原来,商业是讲套路的;原来,任何事情的背后都有逻辑可循。过去的你不知道,所以商业的世界在你眼里,永远是混沌的;现在的你开始感知,商业的世界开始变得,越来越清晰。
回国后,跟在亲戚后面学创业;三年后,自己独立出来创立公司,开始摸索着前行。后知后觉的我,今年终于打开了些脑洞,摸索出了一些规律,知道了一点套路。我这里指的套路,没有半点贬义的意思,指的是:商业其实遵循一些法则,其背后有着运作的规律。很多时候,人的失败往往是因为违反了,或忽略了某种重要的基本规律。而一旦掌握了某些规律和思考逻辑,想必会事半功倍。至少可以少走点弯路,少点被坑,遇事多点主意。
假如把商场比作一个江湖,那么这些套路就如同武功秘籍。行走江湖的侠客们,其实都各有各的武功秘籍与独门绝技。只是,有些秘籍是公开的,而有些心法是只可意会不可言传的。不是所有人都可以习得九阴真经,成为武林中的绝顶高手。但如果你身在武林,习武练兵应当是每日必修课吧。所以,对于公开的武林秘籍,我们还是要勤奋的,系统的去学习。
- 消费心理学: 假如一款产品,三种价格,为什么大部分用户喜欢选购中间价格的那款呢?不选最贵,也不选最便宜的?那是因为顾客的损失规避心里。为什么用户会有不同的心理账户?而你在推销产品时,是否选对了心里账户呢?
- 正向思维:因与果的正向关系。你手碰了烧烫的红铁,手会破,你下次就不会再碰。你上过一个人的当,下次就不会再选择与他做生意。
- 逆向思维: 为什么别人都这么做?我就不可以反其道而行之呢?将吹风机的原理反过来,还可以是吸尘器呢;把人圈起来去看动物,还成就了野生动物园呢。
- 互联网的基础定律: 什么是网络效应?什么是边际成本?什么又是长尾效应?懂得了这些,就可以理解互联网公司疯狂烧钱背后的逻辑。如果说创业者有最疯狂的心,那么投资者就有最冷静的脑。因此,烧钱不是目的,圈用户才是。短时间内,一旦到了引爆点,将最终达成网络效应,形成强者通吃效应。
- 企业管理:管理的本质其实就是激发善意,知人善用,反求诸己。时代在变化,我们遇到了一个“个体崛起”的时代,员工不再认为自己是公司的资产,而是一个个独立的个体,面对这种情况,我们需要的是全新的管理模式,而这种模式就是 -- 激活个体。因此,基于信任和契约精神的合作就是未来的趋势。
- 技能工具:掌握了时间管理,不断训练情绪管理,提升逻辑思维力,加强判断力,练习写作能力,演讲能力,激发领导力,都有助于帮助个体成长。让组织中的每个人都充满了学习的热情和能力,并能在合作过程中不断地互相启发,并在创新和试错中不断地自我成长与进化,从单个细胞的发展壮大,到企业作为一个有机的整体的发展壮大。因此,我们要把组织看成一个有机的生命体来管理。
现在,你明白我说的,原来商业都是讲套路的缘由了吧。我倾向于认为企业家分两种:一种是天生的,自带很强的企业家基因,从小就能展现过人的才能,以最快速度赢得财务自由。但这种人也很麻烦,归因能力可能会比较差,并不一定知道自己是如何成功的,如果你让他再来一次,也许没有了运气的成分,他也很难东山再起。还有一种是通过后天习得的,不一定天赋超群,但可以在不断积累中一点点积累实战经验,有点铁杵磨成针的感觉,需要极大的耐心与努力。
我相信对于大多数人而言,我们都没有强大的基因,但人人都可以成为后者,通过不断学习,尝试,演练,改进,提升,再突破,再提升去一步步达成心中所愿。
我相信对于大多数人而言,我们都没有强大的基因,但人人都可以成为后者,通过不断学习,尝试,演练,改进,提升,再突破,再提升去一步步达成心中所愿。
请一定相信,商业是有套路的,我们不懂,我们可以去学。熟读兵书,才能举手投足皆兵法。
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