再次就是产品整合，将通信产品、政企客户提供的服务产品根据识别的客户需求进行有机整合，从而形成个性产品，面向群体客户需求。例如将在某写字楼餐厅就餐，可获得附近饮品店的某款饮料，并获得100M流量。
最后就是通过属地化的营销手段，将量身定做的个性化产品匹配给特定客户群体，达成交易。
三、B2T2C商业模式的收入模型？
B2T2C商业模式较运营商传统运营更为灵活多变，收入来源更为多样化。运营商在B2T2C商业模式下的产品将呈现三级，第一级为需求发布型，运营商通过数据获取C端需求后，直接将客户需求汇总成需求包，发布给B端企业，由B端企业竞价，拍得需求包使用权，B端企业主动进行营销；第二级为需求直供型，运营商将客户需求直接传递到长期合作的B端企业，运营商与企业协同营销；第三级为需求整合型，运营商将客户不同层次的需求，整合成多元的服务包，服务包内含一组企业所提供的服务集，运营商主动向C端客户提供服务包销售。当前已有互联网厂商在尝试应用需求发布型产品模式。
随着产品级别上升，收入来源更为多样，运营商掘取的价值在逐步深化。既可对C端客户收取产品费用、信息费用，也可以对B端收取平台接入费用、排名费用、客户导入费用、服务分成费用、广告营销费用，以及售后服务费用。
四、B2T2C商业模式的收入贡献？
O2O企业发展一个新客户投入的市场营销成本约为50元左右，还需再投入相应的广告宣传费用，活动促销费用，是一笔庞大的开支。如果在B2T2C模式下，运营商可以从中获取相当的收入。
以运营商现有的每万人客户中，有10%的客户可以转化为B2T2C模式客户，对一个中等省份运营商，其客户规模一般在3000万人，则B2T2C模式下，客户导入产生的收入，可以计算为：3000万*10%*50元=1.5亿元；如有5000户企业加入B2T2C模式，每个企业每月收取1000元平台接入费用，由平台接入费每年收入为：5000*1000*12=6000万元。如再考虑从B端收取服务费分成与售后费用，以及从C端收取的信息费等，则市场前景广阔。这里还没有计入客户粘滞在网内，运营商的潜在收入。
粗略统计，B2T2C模式将对一个3000万用户的省份产生1.5%左右的收入拉动作用。
五、如何发挥运营商的资源价值？
B2T2C商业模式可以充分利用省级运营商经过多年发展与积累的大量有形、无形资源优势，重塑企业获利模式，并引导优势资源整合，又可保持运营商原有的运营模式，引入“门槛低”。
客户优势为新商业模式提供厚实的客户资源。在各省，移动客户数量均已超过人口基数；政企客户也已基本覆盖大、中企业，并逐步覆盖大多数小微企业。这些个人客户与政企客户实时连接于运营商网络，并接受运营商服务，其是B2T2C商业模式的属地化客户基础。
数据优势为新商业模式提供精确的信息资源。省级运营商从网络、渠道积累了大量、长期的各类客户数据，通过对真实数据的挖掘分析，建立模型，运营商已可以精确的刻画客户特征，对其吃、穿、住、用、行各个方面的需求洞察。其是B2T2C商业模式的驱动要素。
产品优势为新商业模式提供基础的通信资源。基础通信服务，如语音、流量等产品，已衍生成为客户的基础生活资料，如“食物”般不可或缺。客户依赖通信服务，也将源源不断的为运营商提供个性化数据。其是B2T2C商业模式的原始动力。
渠道优势为新商业模式提供坚实的服务资源。实体渠道、电子渠道、客户经理已形成省级运营商本地化的个性服务网络。只有省级运营商细化到片社区的服务支撑体系，才能真正了解供求两端的真实需求，并将其人性化合理匹配。其是B2T2C商业模式生根落地的基础。
对省级运营商而言，引入B2T2C模式可以从通信客户中，发掘公众客户与政企客户的网络价值，拓展了运营商的商业模式，扩大获利空间；将公众客户与政企客户捆绑到资源整合平台，增加客户粘性，从而稳定提供通信价值；丰富了产品种类，将通信产品与社会化服务产品结合，通信产品的售卖更为灵活。
六、如何实现B2T2C商业模式？
B2T2C商业模式的核心即是资源整合，让C端、B端优势资源在T侧进行整合，其需要客户需求识别能力、商户供给汇聚能力、产品整合再造能力、客户需求适配能力、属地化运营能力。集成这五大能力的平台，我们称为资源整合平台。由资源整合平台统一对外提供标准化服务，实现第三方业务的电信化承载，使得运营商的运营能力成为社会化生产要素。
移动互联网的快速发展，催生了数据字化生活方式，用户需求的快速改变，要求运营商改变传统获利模式。B2T2C商业模式有助于运营商抽身“红海”竞争，开拓异业合作，打造平台服务，实现供给互连，通过构建资源整合平台，充分发挥运营商属地化运营优势，建立新时期的核心竞争能力，与同业实现错位发展，与异业实现合作共赢。
