中国厂商的竞争对手
在印度，中国厂商若有志于中高端市场，则要顶住iPhone和三星中高端机型的压力，若想在低价位站稳脚跟，就必须与三星入门机型、Micromax等本地厂商产品缠斗。
（IDC8月发布的印度智能手机市场2015第二季度品牌份额分布图）
苹果
刘作虎在今年5月接受虎嗅采访的时候曾介绍，在印度，价格2000元以上的手机市场很小，“一个月才四十多万台”。
苹果自然属于这块高端市场，根据Counterpoint的数据，苹果在2014年10月到2015年9月售出了170万部iPhone，往前推一年的同一时间段，售出了110万部，虽然绝对值和中国仍相差甚远（iPhone6s在中国首周销量即达300万部），但增长迅速。苹果也正在加快开发印度市场，根据《印度时报》在今年10月的报道，苹果即将在孟买和班加罗尔开设6家AppleStore，此前苹果在印度只有授权店。
在IDC8月的报告里，苹果因份额太少而被归入“Others”这一栏，但像在中国一样，苹果保持了世界第一品牌的影响力，我们在印度的导游Shaan曾对我说，他本来想换一加，但发现印度亚马逊那段时间有活动，全新的16GB版本iPhone6只需要三千七百多人民币（目前国行官网价格4488），“我肯定买iPhone6”。
三星
三星虽然在中国已经被众多国内厂商拉下马，但因为品牌和线下零售渠道优势，在印度市场的份额仍旧领先，且在高低两端都有不错的表现。
三星电子印度公司的相关负责人ManuSharma曾引用GfK的数据，称在价格超过三万印度卢比（相当于450美元、2900元左右）的高端手机市场，截至九月底，三星已经获得了51%的份额，而一年之前三星在高端的份额还只有36%。苹果在印度高端机市场份额超过40%，落后于三星。
根据IDC在8月的报告，三星在今年第二季度的销量同比增长，并非因为高端机型GalaxyS6andS6 edge的销售，而是因为 Galaxy J1（2015年1月发布，价格约600人民币）和 Galaxy Core（Core 2于2014年6月发布，价格约580元）等廉价机型。
本地厂商
除了苹果和三星这这两个老对手，中国厂商在印度还必须面对Micromax、Intex、Lava这样的本地厂商。这些本土品牌主攻低端，我在RelianceDigital见到过这三个本地品牌的手机，价格几乎没有超过1000人民币的。
中国厂商对这些印度对手并不陌生，卢伟冰曾对虎嗅透露，自己早在2008年（当时尚在天语任职）就已经开始跟印度品牌做ODM生意，“印度所有的localbrand我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括Micromax,Karbonn 和 Lava等，还有一些已经死掉的厂商”，一直到后来金立从ODM中抽身出来，谋求品牌长远发展，砍掉与Micromax合作的时候，金立仍然是Micromax最大的供应商，占60%。
酷派也有过为Micromax代工的经历，2014年，Micromax卖得最好的前十款产品中，只有酷派代工的一款产品卖出了130美元的高价。Micromax用来对抗小米的第一款线上产品YuYureka也由酷派代工。
但这些印度本土厂商并不只会贴牌，他们有自己的线下渠道优势，而且非常善于学习和模仿，比如Micromax就照着小米有样学样，专门创立了线上子品牌Yu，也搞起了抢购，印度厂商对国际合作和资本引入并不陌生，比如Micromax就和CM（CyanogenMod）签订了在印度的独家合作协议，让Yu预装CM，今年6月的时候还有阿里将入股Micromax的传闻。
根据Counterpoint在11月的报告，Micromax的Yu手机现在线上销量已经超过了小米。
中国手机厂商进入印度市场的路径
（Counterpoint11月发布的印度智能手机2015年第三季度各品牌份额）
在印度，中国厂商往往优先沿用他们在国内最熟悉和擅长的策略，再根据印度市场特点调整。
小米
小米把自己招牌式的在线抢购模式也带到了印度，其印度公司领导人马努（ManuJain）在加入小米前，就已经在电商方面有所建树，参与创办的时尚电商平台Jabong现在仍能排进印度电商前十。小米花好几个月时间敲定与Flipkart的合作，于2014年7月在印度开启首次抢购，网站因为抢购人数太多直接崩溃。此后小米和Snapdeal、印度亚马逊也开始合作。
小米同时也在拓展自己的线下渠道，和印度最大的运营商Airtel、大型连锁手机零售店MobileStore、着名分销商Redington合作买手机。根据印度《EconomicTimes》的报道，从2014年7月到2015年6月末，小米在印度市场的智能手机销量已经超过280万部。
在11月的报告中称小米在2015年第三季度经历了首次出货量环比下跌，而且跌幅高达46%，原因是在100美金以下价位，小米与联想和MicromaxYu的竞争十分激烈。但小米旋即回应，称其在第三季度售出了超过100万台手机，季度表现超过以往，销量环比提升了45%。
一加
因为没有语言障碍，一加在美国媒体上获得的评价很容易在印度传播。
