华为企业云通信合作伙伴精英同略会

　　2018年1月11日至13日，为期三天的“2018华为企业云通信合作伙伴精英同略会”在北京东三环金茂北京威斯汀大酒店举行，这次会议参加的伙伴都是从全国各地赶来的华为企业云通信的渠道精英们，而对于离会场不到一公里的科烨公司来说，尽好地主之宜是我们必须要做好的事情。北京区跟天津区5家代理商共同协商下（天津优软科技、北京华腾时代、北京网科腾科技、北京中普讯通科技、北京科烨盈创科技 ），决定协同组织了一场欢迎宴会-京津通讯圈联合欢迎会，一起欢迎全国各地远道而来的企业云通信合作伙伴的精英们，地点就近选在科烨公司附近的饭店。

　　我们热情欢迎来自五湖四海的华为企业云通信的合作伙伴们，让我们期盼在以华为为中心的企业云通信业务在2018年发展蒸蒸日上，更上一层楼。所有合作伙伴们都能在各自的区域赚得盆满钵满，一起维护好华为企业云通信生态圈。

　　此次活动华为公司邀请业界大咖和优秀合作伙伴从企业经营、销售拓展、解决方案、市场营销和工程服务等维度进行以验分享，总结成功经验助力合作伙伴快带成长，促进企业云通信生态圈繁荣发展。

　　华为企业BG中国区企业云通信解决方案销售部部长彭晓东为华为企业云通信合作伙伴同略会致辞，分享了2017年的市场业绩，尤其是视频会议拿下全国12个一级网格局。2018年华为企业云通信业务将以云化、融合、开放为战略方向，以更开放的架构和更开放的心态，与合作伙伴一起发力行业应用，做大市场蛋糕，同时给大家新的一年设定了1+2+3（分销业绩1000万+分销、行业双金牌+通信云服务作为第三增长点）的目标。

　　华为云核心网企业通信领域总经理孙权介绍了2018年企业通信将以融合、云化、开放、智能为方向，调整了研发的组织架构，优化了资源投入促进UC和VC的融合，孙权还特别剧透了2018年华为将发布基于华为云的一站式办公协同平台WeLink，让我们共同期待这一产品的落地。

　　天津优软科技有限公司总经理王成军作为首个分享经理的合作伙伴，分享了个人宝贵的企业经营管理经验，介绍了与运营商合作特点，交换机赠机的业务模式；如何在区域拓展华为的渠道业务；如何配联合华为解决方案销售和服务支撑，效益最大化。最后，王总通过实际案例，介绍了其与华为合作过程中体会到的自身价值，看到的机会点空间，及华为给予的支持。王总呼吁华为云一定是未来趋势，希望大家一定要努力学习，跟上步伐，加大投入！

　　河北诺创通信设备科技有限公司总经理赵海明为大家分享项目工程管理流程和服务经验。诺创从CC08机时代就和华为合作，在CC08机的销售和服务上取得巨大成绩。随着新产品和新需求的产生，诺创也在跟随华为转型，全力以赴拓展UC和云服务业务。赵总深入分享了其在工程项目管理，服务流程梳理，支撑体系建设等丰富的经验和成果，并用自身的经验提醒大家避免项目管理运作误区。为了支撑一线做好服务和项目支撑，诺创在后台的管理系统上也投入大量资金，开发项目管理系统，使复杂流程便于监控和管理。

　　深圳星网信通科技有限公司销售总监王威为大家分享全流程服务能力建设，标准和服务营销经验。王总深入分享了星网在服务流程构建，技术认证，工程项目管理，服务响应，支撑体系建设等丰富的经验和成果，总结了5点经验给大家进行借鉴和启发。同时分享了顺丰，携程的案例，如何提供全面的服务？如何让客户认可你的服务？如何进行服务再营销，都给大家进行了全面的总结。最终通过星网的不懈努力，星网已经成长为呼叫中心和企业通信领域的优秀公司，期待和大家一起共创美好未来！

　　郑州奥联通信技术有限公司总经理张剑为大家分享企业通信产品的拓展经验。张总深入探讨了以视频会议分销设备为龙头，带动会议室集成外设的销售，并在项目运作中，通过高端外设品牌控标，提高整体盈利情况。通过在分销领域的投入，提高在当地的知名度和技术储备，并抓住分销带来的项目机会点，向分销和行业双金牌迈进。同时分享了前进化工、黄河管理委员会和交通厅的项目案例运作，如何通过比拼测试、参数引导等手段，在客户初期极端排斥和友商低价竞争的情况下，拿下项目，并带来后续的二次甚至多次销售。

　　深圳智邦嘉通信设备有限公司总经理朱开明为大家分享视频会议产品的拓展经验。朱总深入剖析了制造业的企业特色，以深圳大族激光这个客户为例，从客户的组织架构、上下游产业链和使用场景等角度，分析客户不同部门的使用需求，基于华为视频会议产品整合智能化会议解决方案，从而获得客户上下一致的认可。

　　北京科烨盈创科技有限公司副总经理苏勇为大家分享呼叫中心产品的拓展经验。苏总回顾了这两年做的呼叫中心项目案例，总结了在医疗、高校、在线教育、事业单位、p2p、制造业、商业等细分行业的应用场景和客户痛点。定位小客服，市场空间大有可为。

　　南京德视伟业软件技术有限公司副总经理张立军为大家分享指挥调度的拓展经验。张总以远景新能源调度项目为例，详细描述了电力调度系统的现状和客户痛点。并且分享了政府行业应急执法、能源行业生产调度等应用场景、解决方案和实际案例。

　　天津优软科技渠道总监赵佳为大家做电信增值业务运作分享。天津优软科技通过和华为建立合作，使原来单纯聚焦于运营商合作模式，转向大企业客户拓展和区域分销渠道拓展，在业务转型和拓展过程中积累了丰富的经验和实力。针对天津一汽丰田、建设银行天津分行、神华天津煤炭码头的PBX语音案例进行了介绍。在针对分销业务利润率低的情况下，优软通过提高应用软件捆绑销售的方式提高整体利润。通过提升技术能力获取在办事处的认可，从而成为区域UCC的核心渠道，可以争取到更多与华为在大项目上合作的机会。

　　山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华为大家分享渠道深耕和客户细分管理的经验。胡总将下级渠道按照省会、地市、县市、乡镇分4级规整；分销商、集成商、弱电商、软件商、安防商分5类管理；销售人员按照区域/行业进行矩阵式渠道管理。聚焦县市Top5商业客户，地市Top20商业客户，建立SMB客户资源池，进行客户分类、分级，通过漏斗效应进行管理。

　　这次会议各家合作伙伴将自己最好的经验，最好的解决方案分享出来，所有分享都很精彩，甚至有些还很惊艳，全都是干货。给我们耳目一新的感觉，也让我们打开思路，对企业云通信业务的发展更加有信心。所谓“同略会”即是同分享，共策略，渠道之间分享成功经验、分享优秀产品；共同制订遵守行业的规则，维护好企业云通信的市场，建立一个健康的华为企业云通信生态。