约制。此前很多美国用户通过两年合约，能以199美元买到iPhone 6，但是运营商放弃合约计划后，他们不得不付出649美元。毫无疑问，摩托罗拉的中低端产品在此时是枪战市场的好时机。2013年底，原来售550美元的MOTOX开始大幅降价到399美元，后来更推出180美元的MOTOG。
但联想希望冲击更高端市场。陈旭东认为，运营商虽然不提供合约机，但仍然以各种形式提供24个月的无息分期购买，平摊到每个月差别并不大，所以联想仍然希望借助摩托罗拉品牌冲击600美元的高端手机市场。高端市场还意味着利润，“现在目标市场份额上没有什么激进的目标，更多的是在盈利上，今年下半年至少要打平，明年赚钱。”做销售出生的陈旭东对利润十分看重。
实际上，在主动向中高端产品线靠拢之前，联想被动地失去了中国中低端市场，也正是在这个时候，联想移动的危机显现出来，一系列高层变动开始。
此前，在中国，联想出货量太依赖运营商市场，即便这是一个不带来利润也不带来品牌美誉度的中低端市场。据了解，联想在国内市场出货量八成来自运营商，尤其在中国移动，其的整体出货量位列第一；依靠这一渠道，联想出货量稳居中国市场第二。从2014年开始，国内三大电信运营商应国资委的要求，大幅缩减在终端补贴上的投入。这一变动的最直接影响的就是联想这样的厂商，其出货量大幅下降，在咨询机构IDC发布的今年第一季度国内智能手机市场的数据报告中，联想出货量下滑22.1%，排名第五位。
“我们要重新建立起线下渠道的竞争力，用摩托罗拉去建立，这是我们近期的一些策略。”陈旭东说。
其实，失去运营商市场并不是坏事，华为曾经主动放弃这一市场。从2011年开始，华为停止与欧洲等国家大多数运营商的合作，砍掉低端产品线，最终成功地在中高端产品上站稳了脚跟，在这个过程中，他们也曾经历过失去市场份额等较为煎熬的阶段。
对于联想而言，中国市场大规模换机时代已经过去，加之在国内还有小米、华为这样的劲敌；此外，根据陈旭东提供的数据，中国市场出货量和营业额都只占联想整体的15%，这家公司不得不把更大注意力放在海外。
比如，联想希望在印度这样的新兴市场校正前几年在中国市场犯下的错误，积极进驻电商渠道。
对于大多数手机生产商而言，现在的印度就像几年前的中国市场，“大概未来3到5年年平均增长率会达到30%。”在陈旭东掌握的数据里，印度现在只有14%的人拥有手机，这一市场将会爆发式增长，比如未来几年让2/3的人口都拥有手机。
在最近的一次印度出差中，陈旭东见了印度三大电商中的两家，当小米在这个市场积极复制他们在中国的互联网销售路径时，联想也促成了摩托罗拉和印度电商的合作。据陈旭东介绍，联想在当地的手机出货量已进入前五名，出货量占当地市场的6.4%。除了第一名是三星外，其它的都是本土的手机生产商。