一加也把自己的邀请码制度带到了印度，刘作虎曾向虎嗅透露，一加在选择电商合作伙伴的时候，利用了Flipkart、Snapdeal、印度亚马逊之间的竞争关系。“能把OnePlus拿下来，对他们三家都意义重大”，刘作虎说，而且对印度亚马逊的价值可能比另外两家更大，一加利用这一点与印度亚马逊签订了独家合作协议：在排他协议期内，一加只在印度亚马逊上售卖，而印度亚马逊在某个价格区间里也只售卖一加手机。
一加曾对媒体透露，截至今年10月，已在印度销售超50万台手机，在15000卢比（约1468.50元人民币）以上的高端市场里面，一加手机在印度线上份额占比达到了30%。在这个价位段里面已经没有其他印度本土品牌，主要是三星、苹果的阵地。
金立
金立在国内依靠的就是线下零售渠道，进入印度后开始从零建立自己的印度销售体系，其印度地区主管阿温德（ArvindVohra）是拓展渠道的关键人物，他与卢伟冰是旧识，1999年曾一同供职康佳，2012年加入金立时，卢伟冰还给了他股权。阿温德曾参与创立手机品牌Wynncom，该品牌手机目前依然在印度500多个城市销售，他利用自己积累的人脉为金立打开了印度线下零售渠道。
阿温德曾对《财新周刊》透露，金立拥有10家代理商，在全印度发展了3.5万家零售店，“消费者可以在印度的每个邦、每座城市找到金立的销售点，买到金立的手机”，金立还计划在印度前35大城市里建品牌旗舰店。卢伟冰在今年5月接受虎嗅采访时曾透露，当时金立在印度的全职促销员已经达到6千多人，而在国内的促销员则是2万多人。
我在RelianceDigital里只见到了两款中国手机，一款金立，一款联想。
为了树立品牌，金立在印度每年投入几个亿人民币的营销费用。从今年起，金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，双方签约三年，而板球是印度的国民运动，这笔赞助花费了800多万美元。此外，金立还赞助了宝莱坞颁奖礼和印度当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视节目。
卢伟冰此前曾公布数据，2014年金立在印度市场出货量接近400万台，是其他所有中国手机厂商在印度市场的销售总和，而阿温德在2015年的目标是让金立实现1.5倍-2倍的增长。
联想
根据IDC在8月的报告，在2015第二季度的印度智能手机市场，联想是唯一进入市场份额前五的中国厂商，排名第五，而其他中国厂商，包括小米、一加、金立、中兴、华为、酷派、OPPO、vivo，都被归入了“Others”的行列。而根据Counterpoint在11月发布的数据，联想在2015第二、第三季度的市场份额甚至要排到第四位，印度本土厂商Lava排在第五。
在报告中将联想份额增长的原因归结为其入门4G机型A6000和A7000的畅销，这两款机型的价格分别约为700和1000人民币，最初只在网上销售。Counterpoint则将联想在第三季度的表现归因为K3Note（价格约1000元），并称这款机型是第三季度印度最畅销的智能手机，原因是性价比。
联想也在拓展自己的线下零售渠道，根据公开报道，联想覆盖的线下店面超过7000家。联想集团副总裁叶祝良则希望联想的店面至少要覆盖到1.5万家以上。
酷派
酷派在2007年就已经进入印度市场，但经历十分波折。
最开始，酷派准备把自己在中国与运营商合作的经验复制到印度，但印度的运营商渠道和中国相差甚远。印度电信行业是个开放市场，目前整个印度拥有Airtel、Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家运营商，运营商极少为购买手机提供补贴。
酷派最开始选择与运营商Reliance合作，其印度负责人塞德（SyedTaj）曾向媒体透露，2007年酷派花在用户补贴上的年人均成本达到200元人民币，这都是为了打开市场。到了2012年，酷派的主要运营商合作伙伴MTS卷入频率竞拍违规操作案，被政府吊销执照，酷派业务大受打击。在拓展线下零售渠道受阻后，酷派决定为印度手机厂商代工，为Micromax代工的几款畅销产品改善了线下零售渠道的印象。
目前，酷派已经在印度14个邦谈好了合作的代理商，还与印度亚马逊签订了合作协议，准备重回品牌之路。
冯磊曾向媒体透露过vivo在印度的发展状况：vivo在印度直接参考了中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城，专门负责该城市的分销、销售等团队的建设。目前vivo分布在印度各城邦分销点的员工数量超过了7000人。目前产品进驻了33个邦，200余城市，并建立了一个10000零售商的发展体系。
“目前都在按预期一步步走，从一万台到三五万，现在一个月都有十几万台，可以说是呈现出了几何式的增长。”冯磊说。
和金立一样，vivo也选择用板球对印度人投其所好，前不久才宣布正式总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，成为其未来最重要的合作伙伴之一，上一个IPL总冠名商是百事可乐。
