《孙子兵法》有云：“胜兵先胜而后求战”。如果把招商银行金融云的建设过程比作打一场仗，要做胜者，该先“胜”的就在于：通过对“云”的理解厘清为什么要用“云”？而后求的“战”则在于：如何用好云？
先“胜”：为什么要用“云”？
在招商银行数据中心总经理高旭磊看来，“云”不仅仅是计算，更多的是服务。一切通过网络提供服务，来支撑业务的方式都可以被称作“云”。社会历史变革告诉我们社会分工是促进产量和效率提升、社会进步的有效手段。在这种背景下，“每个人都应该把自己的力量，专注在自己最擅长的部分上，把相对不擅长的部分交给别人去完成。” 而银行的核心价值，则在于通过专业的金融知识和理念，给客户带来金融资产的增值。出于这种考虑，银行不妨把一些计算相关的东西交给更专业的人来做。“所以，云在某种程度上也是社会化分工的一个必然场景。”这也是从宏观上看，招商银行上云的初衷之一。具体到微观层面，招商银行的零售银行业务战略也决定了其交易波峰与波谷波动较大。在这种情况下，用“云”是一种更为合适的方式。
决定要用云之后，招商银行该考虑的是如何用好云？高旭磊介绍了招行金融云的建设思路：一是金融云服务能力体系建设，其中的关键点是专业的金融云服务团队建设，和跨多个平台的金融云服务能力建设；二是云安全体系建设；三是高可靠可用的云基础架构建设。
（招商银行数据中心总经理高旭磊）
求“战”：如何用好云？
以金融云建设思路为中心，招商银行云服务能力体系的利益诉求是：实现收益、风险控制、优化资源。在这些“胜”法的指引下，招商银行吸纳了数据中心的骨干团队，成立了旗下子公司“招银云创”，对金融同业提供相应的云服务。在谈到这个话题时，高旭磊表示，传统金融机构将自己的云计算能力商业化，作为商品向同业提供服务已经成为一个趋势。比如兴业银行的“银银平台”其实就是最早的金融云平台，其他还有山东城商行联盟、平安科技等。产生这种趋势的原因就是企业计算能力和资源与业务能力的不匹配，通过专业化服务则可以最大化社会效益。
那么，与阿里、亚马逊等云服务提供商相比，传统金融机构的优势在哪里呢？高旭磊认为，金融业有其行业特殊性，而这些IT巨头是面向各个行业的庞大用户提供服务的，需要标准和统一的东西。作为商业选择，他们很难专门定制行业云。而传统金融机构提供的云服务则可以更好地适应行业特点，“输出最重要的金融和IT相结合的能力”。“我们希望通过成立招银云创公司，从成本中心转为价值中心。同时，借助这个尝试，进一步理解云和金融相结合应该是怎么回事。因为‘只有在游泳当中，才能学会游泳’。”同时，高旭磊认为，在这个将云计算能力商业化的过程中，关键之一是需要找到好的合作伙伴来完成基础架构方面的事情。在建设过程中，招商银行在IT网络方面遇到了IT资源虚拟化快速推进、IT运维管理自动化程度提高、数据流量管控要求越来越精细、业务需要快速部署和灵活变更，而传统网络无法与这些情况相匹配的问题。
为了解决这些挑战，招商银行选择将新华三作为合作伙伴，于2015年新建了科兴园区SDN网络。据招商银行平湖数据中心经理钟祝君介绍，科兴园区开发测试网络采用了新华三“云平台+SDN+Overlay”的模式。SDN网络采用独立的物理设备部署，与传统网络通过静态路由实现互通，避免了新旧网络的相互干扰。通过搭建SDN网络，实现了网络流量灵活调度，网络资源自动化部署，网络统一管理控制。目前招行已经在生产环境中部署了一些小规模试点，未来将进一步扩大部署范围。
