随着国内移动通信转售业务试点期截止日的逐步临近，有关虚拟运营商的话题再次被人们热炒了起来。尽管虚拟运营商在试点期发展当中面临诸多困境，但是其对于整个社会的价值还是已经淋漓展现。于国家，响应混合所有制经济改革，并通过自身补贴性的资费推动国家基础电信行业“提速降费”；于行业，拓展上下游产业链，激发创新、促进人才流动、融合互联网+跨界运营等；于普通百姓，则是实实在在的让利与更多消费选择。自此，只有基础运营商提供码号资源的历史正式宣告一去不复返。
暂且抛开虚拟运营商是否已经找到核心商业模式，也不去操心太多虚拟运营商多久能盈利的问题，虚拟运营商企业至少在业务运营与产品创新上给了整个社会很多惊喜。前不久基础运营商实现的流量不清零，不就是虚拟运营商最早提出并积极推动的结果吗？当然了，这仅仅是虚拟运营商创新服务的缩影。
中兴视通引领虚拟运营商“合约机”时代
基础运营商最早与终端公司存在诸多惠民补贴，最直接的体现便是：手机加原有套餐合约价格是远远低于其分开购买成本的。然而，时过境迁，“营业税改增值税”直接终结了基础运营商之前习以为常的终端营销方式，造成双方“合约机”数量大幅下降，“终端补贴”似乎已经离消费者渐行渐远。
这个节点，虚拟运营商创新服务价值便再次展现。之前一出世便刷新多个行业记录的虚拟运营商中兴视通再次成为了行业开展“合约机”的引领者。日前，中兴视通核心产品COOL170 APP、中兴视通170流量卡已经宣布与中兴终端AXON天机mini展开深度定制合作，至此，中兴视通推出的“好机友合约机”也终于浮出了水面。
号称3D触控、语音交互、全网通三位一体的黑科技产品AXON天机mini如果单一购买，价格为2299元。然而，如果选择中兴视通推出的“融合流量合约机”形式购买则为2699元，相差仅400元。尽管看似多了一些预算，但是消费者得到的回报却异常可观：2699元拥有中兴AXON天机mini手机+cool170APP打电话一年+170流量卡使用一整年。另还免费赠送一整年每月1000分钟Wi-Fi体验。
在单月赠送通信资源方面，具体为COOL170 APP每月通话时长2000分钟，170流量卡每月1G流量。其实，消费者之所以一直热衷选择“合约机”就是看重其高性价比。既然每个月都会有语音与流量的消费需求，选择“合约机”省时省钱何乐而不为？以当前主流语音与流量资费计算，每月2000分钟约折合200元，1G流量约折合50元，每月产生的价值为250元，免费使用一年的价值便是3000元，而消费者选择中兴视通“好机友合约机”只付了400元，节省花费居然达到了3000元。
这便是虚拟运营商，这便是中兴视通。虚拟运营商企业总能迎合消费者最强烈核心诉求，发现用户在消费过程中的痛点并加以解决、提供完善服务。值得一提的是，除了AXON天机mini手机为全网通4G网络制式外，中兴视通提供的170流量卡同样为4G流量卡，并且使用的为中国移动TD-LTE网络，可以说其“好机友合约机”已经在行业内做到了真正的“不凡”。
中兴视通践行工信部发放移动转售牌照初衷
工信部部长苗圩之前在接受媒体采访时曾表示：“虚拟运营商更大的发展空间，或者说价值在于创新，通过将现有业务和通信服务进行设计组合，推出新的技术、业务和商业模式，比如在同等资费情况下让用户获得更多的产品，更多个性化服务，以此赢得市场信赖。”
创新、个性化服务、与现有业务进行组合等关键字眼被视为虚拟运营商发展方向，而这一定程度也代表了工信部发放移动转售牌照的初衷。当前，由于基础运营商4G商用与虚拟运营商联调方面未及时开通，导致社面上存在严重的“批零倒挂”问题，而这也为诸多虚拟运营商无法找到核心商业模式找到了托词与借口。
但中兴视通并没有太在意整个行业客观因素，而是将精力放在创新、平台建设、与中兴通讯主体现有业务深度结合之中。此次中兴视通推出的“好机友合约机”便是虚拟运营商全行业践行差异化运营、与自身主业深度结合的经典案例。笔者持续关注国内虚拟运营商从最初起点到现在，全行业内能够做到转售与公司主体深度结合来探索商业模式的案例并不多，而此次中兴视通“好机友合约机”绝对称得上试点期内对行业产生深刻影响的尝试。尽管只是一个看似简单的“合约机”，但是别忘了合作对象还是其公司主体。
也只有与自身主业充分结合，在当前行业客观条件下能够探索出一条创新发展之路，而从这点上也多少能理解中兴视通“好机友合约机”对消费者回馈力度之大根本原因。无论是主业补贴副业，还是副业反哺主业，都是集团下内部结算，在实现价值的同时最大程度让利与消费者。
当然，此次中兴视通“好机友合约机”由于让利幅度巨大，所以在AXON天机mini手机供货数量上仅限10万台。而在社会渠道方面，只有中兴视通通信合伙人享有此销售特权，换言之，消费者如需抢购“融合流量合约机”只能通过此途径，别无他法。据悉，中兴视通通信合伙人招商异常火爆，目前已经遍布全国各主要城市。因此，消费者购买“融合流量合约机”还是非常方便快捷的。
中兴视通作为中国卓越的虚拟运营商，依托中兴通讯强大的技术力量与品牌价值，目前已经在国内移动通信转售领域占据举足轻重的行业地位。我们有理由相信：未来的中兴视通将会给整个国家、整个行业、消费者更多惊喜。正如中兴视通CEO邓慕超所言：“没有什么比追求极致的体验更加不凡。”
