CTI论坛(ctiforum)6月20日消息（记者 李文杰):6月15广州，“始于新成于合”新华三集团“核心渠道交叉销售政策发布会系列活动”顺利收官。历时三周，横跨北京、西安、上海、成都、沈阳、广州等六地，六场发布会为1000余家核心渠道合作伙伴带去了新华三“始于新成于合”的承诺与利好。
刚刚宣布正式成立一月不到，新华三就发布了核心渠道交叉销售政策并启动了与渠道合作伙伴面对面的全国巡回活动——这似乎是顺理成章之举，新华三旗下的华三通信与紫光华山两家企业均有着强大且成熟的渠道体系、悠久的渠道合作传统以及深植于企业发展历程的渠道合作基因，均决定了渠道系统的交叉融合得以迅速铺开。
你中有我 我中有你
新华三的核心渠道交叉销售政策，帮助华三通信和紫光华山两家企业的核心渠道合作伙伴直接进入对方渠道体系，合作伙伴资质直接平移并享受对方渠道合作伙伴的同等权益。通俗来讲，可以说就是实现“你中有我，我中有你”。
在元代诗人管道升的笔下，要做到“你中有我，我中有你”，必须是先将两个打破，然后调和再塑；而在新华三的手笔下，真正的融合并不需要先破后立——两家企业核心渠道体系的平行进入、交叉共享，即能形成一张可为全国各地客户提供一站式、全方位新IT解决方案与服务的巨大而高效的渠道网络。
1+1不能等于2 必须大于2
“1+1>2，等于2都不行，一切按照这个原则逐步推进组织架构和总体的融合。”5月6日，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在新华三成立的新闻发布会上对记者如此表示。
而从新华三渠道体系的融合上看，1+1>2的融合原则正在稳步向前推进。华三通信和紫光华山渠道体系的融合之道，为客户、合作伙伴和新华三带来的绝不是1+1=2的简单合并，而是1+1>2的聚合反应。
对于新华三遍及全国各地的客户而言，新华三两家企业核心渠道的融合，将能让他们充分利用和轻松享受到H3C和HPE双品牌范畴之下的全线IT产品、解决方案和服务支持——在中国乃至全球范围内，新华三拥有着最为完善和全面的IT产品和解决方案能力，而渠道体系的迅速融合，则第一时间即让客户获利。
对于华三通信和紫光华山的核心渠道合作伙伴来说，渠道的平行交叉融合，帮助他们扩大了产品线与服务范围，不仅能为客户提供更为全面的产品与支持，还能无障碍拓展新的市场领域与商机——对核心渠道合作伙伴的发展与增长来说，这绝对是重大利好。
当然，对于刚刚登上历史舞台的新华三而言，渠道的顺利融合，最大化了新华三双品牌发展的企业战略价值，在市场拓展、销量增长、提升客户满意度等方面均实现了1+1>2的发展预期。
核心渠道的融合，是新华三全方位融合的一个缩影——成立至今不足一月半的新华三，已然稳步迈上了融合之路。
