2016中国WiFi产业领袖峰会日前在杭州举行，华三通信携企业级无线网络产品亮相，获得了与会WiFi运营公司们的热切关注。在会议开始前，华三通信副总裁兼战略Marketing总裁孙德和接受C114等媒体采访，介绍了即将在明年初推出的“绿洲平台”，这将是华三通信发掘WiFi领域大数据，变革当前WiFi运营模式的核心。
孙德和指出，当前商业WiFi是一个非常大、非常好的流量入口。互联网公司都在抢流量入口，而且争夺的非常激烈，互联网的经营模式并不是从入口本身赚钱，而是抢占入口后获得海量流量进行大数据分析，进而对流量变现。但是各个行业市场，并不是互联网公司熟悉的领域，对华三而言，在无线市场的深厚积累，有助于挖掘行业大数据价值，500万个覆盖各个行业的AP安装量、1亿个用户肖像和每天5000TB的海量数据，构建了华三通信的核心竞争力。
不仅是互联网公司竞争激烈。立足于行业市场或者区域市场的中小WiFi运营公司，同样面临着激烈的竞争。据C114了解，全国大大小小的开展商业WiFi业务的运营公司超过400家，以广告销售等后向收费的传统商业模式为主，且基本上处于非盈利状态，甚至可以说处在水深火热之中。孙德和指出，部分规模较小的WiFi运营公司会找一些第三方的设备商定制设备，但品质得不到保证，效果千差万别，且维护很难，“三分建设、七分运维”，导致WiFi运营公司将大量精力花费在网络维护上从而得不偿失。
孙德和强调，华三通信不做运营，而是专注于基础架构平台的研发和建设，为互联网公司和WiFi运营公司提供一个坚强的运营网络，从而帮助WiFi运营公司将精力投身到客户经营层面，无需担忧网络的使用体验。目前华三通信的WiFi产品已经覆盖了全国的各个领域，包括家庭、医院、教育、酒店楼宇、零售、地铁、场馆、景区等等，对场景化建设拥有丰富的经验，能够提供定制化的无线网络覆盖解决方案。
据孙德和介绍，这方面华三通信拥有巨大的领先优势，华三通信无线部门研发工程师超过500人，每年投资2亿元用于产品研发，新增30多款WiFi产品，WiFi产品累计专利超过600件，渠道工程师超过4000人，专家级工程师超过200人。
另一方面，传统的的商业模式需要变革，向大数据经营模式转型。这也是华三通信未来发展的重心。从公司战略层面，华三通信发布了大互联战略，意欲成为“新IT架构“的领导者；从实施层面，WiFi是大互联战略的核心组成部分，在智慧城市建设的助力下发展前景十分看好，华三通信拥有的企业覆盖入口，明年起将逐渐纳入到“绿洲平台”之下，从而可以解决网络覆盖、盘活大数据资源，开放给相应的互联网公司、WiFi运营公司，创造全新的商业模式。
孙德和指出，在这个过程中，华三通信会将保护用户隐私放在优先地位，尤其是一些对数据敏感的行业，不会纳入绿洲平台。明年绿洲平台正式上线后将部署35万台AP，主要聚焦在商业、教育、医疗等领域，为这些领域的用户提供大数据分析，带来更好的使用体验。2017年，绿洲平台还将接入65万台AP，总计将达100万台，届时将打通产业链，构建大数据时代的WiFi生态圈。“各个领域的数据都有价值，让数据价值、企业价值发挥到极致，WiFi产业才会有更大的未来。”
孙德和指出，绿洲平台的价值是重新定义连接，真正要做到泛连接，人与物、端到云的连接，而不再是散乱分布的各个场景。有了连接和数据后，就可以打通线上线下的关系链，可以做广告的定制服务等。“华三绝不会做运营，而是把握自身优势，定位大平台的建设者。”孙德和强调。
